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第60节（第3页）

&esp;&esp;坐到能远眺周围景致的席位，主任再次变得更谦卑：“听袁小姐说起荆先生还在戏剧学院求学？”

&esp;&esp;荆小强尽量把纨绔子弟的派头演得像点：“漂亮女孩子多嘛，我总不能连学历都没有，就跑电视台去做事吧，小袁这是小事情，你张罗下我自然是有回报的，而且是合理合法的业绩回报，在台里都有好处。”

&esp;&esp;还是凭借他的块头，楞是没有十八九岁的纤薄感。

&esp;&esp;漫不经心见过大场面的模样也唬得住人，主任都点头了：“小袁学历、成绩各方面都是够的，一定争取，这次节目好好做。”

&esp;&esp;荆小强推屁股的时候从来不吝啬：“这节目就是她带领的吧，戏剧学院也挺喜欢这事儿，能推就推一把，是这样的我手里面有两个很重要的项目，你看看你能参与或者张罗上什么……”

&esp;&esp;人家这还不认真听：“您说……”

&esp;&esp;学姐的面部肌肉其实已经有点蚌埠住了。

&esp;&esp;她简直怀疑，你是不是真的在帮我呀？

&esp;&esp;真感觉我就是个顺带的话头。

&esp;&esp;好在学播音主持的，这点遮掩功夫还是有，笑着帮忙倒茶点菜，这时候她都不敢点便宜了，怕给荆小强丢人。

&esp;&esp;因为荆小强还真是临时想起的：“一个是那天你看见我们的女孩子跳舞穿着了，运动胸衣……这是我们从花旗进口过来的高级全新内衣，要引领国内穿戴风潮的，那么怎么在国内销售做广告呢？我想在沪海电视台做广告试试看，我可以分给你一点股份，你知道这事儿有多挣钱吧。”

&esp;&esp;其实就是没钱啊。

&esp;&esp;没钱打广告，荆小强才会用点股份去换电视台内部人士的张罗。

&esp;&esp;那位节目主任的眼睛的确还是亮了。

&esp;&esp;荆小强给他掰手指：“目前确定的是戏剧学院、音乐学院、航空公司……呃，还有一支部队都要先试用反馈这个，到时候能不能做成个科普节目，而不是硬广告的那种，你得知道女性这是有多重的在胸口，随时跟挂了俩鸽子似的甩来甩去，但我们这个有发明专利的产品，就是来改变这种面貌的，电视台女主持人们，你给安排上？”

&esp;&esp;节目主任连连点头：“好！好，什么时候能拿到样品我就先跟台里汇报下。”

&esp;&esp;荆小强算是把成叔那一套学到了：“然后我们跟航空公司还有音乐学院联合搞了一批花旗进口高档化妆品，这个不打广告，普通人也买不起，但是我们可以平价推荐给主持人，免费试用，觉得好，就朝着周围有消费能力的人推荐，有推荐自己用就有折扣甚至佣金，这在花旗叫做直销模式。”

&esp;&esp;打了两家大单位的旗，现在再招揽电视台入伙，就显得非常轻松。

&esp;&esp;特别是加上了花旗模式的高度，更容易得到理解。

&esp;&esp;人家也嗯嗯嗯：“这个没问题，没问题。”

&esp;&esp;荆小强顺手从衣兜拿出来两套精美的粉底跟眼影，解释了这些化妆品是日常使用、保养，并不完全是舞台妆使用。

&esp;&esp;这时候菜肴上来了，边吃边聊。

&esp;&esp;都菜过三巡，荆小强才提起航空公司换服装的事情：“这绝对是航空公司新面貌的光彩事情，可以作为你的独家信息来源，到时候安排采访，航空公司肯定也愿意展现自己的风采，具体里面怎么操作，那就是你的能力，我只负责帮你拉拉关系，我的关系，绝对可靠。”

&esp;&esp;成叔家这种做法，有点类似掮客，但江湖上有种形容很贴切，拼缝儿。

&esp;&esp;两边也许是巨大的布幅或者拼图，但越是庞大的部分，就恰恰越需要有人在中间衔接拼凑。

&esp;&esp;特别是在涉及到比较复杂的交易、权限之类的事务上，很多人非常需要甚至只信任有中间人的模式。

&esp;&esp;譬如这种跟体制有点关联的，总不能他自己直接出面衔接吧。

&esp;&esp;到这个时候，这位电视台节目主任已经完全确信眼前的年轻人手眼通天了。

&esp;&esp;袁学姐在边上尽量不目瞪口呆，时不时浮现个美丽的微笑，给荆小强夹点菜，再用含情脉脉的目光崇拜注视。

&esp;&esp;演得跟真的一样。

&esp;&esp;、闭门造车书呆子

&esp;&esp;用餐后，甚至都不需要荆小强再送客了。

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