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第10节（第2页）

&esp;&esp;如果是非常正式的梳妆插戴，那就要十五个钱起步。

&esp;&esp;比如那种需要配合假发髻的牡丹髻，插戴十几样，还有配合金银丝髻的，那都是非常隆重的场合才会装扮的，能戴得起全套头面的，花两百个钱插戴也是乐意的。不过，目前这种贵妇人是绝对不会来找她插戴的，她之所以标在那里只是为了宣告自己会这个。

&esp;&esp;如果还需要化妆，那就另外再加五个钱。

&esp;&esp;一开始是为了打开场面，薄利多销，等积累了客户，忙碌起来以后就会提价。

&esp;&esp;像化妆，到时候二十个钱打底的，不可能五个钱这么便宜，毕竟还有胭脂水粉等材料的消耗呢。而且普通人不会想来化妆，基本都是出嫁或者有特殊场合很隆重的场合，花二十个钱化妆那是相当值得的。

&esp;&esp;她拟定了好些个发髻的名字，除了桃尖顶髻、鹅胆心髻、双飞燕髻，还有牡丹髻、百合髻、福禄髻、同心髻、飞凤髻、凌虚髻、飞仙髻等等。

&esp;&esp;她计划着以后慢慢把发髻示意图也画上，挂在店里既可以当装潢也能当展示。

&esp;&esp;当她让来顺搬来笔墨纸砚以后，刚想动笔，就听到柜台后面一声冷哼。

&esp;&esp;这下子可提醒她了，她一入迷，差点自己提笔就写呢。

&esp;&esp;她扭头朝林二掌柜笑了笑，林二掌柜正要揪她小辫子说她浪费笔墨纸呢，结果就对上聂青禾那清丽甜美的笑容。

&esp;&esp;他忙不迭扭头，捂着嘴咳咳掩饰自己的尴尬。

&esp;&esp;聂青禾：“林掌柜，帮个忙呗，写几个价码牌。”

&esp;&esp;林二掌柜虽然心里对她不满，却也没拒绝，反而昂首挺胸地走出来，摆足了架势写了几个龙飞凤舞的大字：价码牌。

&esp;&esp;聂青禾笑道：“林掌柜看着严肃，这字写得倒是潇洒不拘谨。”

&esp;&esp;林二掌柜：你这是在讽刺我？

&esp;&esp;下面聂青禾报了发髻的名字，让他帮忙写，林二掌柜就写了非常正式的楷书，板板正正，甚至还故意有点束手束脚。

&esp;&esp;他乜斜了聂青禾一眼，胡子翘起来，得意得很：我看你再说。

&esp;&esp;聂青禾笑了笑，“林掌柜真是好笔力，下面这些字写给妇人们看的，她们大多不识字，但是会看图。掌柜写得圆润温柔，没有锋利的笔锋，很符合妇人们的心思，掌柜家的娘子肯定长夸掌故是个体贴的人。”

&esp;&esp;林二掌柜下意识地挺了挺胸脯，骄傲得很，可不呢，他娘子可满意他了，整天说他性子好，会疼人儿。

&esp;&esp;哎，等等，小丫头咋知道的？

&esp;&esp;他狐疑地看了聂青禾一眼，聂青禾已经招呼来顺去找个板子粘起来，挂到外面去吸引顾客注意。

&esp;&esp;林二掌柜还有些不屑，你个小丫头就想挂牌做生意？别挂出去十天半个月的没人来，晚上回去跟老婆说说，让她带几个妇女过来捧捧场。

&esp;&esp;免得丢人！

&esp;&esp;这边来顺刚把“云鬓凤钗，梳头插戴”的牌子放到外面去，就有模样娟秀的妇人上前来念，念完抬脚进了铺子，好奇地询问怎么个梳头插戴法，她想试试看。

&esp;&esp;聂青禾看她一头乌发黑压压的相当漂亮，却胡乱地盘在脑后，没有戴装饰发钗，只插着根普通的银簪，但是耳朵上戴着两个金镶玉的坠子，穿着杭绸夏衫，扎花白绫裙子，脚上是翘头厚底的绣花鞋，显然是个家境不错的妇女。

&esp;&esp;她简单给妇人介绍一下这项服务，寒暄几句，知道对方人称洛娘子。

&esp;&esp;洛娘子大大方方地往绣凳上一坐，“来吧，随便给我梳个头，再插戴几样。”

&esp;&esp;让小厮把轻便的双层屏风挪过来，以免客人被人看见不自在。

&esp;&esp;来顺按照柳掌柜的安排，又把胭脂水粉以及桂花头油、刨花水等都用托盘送过来备着，回头还要抬一个博古架过来放工具，抬一张老榆木的案桌当梳妆台，再摆放几个时兴的梳妆匣子，既能用还能卖。

&esp;&esp;聂青禾观察洛娘子气质娴静温雅，看着倒像是读书人家出来的。梳头的时候她发现洛娘子头发清爽干净，没有头皮屑，头发也不油，说明她洗头勤快，还说明她家境真的不错，不需要做饭，而且不怎么用头油和刨花水，否则就算天天洗这头都不会如此清爽。

&esp;&esp;聂青禾将她的头发分成三部分，两边的鬓发各自梳顺，各自用发绳绑起来，然后把头顶的头发编成发辫盘在头顶偏后的位置，用发绳绑住再用洛娘子那支瓜棱纹银簪固定。再把两侧的鬓发往后盘在发髻上，固定好，将鬓发梳得蓬松如云。最后面的头发往上者再用头绳绑住一段，发尾则盘在发髻上固定住。

&esp;&esp;没有用头油和刨花水，所以鬓侧的碎发自然垂下来，配合着蓬松的云鬓，显得更加妩媚俏丽。发髻盘扎得牢固，但是低垂的部分却又自然而婉约，更衬得洛娘子芙蓉面，气质娴雅温柔可亲。

&esp;&esp;洛娘子左右歪头看看，啧啧称奇，“真是我想像中的发髻，我就想这样梳，可总是梳不来。”

&esp;&esp;梳头这事儿也是有天赋的，尤其自己给自己梳头，想着这样那样，可手里做出来的就大相迳庭，简直气人。

&esp;&esp;因为梳头梳不好，所以她从小被姐妹嘲笑，嫁人以后还因为五十六--劳动的味道是芬芳的。

&esp;&esp;下午空里聂青禾去后面找了一趟爹和大哥，跟他们讲自己在铺子里做事。

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