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第18部分（第4页）

为全国领袖银行家之一。

葛奇果然为自己选出了一位十分能干的副手，可这一切并非出自偶

然，他与福根交谈的时候，就开始研究福根的为人，而福根本身却丝毫没

有察觉。葛奇也没有明说，只是和他闲聊，问他任何的问题，然后倾听他

的回答，注意他的言行。

一个人在放松的状态下的言行便暗示着他的为人，成功人士总是喜欢

采用葛奇这种办法米研究他人。

百万富豪工程师布仑克尔是实业界领袖，他坚信，与人娱乐是衡量一

个人最佳的办法。

彭氏人寿保险公司西部业务经理戴维斯认为，他早年的成功与他的善

于选择和训练推销员有着莫大的关系。他的推销员都是他在一些店子里留

心观察的人，或是他在偶然的时候在旅馆和火车上认识的人。在这些人根

本不设防之时，他已经暗中观察了他们，他之所以提拔他们，是因为他了

解他们的为人。他是在他人无意识的情况下了解这些人的。

曾任宾夕法尼亚铁路总裁的司考托曾提拔一名头发灰白的青年作为他

的助手，他已经观察这个青年很久了，这个青年便是卡内基。

科芬曾做过通用电气公司的经理，他发现有一位与他有过过节的律师

特别有才华，他不计前嫌，聘这位律师做他的副手和首席顾问。这位律师

就是欧文？扬。同样，钢铁大王盖茨也选择了一位律师——加里——替他

办一件破产案。

在人们未曾留意时，这些人已经在用心研究他们的性情了。在这些人

暗中留意他人时，他们异常慎重，以免作出错误的判断。

我们对人的第一印象通常是很不可靠的。

当史丹顿第一次看见格兰特和他们的将领时，他挨个地看了一遍，在

他看到格兰特将军时，他想：　　“虽然我不知道哪个是他，可是，这个人肯

定不是。”可是，这个人却正是格兰特将军。马科森说过：“阿奇博尔德操

纵美孚石油公司多年，但他的外表丝毫不出奇，这和他的某位秘书十分相

似，这种表现是十分低调的。”

亚伯拉罕？林肯来自小城镇，他瘦削而粗鲁，专门从辛辛那提赶来处

理麦克高密克收成的案子。有一次，他却被那些从东部来的著名律师着实

冷落了一下。

我们往往会被第一印象所蒙蔽。

某种固定的面部形态是一切不可靠的暗示中最容易让人误解的，比如

某人的下颏、鼻子的形态，两眼间距、耳朵的位置，等等。许多人认为，

人的性情可以由这类形态表现出来。当然，在现在，科学已经打倒这种源

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