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第1208节（第1页）

&esp;&esp;方正对着班诺点了点头，坐了下来，很快，拉姆和蕾姆也迅速上前，为三人准备好了茶点，然后退开。

&esp;&esp;“我不擅长坦白，就直接开门见山吧，接下来就由我来代替梅茵谈关于造纸机的条件。我想，关于造纸机的情况，梅茵应该都和你讲过了吧。”

&esp;&esp;“是的。”

&esp;&esp;班诺急忙点了点头。

&esp;&esp;“如果梅茵小姐说的没错的话，那么这种便宜的造纸工艺和机器，的确可以成为撼动市场的商品。但是毕竟到目前为止，我们还没有见到成品，所以我还没有做出决定。”

&esp;&esp;“可以理解。”

&esp;&esp;方正点了点头，原本班诺还以为他会接下来加大力度说明关于新型造纸工艺的优劣，但是让班诺没有想到的是，方正在听完自己这番话之后，直接话锋一转。

&esp;&esp;“那么，我们接下来谈谈合作的方式吧。”

&esp;&esp;“哎？”

&esp;&esp;听到这里，班诺不由一愣。

&esp;&esp;“但是我们现在还没有见到成品……”

&esp;&esp;“没错。”

&esp;&esp;方正点了点头。

&esp;&esp;“目前成品还没有出来，但是这并不妨碍我们谈论合作方式不是吗？如果你们需要，那么它就成立，如果你们觉得不划算，那么就不成立，很简单不是吗？既然如此，我们为什么要浪费多余的时间，等到成品出现后再谈论这些呢？”

&esp;&esp;“……方正大人很有自信。”

&esp;&esp;班诺很快就明白了方正的意思，说白了，如果梅茵失败了，那么就没有合作，自然也就不需要再谈什么。而如果梅茵成功了，到那个时候再谈的话……等等，一般来说，不应该是拿出成品再谈吗？还是说，他们对自己的工艺这么有自信？

&esp;&esp;嗯，不对，这也可能是某种虚张声势……不，怎么会有这种谈判方式啊……

&esp;&esp;班诺瞬间脑子就大了，作为商人，他比较习惯的是对方拿出商品，然后双方以此为标准来谈判和商议，但是眼下对面还没有拿出成品，这顿时让班诺陷入了一个左右为难的困境。对方是贵族，而班诺则只是商人，就社会地位来说，商人几乎是无法拒绝贵族的要求的。那么要做的就是争取利益了。

&esp;&esp;然而，方正现在却等于是要他“看着给”。

&esp;&esp;这是最麻烦的。

&esp;&esp;“就目前来说，我们并不打算讨论具体的数额，只要讨论合作的方式。”

&esp;&esp;幸运的是，方正还是放了班诺一马，这也让这个商人不由的松了口气。

&esp;&esp;“请问什么方式呢？”

&esp;&esp;“我听说你打算是出资一笔钱，直接买下造纸机器的所有权？”

&esp;&esp;“是的。”

&esp;&esp;听到这里，班诺内心一沉，不过还是硬着头皮点了点头。这是之前他和梅茵商量时给出的提议，但是现在看起来，方正明显有不同的看法。

&esp;&esp;果不其然，方正给出了自己的意见。

&esp;&esp;“我认为这种方法并不怎么样，我想你应该很清楚，如果真的有这种廉价的造纸工艺和机器的话，会对这个世界产生什么样的影响吧。那么，你认为多少钱可以买来这一切呢？”

&esp;&esp;“这……”

&esp;&esp;班诺本能的想说“目前还没有看见成品，无法判断”，但是很快他就转念明白了方正的意思，要知道在这之前，对方就和自己明说了这次谈判是建立在成品成功的基础上，现在自己再拿这个做理由的话，根本就不成立了！

&esp;&esp;“抱歉，我没办法判断。”

&esp;&esp;“我也是。”

&esp;&esp;方正点了点头。

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