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第19章创业维艰
这人乍一接触性格内向,看似不善言辞,其实非常有鼓动人心的能力,因此刘芹不为所动,反问了几个问题,声音低沉且有力,
“我认可你对这些未来趋势的预测,但我们也得面对现实,你,你一个小厂想要造题,一线那些头部供应链厂商凭什么跟小米合作?
假如选择二三线零部件供应商,硬件上没有优势,品牌没有底蕴,伱的核心竞争力在哪里?盈利模式又在哪里?说句冒犯的话,凭你雷总个人魅力卖手机么?到时有多少人买单?几千?几万?就算是几十万,又有何意义!
手机是一个重研、重投入的产业,需要很大的资金体量,即便晨兴同意这笔投资,1ooo万美金,看上去不少,但是投入这里就是听个动静,后续还需要天量的资金砸进来。
你这一次不比咱们之前投的那些创业公司,一着不慎满盘皆输。
而你的对手是谁?是诺基亚、是三星、是摩托罗拉、是苹果,国内还有中华酷联虎视眈眈。
你,想清楚没有?”
刘芹的问题如连珠炮般袭来,每一炮正中小米要害。
核心竞争力、盈利模式等等以往都是雷军作为投资人问别人的问题,没想到自己成为被询问的一方,反而成为自己面临的最难以回答的问题。
也是最近一段时间来,小米遇到的难题,类似的言论,雷军听过许多。
他沉默了一会,夹了一大口芹菜,咬的嘎吱嘎吱作响,咽了下去,低着头看着眼前的珍馐,没有选择正面回答,因为半年以来没有想清楚这些问题背后答案,但这些并不能浇灭心中的那团剧烈燃烧的火焰。
“这些问题现在我确实没法回答你,一定能成功,不过我可以说的是,目前国内山寨手机横行、国内手机厂商已经成为山寨机的代名词,而手机高端市场又是国外那些巨头所占据。
想要突围谈何容易,但,这不是我退缩的理由!
明知不可为而为之,有些事总是要去做的,不能碰到风险,遇到困难就不做了,事在人为!
这就像是在滑雪,面对陡峭的雪道,人的本能就是恐惧,但越是恐惧,越是要往下冲。因为恐惧会使人本能想要后仰,而越想后仰就越会摔跤。
现在既然已经滑了出去就只能往下冲,我们没有别的选择!”
刘芹听完雷军的一席话,端了茶杯以茶代酒,神情有些触动,“雷总,我佩服你的魄力和担当。
小米想要5oo万美金的融资,站在晨兴创投的立场上,我目前无法答应你,晨兴创投需要谨慎评估和考虑。
不过我个人倒是可以出资1oo万美元来投资小米,主要是看好雷总你这个人。”
雷军闻言放下茶杯,苦笑着摆摆手,“那就算了,我希望晨兴和刘总是认可小米做的事具有价值和利益而投资,而不是靠我雷某人来刷脸,此事再议。”
说着用筷子指了指桌上的这些佳肴,
“这家厨子的湖北菜还是很地道的,我好不容易才找到的,吃菜吃菜,一会凉了味道就不正了。”
正事陷入僵局,两人又是老乡,遂聊起了风土人情。
雷军内心暗自叹了口气,果然万事开头难。
其实就目前来说,小米创始人加上自己一共才4位,他、林斌、黎万强和黄江吉。
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