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第四十章 谈成业务（第1页）

&esp;&esp;王琪只在深市待了一天就离开了，她的离去正如她的到来，匆匆来，匆匆去。

&esp;&esp;赵红兵和王琪在缠绵中离别，望着她离去的背影，赵红兵心中有着说不清楚的伤感，等到这个女人彻底消失，他的理智占据上风，又觉得这个女人非是良配，其实并不适合自己。

&esp;&esp;临走时，赵红兵其实进行过挽留，他说：“留下吧，和我一起在深市奋斗。”

&esp;&esp;王琪笑了笑，说了一句让赵红兵体味良久的话：“我爱你，所以我不能留下，这样你才会永远记得我的好，一直想念我。”

&esp;&esp;王琪的匆匆离去，让赵红兵整整伤感了三天，第四天，他重振精神，再次投入到激情的事业中。

&esp;&esp;汉中钢铁厂收到东辉公司的货款后，很快发货，有李伟居中调停，他们不仅不用像其他客户那样焦急而无奈地排队，还能挑选质量上等的货品，李伟对于赚钱的事很感兴趣，也投入了极大的精力，又是验货又是找货车专列，充分发挥了他一直用于玩乐的聪明才智，以非常惊人的效率将钢材顺利送递深市。

&esp;&esp;接到货物已抵达的消息时，赵红兵正在开会，他出了会议室，压低声音对打来电话的张凤五吩咐道：“我现在有事走不开。你和杜经理联系一下阿明，看往哪里送货，今天安排送到地头，否则还得寻仓库。记住让杜经理把货款结清了。”

&esp;&esp;杜经理就是东辉公司新招聘的经理，这个人在建材市场做过几年钢材生意，很有经验，只是运气不好，自己做买卖亏了大钱，只好出来为人打工。

&esp;&esp;会开到一半，赵红兵又接到那边打来的电话，他抱歉地对正在讲话的林总做了个手势，出了会议室。

&esp;&esp;这个电话是杜经理打来的，赵红兵问道：“你那边的情况怎么样？”

&esp;&esp;杜经理说：“刚到磅站过完磅。”

&esp;&esp;赵红兵问：“货差不差？”

&esp;&esp;杜经理说：“不差，还多出四百多公斤来。钢材质量也很好，没有问题。”

&esp;&esp;赵红兵问：“叶老板在吗，他怎么说。”

&esp;&esp;杜经理道：“过完磅叶老板就走了，已经和下家接上头，他们让送到工地。”

&esp;&esp;这个是事先说好的，阿明只管牵线搭桥，赚个过手钱，货一到，真正的买家就接手，货款也是由他们付给东辉公司。

&esp;&esp;赵红兵嘱咐说：“货拉到工地一定要把钱收回来。”

&esp;&esp;杜经理有些犹豫道：“老板，有句话我不知道当讲不当讲。”

&esp;&esp;赵红兵道：“杜经理是行家，你说的一定有道理，请说。”

&esp;&esp;杜经理说道：“咱们应该是第一次和对方打交道吧？钢材这种东西太笨重，装货卸货非常麻烦，所以生意场上一般是过磅付款，如果拉到对方地头，万一卸了货，对方不认账或者故意拖欠，咱们可就麻烦了。”

&esp;&esp;赵红兵吃了一惊，意识到了严重性，说：“你们现在离工地还有多远？”

&esp;&esp;杜经理说：“对方引路的说大概还有五六公里吧，只要几分钟便到了。”

&esp;&esp;赵红兵说：“你和凤五让他们马上把车停下来，先收了钱再拉到工地。”

&esp;&esp;杜经理道：“好的老板，我马上安排。货拉到工地我们就被动了，这行货生意与坐店生意不同的！我以前建材站有句行话，叫‘货到地头死！’太多这种教训了。”

&esp;&esp;赵红兵道：“老杜，谢谢你提醒，你们先拦下车，我马上赶到。”

&esp;&esp;只听杜经理在电话里说：“快点靠边，快点靠边，我要拉尿，忍不住了！”过了一会，杜经理说：“喂，赵总，我停下来了。”赵红兵问：“你现在在哪里？”杜经理说：“我在红岭路八卦四路口，往清水河方向。”赵红兵说：“你等我一下，我马上赶过来！”

&esp;&esp;不到十五分钟便到了八卦四路口，只见三辆四十吨的大货吊车，满载着钢材停靠路边。杜经理与张凤五站在那里，一旁还有两名陌生人，双方似乎正在对峙着。

&esp;&esp;赵红兵将车停在钢材车前面，杜经理等人走过来。杜经理介绍说：“这是我们公司赵总，刚出差回来。这两位是华西建筑三公司的胡经理和孔经理。”

&esp;&esp;张凤五气愤道：“赵总，他们想黑咱们的货！”

&esp;&esp;对方那个年纪稍长的孔经理苦笑着道：“这位小同志说话注意点，要分清是非，之前过磅时说好了拉到工地给你们支票的，这是你们中途变了卦。”

&esp;&esp;赵红兵先瞪了凤五一眼，让他闭嘴，然后与胡经理和孔经理握着手说：“对不起！我出差在外，没对我们杜经理交待清楚，按行规应该过磅确认就付款，磅后运费你们付！”

&esp;&esp;那胡经理大大咧咧操着四川话说：“搞的啥子事哟？不就是个运费么，运费我们出就是了！”

&esp;&esp;赵红兵说：“不是运费的问题，这一行有一行的规矩！我们第一次与你们做生意，一定要按行规来。磅已经过了，必须先付款了才能把货拉到工地！”

&esp;&esp;胡经理面有怒色道：“我们公司做的都是上亿的工程，缺了你这几十万的货么！说好到了工地就给钱你们。”

&esp;&esp;赵红兵把脸一变，坚决地说：“不行！要不现在就付款，要不这生意不做了，好多工地抢着要这批货呢！”

&esp;&esp;胡经理见赵红兵态度坚硬，怒气冲冲道：“是个啥子破公司，一点都不讲信用，说好到工地就付款，这中途变卦是啥子道理！”说着，从包里拿出一张支票说：“你看，我们支票都开好了，货拉到工地了就给你们。”

&esp;&esp;那孔经理也道：“我们是讲信用的大单位，哪有欺骗你们小公司的道理。”

&esp;&esp;赵红兵接过支票一看，见是建设银行红岭支行的支票，确实开着五十六万的金额，说：“对不起！你们要货，现在就与我到银行进帐。不然，对不住了，这货我要拉到其它工地去。这两天行情涨到了三千一吨，我还可以卖个高价钱。”

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