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第22节（第3页）

&esp;&esp;说着就迎上前来，拉起秦小悠的手，“走，跟阿姨去办公室，正好刚才切了西瓜，冰过的，可甜了。”

&esp;&esp;不由分说的就把小姑娘领进了自已的办公室，也就是二、三十步的距离，秦小悠想拒绝都没有机会。

&esp;&esp;“来，先吃块西瓜，有什么事咱慢慢说。”把秦小悠按坐在办公室的沙发上，从茶几上的盘子里，捡了个大块的西瓜递给她。

&esp;&esp;“太大了，我吃这块吧。”秦小悠接过西瓜，换了块小的，周桂珍就坐到了她身边，也拿起了一块西瓜陪她吃。

&esp;&esp;“周阿姨，刚刚看到你们说货物滞销，是啥东西呀？”咬了一口西瓜，秦小悠貌似随意地问到。

&esp;&esp;以为小姑娘只是好奇，周桂珍也没避讳，“也不是啥好东西，就是那种男式的纯棉背心，上一批卖得疯抢，想着赶紧补一批货，哪想到就扣了。”

&esp;&esp;一想到这是自已的失职，周桂珍感觉嘴里的西瓜都不甜了，三两口把手里的西瓜吃完，就看到秦小悠也正好把手里的西瓜吃完了。

&esp;&esp;走到屋角的水盆里洗了手，周桂珍又重接了一盆水，拧了条毛巾，“来，把嘴边擦一擦，再擦擦手。”

&esp;&esp;秦小悠接过毛巾，把自已擦干净，又自动自觉地去水盆里把毛巾洗干净了，看着这样的秦小悠，再想起自家女儿，周桂珍叹息了一声。

&esp;&esp;“周阿姨，刚刚那一车，都是白背心吗？”重新坐回来的秦小悠，再次开了口，谈的却还不是自已的事儿。

&esp;&esp;“都是棉背心，不过不只是白色的，还有黑色、灰色、蓝色。”周桂珍顺嘴就回答了秦小悠的话。

&esp;&esp;“那现在是想甩卖吗？多少钱上的货呀？甩卖价多少钱？”秦小悠问得挺溜，周桂珍这次却是没有马上回答她。

&esp;&esp;“你问这些干什么？”如果只是好奇的话，最多也就问问货品、颜色什么的，现在都问到价钱了，周桂珍就觉得没有那么简单了。

&esp;&esp;秦小悠表情格外认真地道，“周阿姨，我想听听价钱，如果价钱合适的话，我能不能收了您这批货？”

&esp;&esp;厂家直销货

&esp;&esp;周桂珍的眼睛瞪得溜圆，简直都要脱框了，满眼的不可置信，这是一个刚上初一的小姑娘能说出来的话吗？她要收了这批货？

&esp;&esp;同样的年纪，自家女儿还只知道跟自已撒娇呢，连洗个手绢都得跟自已讲条件，秦小悠竟然已经端坐在这里跟自已谈生意了。

&esp;&esp;“怎么？周阿姨，是不是咱们商场不对个人批发货物啊，倒是我莽撞了，还请周阿姨别放在心上。”

&esp;&esp;秦小悠只当是自已的要求不合规矩呢，心里暗道一声鲁莽了，别说人家批不批货，这本钱又要从哪里来？

&esp;&esp;要不是她知道乡下现在正流行这种棉质背心，还知道商场的进货价大概是出货价的三分之一，她也不会随便开口的。

&esp;&esp;周桂珍却是一迭声的道，“不是，不是，你误会了，只要能卖出商品，卖给公家还是卖给个人，卖一件还是卖一批，都是可以的。”

&esp;&esp;“我只是有点没想到，你会想要拿这批货，我刚刚可是说过的，这批棉背心是滞销货，柜台上每天只能出十几件。”

&esp;&esp;“小悠，这么大的百货大楼都卖不出货了，你觉得你能把这批货卖出去吗？货能卖给你，却是退不回来的。”

&esp;&esp;秦小悠点了点头，“我有信心能把货卖出去，但价格是关键，周阿姨能不能给我透个底，咱们商场想多少钱甩出货去？”

&esp;&esp;周桂珍没想到，小姑娘还真跟自已一本正经地谈起生意来，遂也正了面色，“咱们的货物都是正品，这批棉背心都是百分百纯棉的，价格相对也就高一些。”

&esp;&esp;“三块钱进的货，加上一块钱运费，本钱就是四块，这还不包括咱们商场的占地费、人工费等等，柜台上的出货价是九块。”

&esp;&esp;“不过现在既然是甩货，当然也做好了赔钱的准备，三块钱进三块钱出，我们还负责送货上门。”

&esp;&esp;“运费、人工费什么的，都不用你承担，毕竟如果我们返货回厂家，也是需要付运费和人工费的，那将是一笔更大的费用。”

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