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第299节（第2页）

&esp;&esp;但从手就能看出来，她是爱花爱到亲自动手种的人。

&esp;&esp;吴晓娴有些腼腆：“本来是因为养伤的那段时间在家里没事儿做，就在家里种着玩儿了。”

&esp;&esp;“后来去上学了，学习有些跟不上了，加上心里也放心不下这些花草，所以读完高中就没考大学，只在家里侍弄这些花草。”

&esp;&esp;水果派上用场了

&esp;&esp;吴晓娴说着说着，眼眶还有点儿泛红：“我就是后悔，没有好好读书，性格也不开朗大方，找不到好工作，现在要让我爸妈出去干活，我在家里呆着……”

&esp;&esp;说到这里，似乎觉得有些不妥，吴晓娴连忙道：“小唐姐，我说这些不是为了让你觉得我很难，非要你帮我……我就是想说，我在家里呆了这么两年，听到有机会能工作，我很高兴。”

&esp;&esp;唐晚吟笑道：“没事没事，我都明白的，虽然人人都梦想不用上班不用工作，但真要是没点儿事了，也是会觉得很空虚的。”

&esp;&esp;“对对对，就是这个意思”，吴晓娴很高兴，“小唐姐，我说不出来这个话，但是你说的就是我想说的。”

&esp;&esp;吴晓娴说：“其实原本种花只是为了让自己开心的，可后来发现自己做别的都不行，就只会种花种菜之后，就开始花心思钻研了。”

&esp;&esp;“每次听到别人夸我种的花漂亮，我就很开心，也会自己折腾摆弄一下，送给别人。”

&esp;&esp;“种花虽然不挣钱，但是我发现把花跟水果蔬菜放在一起，别人就会特别愿意买那捆菜。”

&esp;&esp;吴晓娴高中休学两年，毕业的时候就已经二十岁了。

&esp;&esp;现在二十三，这三年就是偶尔卖菜补贴家里。

&esp;&esp;吴晓娴说：“头两年的时候大家还不怎么买花，也经常有人说我这样是不务正业，但是这两年大家都愿意买花了，虽然成捆买的还是少，但要是一捆菜搭上一两朵花，别人就愿意了。”

&esp;&esp;唐晚吟笑道：“晓娴你很聪明呀，这就是捆绑销售跟赠品的概念。”

&esp;&esp;“虽然你没学过营销方面的课程，但是你的做法就是营销。”

&esp;&esp;“大家才从苦日子过来没两年，这会儿要让他们专门花钱去买花、买个看的东西，或许没那么多人舍得。”

&esp;&esp;“但你要是把花当赠品，哪怕价格稍微高一点，也有人愿意买单。因为大家觉得自己没有专门为了看个漂亮就花钱，会觉得他们只是没有选最便宜的蔬菜罢了。”

&esp;&esp;吴晓娴越听越有劲：“对对对，就是这样！”

&esp;&esp;唐晚吟笑道：“但是随着时代的发展，肯定会有越来越多的人愿意为了美，为了体面，花更多的钱的。”

&esp;&esp;“就好像假领子，其实不也是没什么作用，就是为了好看吗？只是这种好看是遮羞，遮住自己不想让人看到的一面。”

&esp;&esp;“而将来，大家不用遮羞，就单纯是为了更好看而花钱。”

&esp;&esp;唐晚吟跟吴晓娴边说话，便摘了果子跟花。

&esp;&esp;唐晚吟说：“其实插花也是门生意，只是现在还没有那么大的需求，但是你会插花，审美就不会太差，把插花的功底用在搭配果篮上就好了。”

&esp;&esp;说完，唐晚吟就上手给吴晓娴搭配了几个果篮的样式——当然，她可是有系统提供模板的。

&esp;&esp;“颜色和种类要多选一些，尽量选苹果这种坚硬一点儿的水果，太软的水果不行。”

&esp;&esp;“可以用彩色的皱纹纸，或者鲜花点缀，鲜花也要选不怕闷，能保持鲜丽颜色的。”

&esp;&esp;吴晓娴看着看着，很快就能上手了。

&esp;&esp;“向日葵最合适了，颜色好看，个头也大，不怕闷。”

&esp;&esp;“对，大概就是这些，然后普通的水果也要搭配一两样贵点儿的水果，这样价钱就能上来了。”

&esp;&esp;吴晓娴没好意思问贵水果是啥样的，只说：“那我改天去门市部跟水果店看看。”

&esp;&esp;唐晚吟一看就知道吴晓娴这是不好意思麻烦她。

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