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住进同一家旅馆,晚上和白天大多时间都躲着他,只是想在克立斯蒂去餐
厅用早点时与他“偶然”相遇。
费尔斯通说:“我们共进早餐,他问我营业上的事,自然地谈到其他
事情。在用完早点之前,他就认购了10000元股票。后来,克立斯蒂一共
买了我们大约5万元股票。最后,他成了我们的经理,在我们急需支持
时,大大地帮助了我们。我之所以能成功,完全是因为我选择了适当的时
机去会见他。”
正因为费尔斯通将他一切的事情掩饰了起来,他才能奠定建立大规模
车轮工业的基础。
为达目的,聪明人总是躲在暗中做事。比如说,莫德莱为了让格兰特
总统委任他做驻英大使,就将自己的选举运动的演说辞送到格兰特的秘书
巴林那儿。他知道,巴林一定会将他的信转给格兰特看的。因此,他没有
将演说辞交给格兰特。政治家和外交家们常常不会直接告诉目标是什么,
只是将想说的告诉与之有关的人,让其代为转达。
凭借这种方法,古巴总督伍德让某城市那些多疑的居民参与了美国政
治,还推举一位古巴人做市长。当时,正好有一位商人拜访伍德,伍德就
问那位商人,古巴的绅士们是不是都是些“受到冷漠教育”而“害怕做
官”的人。然后,他又再次请求商人不要泄露这次谈话的内容。结果,那
些他不敢公开说的话没过多久就传遍了整个城市。数天后,古巴的一位领
袖出来应战,并被委任为市长。
大人物运用的掩饰自己真实情感的策略是最有趣的,也许这是普遍被人
讨论得最多的方法。可是,想要自如地运用这种策略却不太容易,你应该认
真地了解他人的性格,仔细观察对方的反应,分清乖巧和狡猾的区别。
第16章 展现自己正面形象的心理策略
关键时刻当仁不让
我们可以从柯立芝的两则著名逸事中发现另外一种十分有趣的驭人
技巧。第一则可以说明他那妇孺皆知的谦逊;第二则从表面上看,正好与
他那谦逊的美德相反。
第一则逸事是:
柯立芝在爱莫斯特大学的最后一年里获得了一枚金质奖章,这种荣誉
为许多人所看重,是由著名的美国历史学会授予的。可是,他没有对任何
人,包括他父亲提起过这件事。他毕业后6个星期,他的上司诸坦普顿的
法官菲尔德才在无意中看到了《斯普林菲尔德共和》杂志上刊载的关于
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