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一旁周受资看的那叫一个心潮澎湃,代入感极强,这才是他事后每次复盘理想中谈判的样子。
现在周受资看着老板的雄姿英,脑海中浮现出两个词,摧枯拉朽、水银泻地!
对面成从武听的是胆战心惊,他只知道陈默开布会演讲营销厉害,没想到谈判更是作风彪悍,因为他感觉自己出手也接不下来,索性让这帮人断后,他不吱声了。
没办法,陈默就像开卷考试一样,双方的认知根本不在一个层面,对方的问题全在真理射程之内,辩到后来,搞的高德众人心里都隐隐被陈默说服了。
刚才高德众高管气球吹的多大,被陈默一针挑破就会多尴尬
都不到半个小时,半节课的时间,从之前双方唇枪舌战有来有回,变成陈默单挑他们全部,到最后成了陈默讲课的专场,对面跟被老师训斥的学生一样,仿佛被陈默施展了大禁言术,一个个沉默不语。
攻守之势易也!
陈默叭叭说了半天,见对面放弃抵抗,感觉没啥意思,我还没尽兴,你们就没力了,只有自己动嘴这多没意思,
“.算了,避免你说我口说无凭,送你们一份小礼物,可以看看!”
说着陈默从早已准备就绪的周受资手里,接过来他们事先准备的材料。
技术的给技术,运营的给运营,分门别类给到高德众人,人手一份.
陈默身体后仰,靠在椅背上,拿着保温杯,润了润嗓子,看着对面的变脸表演。
高德众人先是看了看自己手中的那份材料,脸上浮现惊异,看完后互相传阅,有些心理素质不太强的选手,拿纸的手都在微微颤抖。
时间一分一秒流逝,就连成从武都不禁拿桌上的纸巾擦了擦汗,因为他看的这几份材料,甚至比他们自己分析的还要透彻,感觉刚才他们的表演成了皇帝的新装,没有秘密可言。
不,甚至说有许多问题他们也是第一次才知道,只不过上面只有问题,没有答案,但成从武知道,对方肯定有对应的答案和解法。
彼岸收购高德的这场谈判,他们陷入了被动.
陈默见对方应该看得差不多,伸手示意了一下,看对面没看明白,“你们真当这些是免费送你们的?别闹,只是借你们看看而已。”
把材料都收回来后,陈默才开始正式上课,刚才这段时间,周受资已经把ppT准备好。陈氏对比法直接映入在场众人眼帘,与之前强化产品不同的是,这次是逆向对比,针对性的把高德跟直接竞对四维图新进行对比,乍一看四维图新直接多维度把高德给秒杀了。
当然真正情况高德还是占据上风的,否则彼岸也不会在这里,但这就是陈氏对比法的精妙所在,避重就轻,偷换概念,配合自己的话术,乍一看非常唬人!
而陈默要的就是这种震慑人心的效果,见达到目的,就切换下一页。
然后陈默站在客观中立的角度、高德方、彼岸方,三方视角分析高德昨天、今天和明天,当然了都是提前预设的场景,七分真三分假,ppT各种数据罗列出来,各种趋势图,分析图那叫一个详尽。
这么说吧,如果随便进来一个人,听一会,以为陈默是高德的老板在给收购方介绍自家的业务呢。
“.这就是高德目前面临的现状和未来几个展可能,可以见到被彼岸收购是最佳的选择,无论程总还是其他几位董事大家的利益也是最大化。
不知道之前我们彼岸报的5o亿是否还觉得便宜?说到这我感觉之前我们彼岸报价报贵了~3o亿不能再多!
但我陈默向来说话没有收回的习惯,5o亿就5o亿吧,不差钱~各位的意思呢?”
对面众人你看看我,我看看你,小声议论着,但没人正面回答这个问题。
“诸位为何不言呐?有问题可以提嘛,咱们可以互相沟通,友好交流~”
陈默微笑扫视对面高德这些董事会成员,最后把目光回到他对面,这个高德目前掌权人成从武的身上。
后者脸上泛起苦笑,他不是不想提问和回答,见识过陈默的火力输出,现在他们几个谁都有些心有余悸,而且关键人家说的有理有据。
不说别的,就刚才陈默所推衍高德未来展的几种可能性,反正他听完就感觉陈默说的不是未来,而是过去真的生过一遍一样,虽然他不知道为什么自己会有这么荒谬的错觉。
6◇9◇书◇吧
可即便心里这么认为的,但为了高德的利益,成从武不打算就这样丢脸的缴械投降,
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