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第172节（第2页）

&esp;&esp;“我家阿娜尔和他一起开一家研究院，专门研究怎么培育树苗的……”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;帕孜勒介绍自己的时候，陈牧就会掏出自己的名片来，一一分发，态度诚恳。

&esp;&esp;虽然他对x市以外的市场全都交给了李铭他们公司，可是并不耽误他自己出来开拓市场，反正生意做不做得成以后再说，先跟着中年帅叔混个脸熟才是要紧的。

&esp;&esp;事情一直很顺利，直到古力娜娜

&esp;&esp;一行人越往前走，就变得越偏僻。

&esp;&esp;东面、南面都靠近沙海，环境恶劣，人烟自然也少。

&esp;&esp;不过，山南虽然农业种植的环境差，可也有农地，他们主要的作物以棉花和干果为主。

&esp;&esp;从k市出来后，一直向西南，沿途要经过鹰沙、鲨车、蛇普、椰城、皮善、摸鱼、最后到和田，这算绕了一圈，然后才可以回程。

&esp;&esp;在进入椰城的路上，帕孜勒对陈牧很自豪的说：“当年在这里做市场的时候，我什么也不懂，就是沿着几条大路跑。先在路上的每一个县设点，然后再让这些点把生意推到各乡各村，慢慢的一点点把销售网建立起来……你现在看到的这些，就是我这些年做出来的成绩。有了这些，就算我的生意突然没了，以后我也能靠着这个销售网再把生意做起来。”

&esp;&esp;说白了，就是渠道为王。

&esp;&esp;帕孜勒花了那么多心血和时间一点一点建起来的渠道，别的人想要做出来，成本自然不会小。

&esp;&esp;而且，这里面还牵扯到人情。

&esp;&esp;夏国是人情社会，讲究熟人好办事，做生不如做熟。

&esp;&esp;其实这是因为建立于熟人之间的信任和关系，能够省去许多中间环节和不必要的成本。

&esp;&esp;帕孜勒的人情销售网，在这一片基本上很难动摇。

&esp;&esp;这也是为什么那么多大品牌的农机企业，愿意把自家产品的代理权交给帕孜勒的原因。

&esp;&esp;因为交给他能卖出去、卖得好，交给其他人，也许销售成绩就没那么好看了。

&esp;&esp;“不过时代是不断变化的，现在随着科技发展，现在是信息时代了，经营人脉的工具、范围和广度都不一样，这里的确是比沿海落后一些，可是如果总靠着老一套，迟早会被淘汰的，我近几年已经渐渐开始感觉到压力了……”

&esp;&esp;帕孜勒年纪不大，可他毕竟不是什么那种学历特别高、接受新事物特别快的人，他已经感觉到了时代变化带给他的压力，他看着陈牧说：“现在很多像你这样的年轻人，都喜欢在网上直接找厂家订购他们要的东西，那里的信息更透明，价钱也更优惠，原本我们这一行就是靠着信息不对称赚钱的，可现在……唉，是越来越难了。”

&esp;&esp;陈牧想了想，帕孜勒的优势和强项并不在网络销售这一块，拿自己不擅长的东西去和人竞争，的确不容易。

&esp;&esp;帕孜勒接着说：“我这几年在外头陆续收购了几家厂子，都是做农机的，虽然低端了一点，不过产品的质量还不错，它们之前主要是因为竞争不过那些大公司，才干不下去的。我接手了以后，它们的销售还都不错，我打算着慢慢从代理过渡到实业来。”

&esp;&esp;微微一顿，他又说：“你要是愿意接手我的生意，我们就快马加鞭的把自己的产品线弄起来，到时候说不定也是个世界五百强。”

&esp;&esp;陈牧很多次表达出自己和阿娜尔没什么的意思，可帕孜勒就是不管不顾，话里话外都把他当女婿看了，现在又说起这接手生意的事情，陈牧索性半开玩笑的岔开话题：“帕孜勒大叔，我看你也别做什么农机了，你干脆来帮我卖树苗吧，等李哥那边的合同期到了，我就把这边的代理交给你，你以后不用担心什么淘汰不淘汰的了，我走这一圈算是看明白了，以你在这边的人脉，我的树苗交给你，绝对好卖。”

&esp;&esp;“卖树苗能赚几个钱啊，还是你到我这儿来帮我的忙，你小子是个有脑子的，以后肯定能把我的农机生意发扬光大，世界五百强就靠你了。”

&esp;&esp;“大叔，别看不起我的树苗啊，现在我的育苗生意虽然没你的生意大，可过几年你再看，我有信心把我的苗卖遍全夏国，嗯，世界五百强不是事儿。”

&esp;&esp;“我……你小子真够不要脸的。”

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