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第40节（第2页）

&esp;&esp;“哟，这不是小辣椒么？你来找我什么事？”苏禾问。

&esp;&esp;小辣椒是苏禾给李娇娇起的绰号，与李娇娇的性格十分般配。

&esp;&esp;李娇娇一看正主到了，立马就将苏建国与李淑芬撇到一边，吧啦吧啦地同苏禾说了起来，“表姐，我要卖袜子！你能不能给我支个招？”

&esp;&esp;“我知道你在龙城念大学，见到的袜子花型与针织法都不是咱们这山旮旯旯里的人能够比得上的，你帮我想想，我该卖什么样的袜子才能挣钱？挣大钱！”

&esp;&esp;“我看我哥出去相亲时特别寒酸，连块像样的手表都买不起，骑得自行车还是十几年前买的，要是我相亲对象穿的这么寒酸，我铁定不会嫁给他！”

&esp;&esp;“为了我老李家的香火，我必须得挣钱把我哥打扮起来，争取让我哥体体面面地给我找一个嫂子！”

&esp;&esp;苏禾：“……”你这想得还真长远！

&esp;&esp;李淑芬不依了，一把拎住李娇娇的耳朵就开始说教，“你个臭丫头，怎么说话呢？建设怎么说也是你哥，你还能这么埋汰你哥？”

&esp;&esp;“你别现在看自行车旧了就嫌弃它，当时那可是咱们村里手撕林婶儿

&esp;&esp;李娇娇丝毫不见外，她自己搬了一张凳子坐在火炉边，一边烤火一边同苏禾说，“表姐，我听说咱们县里的纺织厂就要倒闭了，你觉得我盘下纺织厂能挣了钱不？我听说魔都那边的袜子花样都特别新鲜，想着自己盘下纺织厂以后就比照着魔都那边的袜子花样做，争取在一年内成为整个济源县的袜子大王，并且将我的袜子生意做到隔壁县城，甚至是整个西山省！等我袜子厂的根基稳定之后，我就去竞争全国市场，争取能够让别人一提到袜子就想到我！”

&esp;&esp;苏禾听得嘴角直抽抽，别人一提到袜子就想到她，李娇娇这姑娘的三观大概已经歪到了太平洋。

&esp;&esp;强忍住翻白眼的冲动，苏禾问李娇娇，“你的想法不错，可是我有些问题需要问你。如果你都能有理有据地答上来并且你的答案能够说服我，那我就帮你把袜子厂开起来。”

&esp;&esp;“第一，你听说咱们县里的纺织厂要倒闭了。这是听谁说的？可信度有多高？倒闭后的纺织厂会以多少钱的价格转让出去？又有多少人准备将纺织厂盘下来做生意？”

&esp;&esp;“第二，你听说魔都那边的袜子花样都特别新鲜。这又是听谁说的？你见过魔都那边的袜子吗？知己知彼方能百战不殆，如果你连魔都的袜子长什么模样都没见过，你还想着照魔都的袜子花样去自己织？娇娇，你自己觉得可能吗？”

&esp;&esp;“第三，你有没有了解过纺织厂内的工人和设备？如果纺织厂被你承包了，你准备怎么安置那些原本在纺织厂内上工的工人？你又准备安置那些纺织厂内现有的设备？那些设备有几台是好的，有几台是不能用的？有没有现成就可以织袜子的机子，如果没有的话，你需要花多少钱才能买到？如果有的话，又有多少台，多少工人就能操作过来，你一天又能生产多少双袜子？”

&esp;&esp;“第四，你的袜子本就是仿着魔都的袜子样式造的，你怎么可能会超过魔都的袜子商？现在能够穿得起好袜子的人都已经认准了魔都袜子，你凭什么让她们不穿口碑很好的魔都袜子，而是选择穿你在这么一个山旮旯旯生产出来的袜子？”

&esp;&esp;“第五，现在的中国，有多少人穿上了魔都的袜子，他们选择魔都袜子的原因是什么？有多少人没有穿上魔都的袜子，他们为什么没有选择魔都的袜子？你了解过这些吗？不谈远的，你了解过大多数人对袜子的需求吗？他们需要什么样的袜子？他们一年穿多少双袜子？男人换袜子的频率和女人换袜子的频率一样吗？大家冬天换袜子多还是夏天换袜子多？”

&esp;&esp;“这么多的问题，你考虑过吗？娇娇，做生意不是热血上头，拍一下脑门就能做主的事情！如果你要做袜子生意，你盘下纺织厂需要钱，买织袜子的丝和线需要钱，雇佣纺织工人做工需要钱，买设备和维修设备需要钱，设备开动起来需要用电，购电也需要用钱！你算过这门生意需要多少钱才能开工吗？”

&esp;&esp;苏禾一连丢出的问题直接就将李娇娇给问晕了。

&esp;&esp;李娇娇从未想过，做袜子生意居然需要考虑这么多的问题，不过她也不是知难而退的人，她冷静下来稍微想了一下后，神色凝重地同苏禾道：“表姐，你说的有道理，是我之前想的太简单了，你能给我找根笔，再找张纸不？我得仔细核算核算，不然这生意还真不敢做！如果生意没做成，反倒是欠了一屁股的债，那就丢人丢到姥姥家了……”

&esp;&esp;苏禾赞许地看了李娇娇一眼，“没问题，你好好琢磨，我同你姑给你做点儿好吃的，晚上你就别走了，今晚在我家住吧，不缺你住的地方！”

&esp;&esp;李娇娇已经全身心扑到了苏禾提出来的那些问题上，哪里还能顾得上苏禾说什么啊。不管苏禾怎么说，她都一叠声地应着好，实则仅仅是让苏禾的话在她耳朵里转了一圈就原封不动地还给苏禾了。

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