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第28节（第3页）

&esp;&esp;哪里知道，人家聂青禾行得很。

&esp;&esp;这发型梳得是十二分的好，可蒋婆子年纪不轻了，穿着也没多飘逸仙气，梳这个头型出去怕是会被人以为跳大神或唱戏的。

&esp;&esp;聂青禾也不故意结仇，笑着问：“大娘子，您要只是好奇想看看，那我给您梳了，你只需要付梳头的钱，首饰现在退回去也不用租金，您看您是戴回去，还是换个发型？”

&esp;&esp;蒋婆子脸上一阵青一阵红的，感觉有些丢人现眼。

&esp;&esp;有人认出她，知道她的意思，就笑起来，“蒋大娘也跟咱们似的，好奇心重，过来看看。”大家都笑了笑。

&esp;&esp;蒋婆子觉得没脸，但是实在走不出去，就说让聂青禾给拆了。

&esp;&esp;聂青禾笑道：“那拆了以后，我给你换发型，还是您自己梳？”

&esp;&esp;她已经看出这是个同行，就是来试试手艺的，既然已经试出来，也没必要再花十五个钱让她梳。

&esp;&esp;果然，蒋婆子红着脸道：“那就不劳烦聂姑娘，聂姑娘手艺的确是好。”

&esp;&esp;她没想到聂青禾小小年纪居然有这等肚量，不但不和她针锋相对趁机揭穿她羞辱她，反而给她台阶下，她心里也是暗暗记下的。

&esp;&esp;蒋婆子自己把头发挽起来，用簪子插了，又去付了四十文。

&esp;&esp;聂青禾也没挤兑她，反而笑着道别，“蒋大娘下次再来玩啊。”

&esp;&esp;围观的妇人们原本还对聂青禾满怀审视，这会儿大多都觉得她人不错，很厚道，知道别人捣乱也不拆穿，更不畏惧，靠着真本事服人，真是和气生财的完美典范。

&esp;&esp;有几个妇人就开始和她套话，问她和柳掌柜什么关系，哪里学的梳头等等。

&esp;&esp;一个匠户的女儿，再怎么聪明见识也有限，突然会梳头总归是让人好奇的。

&esp;&esp;聂青禾笑道：“涉及我们大掌柜的事情，诸位还是去问我们大掌柜，我就只管梳头呢。梳头么，有什么难的，看看就会了。咱们自己都有头发，摆弄摆弄就明白了啊。”

&esp;&esp;妇人们一听，好家伙，说的跟喝水吃饭一样容易呢，都不觉得她是显摆托大，反而认定她不想说实话，便不再追问。

&esp;&esp;聂青禾动作再快，可妇人们来的多，她也忙得脚不沾地。

&esp;&esp;珍珠看她那么辛苦，便道：“聂姑娘，有些头我也会梳，要不我给您帮忙？”

&esp;&esp;聂青禾笑道：“现在还不行，她们就冲着我来的，要看我的手艺，你若是代劳，她们自然不会满意的。”

&esp;&esp;果然几个妇人笑着说正是呢，她们特意奔着聂姑娘来的，不要别人梳头。

&esp;&esp;聂青禾让珍珠带着已经梳妆完毕的妇人去后面灌洁面膏和洗发膏，她们每个人都带了两个罐子，一个买洁面膏一个买去屑止痒膏。

&esp;&esp;就这几个妇人，给聂青禾带了了一笔不菲的收入。每人梳妆40文，有13人，聂青禾就赚了412文（洁面化妆用了铺子的原料，她分一半），她们还都买了发网，大小都有，这个设计和带货提成也都有。现在她们又去买洗发洁面膏，平均一人一斤半，总价就有9两7钱5分银子。算上秘方加带货的抽成，聂青禾一百里能抽六个，这就有585个。

&esp;&esp;当然，今天是特殊情况，这几个人都别有目的。以后是继续来买，还是再也不来，那得看她们主人家的意思。

&esp;&esp;等这批人陆续离开，已经是未时正，那就是下午两点，聂青禾感觉自己累得发虚了。

&esp;&esp;她是真的没想到才短短几天她就忙得转不过身来。

&esp;&esp;她原本的计划是先给人梳妆插戴，化妆修眉，慢慢积累中端客户，然后靠着洁面膏和洗发膏等产品通过中端客户打出口碑，再靠铺子的客源慢慢打开高端客户群。

&esp;&esp;就初期的中端客户积累阶段，怎么也得三个月，最快也得个把月才行，高端客户那就得往一年上算，急不得。毕竟口碑传播也要时间，人们接受一个新事物也得需要过渡。

&esp;&esp;哪里知道就这么几天，便有这么多人来找她梳头、洗头，买洁面膏洗发膏。

&esp;&esp;看来在没有广告宣传的年代，老客户带新客户，力量还是很大的。

&esp;&esp;她觉得自己不能被钉在铺子里，还是得培养得力助手。

&esp;&esp;毕竟后面还有不少事儿呢。等摊子都铺开，她是真的没有时间钉在铺子里给人梳头打扮。

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