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第160章 李子浩的经商思维(第2页)

李子浩点头笑道:“对,四个档次的价格,咱们货源成本,都拿一样的,但是我们服务不一样。”

“9.9选用的最慢的快递。”

“16.8,我们选用好一点快递。”

“29.9,我们选用的最快的快递,而且是完全保密配送,送一个睡眠眼罩。”

“99.9,我们不仅仅有睡眠眼罩,还一次性的梳洗用品,我们弄一个onelove小包包,就类似一个笔袋大小。”

“里面有他要买的内衣,然后配备了两个睡眠眼罩,按摩精油,以及三个安全帽。”

“反正具体商品到时候再仔细研究。”

“9.9的,我们宣传,就是价值99.9的体验版。”

“16,8体验版的快速配送版本。”

“29.9的,初级体验版本。”

“99.9的才是我们完整的一套,让客人去购买的商品。”

“我大概解释一下这样做的目的。”

“第一,主推99.9,可以让我们这个商品的档次提高上去,刚开始可能客人会觉得贵,消费不起那种感觉。”

“至少是普通人消费不起的感觉。”

“第二,给到了低价体验版,他们买低价体验版的时候,就会觉得99.9其实也是这一套,心里得到了满足。”

“无形拉高了我们产品的价值体验。”

“第三,我们的目标人群,不是男性,而是女性,所以在设计上,我们取悦的不是男性,而是取悦女性。”

“我们要从大数据,各种调查,或者说同类行业里面,选取女性消费者着重的点。”

“为什么要针对女性,而不是针对男性,因为实际上我们设计的所有一切,都说是照顾女性,是女孩子很喜欢的。”

“但是最后买单的还是男性居多,明白吗?”

“就像是钻石戒指,所有的一切都是偏向女性,戴着多漂亮,代表爱情多么永恒,所有一切都是在烘托女性的美。”

“但最后,买单的是男性。”

“我要的就是这个效果。”

“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己,如果买的时候,商品本身就能取悦女性,那将会是一件双赢的事情。”

“而且,最重要的是,男人其实并不知道女人喜欢什么。”

“我们说女人喜欢,他就失去自己的辨别能力,从而认为,女人可能会喜欢,这样他就会下单。”

这一顿内容输出之后。

刘子扬整个人都蒙圈了,甚至觉得有一点绕。

“不是。”

“我捋一捋。”

“什么意思?”

“取悦女性,又取悦男性。”

“然后怎么又是卖给女的,又是卖给男的,我有点迷糊了。”

“那最后到底是男的买单,还是女的买单?”

李子浩扑哧一声笑道:“那你慢慢想一下,叔叔呢,叔叔听明白我想要表达的没有。”

凡人仙途  鬼在恐游装人类不过分吧  从黑四开始的复刻魔法  我在大唐卖烧烤  开局就重生18岁中6亿大奖  从神话三国开始征服万界  后明余晖  甜溺,京圈大佬低声诱哄古典美人  重生:我的80年代  从虐杀原形开始不死不灭  从宠物店开始  玄门崽崽被全网爆宠了  东欧的雄鹰  英灵:我的前世全被女儿召唤了  火红年代:手搓战机到院士  漂亮玩家又被坏蛋盯上啦  让你们养猪?却把我踢出同学群?  重返1999激昂年代  糟了,我成了星际珍惜崽  精英也是恋爱脑  

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