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第二百四十九章 营销流程（第2页）

&esp;&esp;他继续循循善诱到：“我们公司的营销流程就是，让客户购买我们公司的产品，然后我们再用客户的钱放贷给有需要的人，面向的一般都是学校的学生，还有刚刚踏入社会，资金不太充裕的那些年轻人。

&esp;&esp;张先生，您也是知道的，这个年龄段的人都有一个特征，那就是喜欢消费，尤其是最近几年，特别喜欢提前消费。

&esp;&esp;他们那些穷学生，如果想要提前消费的话，那就必须要有钱，必须要找个地方借钱。

&esp;&esp;但是一个学生是没有赚钱能力的，家里一个月最多给一两千块钱的生活费，自然没办法去买更多的想要的东西。

&esp;&esp;一两千块钱，在这个物欲横流的社会里，连三天都制程不良。

&esp;&esp;你想啊，那些学生管事买手机和衣服就要一大笔钱，就不提其他的花销了，所以一两千块钱根本就不够。”

&esp;&esp;张平点了点头，深以为然道：“的确是这样，徐经理你说的很有道理，继续说下去。”

&esp;&esp;“如果钱不够花的话，他们那些穷学生想要购买自己想要的东西，那就肯定会找个地方借钱。

&esp;&esp;除了提前消费之外，学生们还有另外一个特征，那就是死要面子。

&esp;&esp;尤其是那些大学生，进入了大学还要管父母索要更多的生活费，肯定会觉得丢人，最主要的是，他们要钱都是用来吃喝玩乐的，所以就更不好意思管父母开口要钱了。

&esp;&esp;要钱不好意思，没钱又不行，所以他们就只能去找个地方借钱了。

&esp;&esp;现在网络发达的很，各种金融借贷公司横空出世，那些大学生借钱就是在这些公司借的。

&esp;&esp;以上就是我们招财宝公司之所以存在的原因和我们利滚利产品出现的背景。”

&esp;&esp;徐霞客一口气说了这么多，手的有些口干舌燥了，端起茶杯喝了一大口，这才继续说道：

&esp;&esp;“我们公司会把那些客户购买我们公司产品的钱用来放贷，就借给那些喜欢提前消费的学生，从中赚取一些利息。

&esp;&esp;比如说，我们借给一个学生一万块钱，七天之后让他还款一万三，我们从中赚取了三千块钱的利息。”

&esp;&esp;“啊？”张平吃了一惊：“这么高利息的？”

&esp;&esp;张平皱了皱眉，迟疑着说了一句：“借一万块钱，还一万三，而且还是在七天之内，这不是高利贷吗？违法的吧？”

&esp;&esp;“的确是违法的，但我们并不是强迫人家借我们的钱，而是提前就跟他们白纸黑字说明白了的，这就是与你情我愿，不算违法。”

&esp;&esp;徐霞客丢给张平一个你懂得的眼神，嘿嘿笑着说：“比如说一个学生管我们借一万块钱，我们到时候给他七百块，剩下的三百块钱就是手续费和服务费。

&esp;&esp;手续费和服务费并不是利息，而等到还款日，再让借款人还一万一千块钱，这样算下来，利息就只有一千块，不多吧？”

&esp;&esp;张平想了想，点头说道：“要按照你这么说的话，还真就不能算是高利贷了……

&esp;&esp;可那些借钱的学生又不是傻子，他们懂得其中的利害关系，真的会管你们借钱吗？”

&esp;&esp;“当然！”

&esp;&esp;徐霞客斩钉截铁的说道：“他们绝对会管我们借钱，这个我可以拍着胸脯跟张先生您保证！”

&esp;&esp;“你怎么就这么肯定？”

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