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第21部分（第5页）

有些人还会在保守秘密方面犯一些严重的错误：对于那些本该守口如

瓶的东西，他们四处宣扬，以炫耀他们拥有这些秘密。

切斯特菲尔德说：不要装出一副莫测高深的样子，人们不仅不喜欢有

人这样做，也许这样做的人还会招致怀疑。如果你以一种神秘的神气对他

人，他们也会如法炮制，你就不一定能知道某些事情了。

那些喜欢故意装神秘的人不过是欲盖弥彰罢了。

没有哪个大人物会故作神秘，恰恰相反，他们不会让秘密露出丝毫的

痕迹。坦白率直会让人感觉这个人和善可亲，也能轻易地取信于人，当然

了，谁都能在谈他人的时候做到坦白率直。

对于加拿大太平洋铁路建设者之一史密斯的为人，普雷斯顿作过如此

评价：“他能保守他人的秘密而不四处宣扬，他的态度也很天真，好像对

于他人的事，他一无所知。在这一点上，在美洲，他都是独一无二的。’’

偶尔的秘密泄露已经足以让人们怀疑日后发生的事了。从这方面来

讲，也许，这还是一件好事。可是，如果一个人习惯泄露秘密或者为了满

足自己的虚荣心而不能保守秘密，那就错得离谱了。

切斯特菲尔德说：　　“每个人都应有其真正沉默的态度，不要假装对人

沉默，人们会很反感，而不沉默又是十分危险的。要做到二者之间的平衡

是不容易的，有很多人甚至对一些琐事也装出一种神秘的样子，还有一些

人会轻易地告诉他人一些事。”

必须要小心翼翼地保守他人的秘密，有时，还要做一些动作。

比如，在“一战”期间，当西班牙大使把奥地利的秘密求和书呈递给

威尔逊总统时，威尔逊必须装出一种吃惊表情。虽然英国通讯社早就拦截

了这个求和书，他也早就知道了真相，可仍有必要掩盖这一事实。

吹嘘一下自己的实力

洛克菲勒曾经说过，虚张声势这一策略在其成为石油大王的过程中

起了很大的作用。那时，他35岁，要在克里夫兰创办美孚石油公司在行

业内是一件十分普通的事情，这时，机会降临了。

仅凭他那微薄的财力，这位传奇人物——美孚石油公司的前秘书——

设法收购了同行的许多工厂，创建了美孚石油公司，在工商界，这是人所

共知的一个伟大的业绩。

谈妥了价钱，准备交涉时常常是关乎生死的最关键的一刻，而洛克菲

勒却轻松地处理了这件事。福布斯和温克勒把洛克菲勒后来的解释转录过

来：“当时，我们只能借我们的专家向人虚张声势。”

“真的，现在想起来都有些好笑，但那时都是十分严肃的。我随手抽

出了我的支票簿，以傲然的神气和语调，似乎全然不在乎这件事似的说：

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