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第56节（第2页）

&esp;&esp;舍得花大钱给许诺和刘爱军租的奔驰，而纪墨和朴贞爱就是搭的出租车前往下一个目标客户万事可乐。

&esp;&esp;纪墨看了看腕表，差不多这个时间许诺和刘爱军该和郭志明见到面了吧。也不知道他们临场发挥会怎样，刘爱军胜在心理素质好，即便面对一国首脑他也照样能保持那天塌不惊的扑克牌脸。

&esp;&esp;而许诺有着纪墨都为之惊艳的记忆力，而且她有灵性有悟性，还非常有可塑性。在纪墨给她详细讲解了应该如何注意说话的节奏、声音的大小以及细微的神情变化来表现心理状态等技巧之后，她能够表现的更超出纪墨的预期。

&esp;&esp;纪墨觉得许诺其实就是块璞玉，拥有着十分好的潜质。她所需要的只是雕琢，当她所具有的优点都完全体现出来的时候，秦海市，也不过只是她的练舞房罢了。

&esp;&esp;她的舞台，在更广阔的天地。

&esp;&esp;朴贞爱在旁边嘟囔着：“这一会儿，你都看了十次钟了！”

&esp;&esp;“咳咳，这个……叫做表，手表。”纪墨不得不纠正她的语病，如果不是发现了朴贞爱在销售方面的优势，他也不会特地带着她。其实朴贞爱的优势，并非是她有着出色的销售技巧，也不是她有着巧舌如簧的口才，更不是她有着丰富的阅人经验。

&esp;&esp;她的优势，是得天独厚的亲和力。

&esp;&esp;她的可爱，她的乖巧，她的小迷糊，她的满口语病，其实都是最锋利的武器。

&esp;&esp;如果是本地的广告公司销售人员，只怕早就被人家销售部经理或者策划部经理给拒之门外了，他们已经被太多广告公司骚扰过。可一般来说，对方是不忍心去拒绝这么一个可爱又乖巧的外国女孩的。

&esp;&esp;而一旦与客户接触中，发生了一些冲突，或者理念上的相悖，进入瓶颈。这时候朴贞爱适时的一句语病，或者不合时宜的话，都会引起大家的莞尔一笑。再沉重的场面都会变得轻松起来。

&esp;&esp;要是有一些纪墨的身份不方便说的话，就可以由朴贞爱来说了。反正大家肉眼都能看得出来朴贞爱是个小迷糊的，说出再出格的话都会包容的。何况谁也不好对外国女孩发脾气是不是，没准还真会透露出一些重要信息呢。

&esp;&esp;总之一高一低两个人的身份搭配，各自说该说的话，做该做的事，是非常适合商业谈判的组合。许诺和刘爱军的搭配也是如此，没有刘爱军在一旁甘做绿叶衬托，也不能凸显出许诺来。刘爱军的沉默恭顺，不也正衬托出了许诺的高傲强势吗？

&esp;&esp;独角戏，总是不如两人的对口相声表演得丰富多彩。对口相声也不会比人数更多的小品更灵活更具有表现力。

&esp;&esp;这都是经验之谈！

&esp;&esp;不过朴贞爱强就强在了不需要预先排练，更不需要人教。像刘爱军只能依照指令做事，未免死板了些。而朴贞爱却很有主观能动性，该她说话的时候她总是能适时的插一嘴进去，每每都能起到最好的效果，堪称神来之笔。

&esp;&esp;这让纪墨都有点怀疑朴贞爱是不是在扮猪吃老虎，可是次数多了他才发现，这纯粹是本能。

&esp;&esp;本能。

&esp;&esp;就如猫咪从房顶上掉落下来的时候，那么短的时间内它其实根本来不及思考的，但是本能能够让它迅速调整好身体的平衡，保证落地的方向。在下落的时候，它的四肢就已经做好了一切着陆的准备。触地一刹那，它会让自己浑身的肌肉马上放松，以避免它的关节跟肌肉的扭伤。依靠本能，猫从高处落下就不会受到伤害。

&esp;&esp;对于朴贞爱来说，规避与客户的冲突，调剂人际交往中的气氛，就是她的本能。

&esp;&esp;所以，这就是得天独厚的优势。别人模拟不来的，如果勉强去模仿，那只能变成东施效颦、邯郸学步。

&esp;&esp;每个成功的销售员都有其自己独特的优势，关键就是找到适合自己的那个。如果朴贞爱那娇憨可爱的说着满口语病的话，这样子让张扬去模仿，显然只能适得其反，搞不好会被人丢西红柿臭鸡蛋的……

&esp;&esp;“他们会聊成功吗？”朴贞爱不无担心的问，公司里她属于知情者，由于和纪墨之前发生的事情。纪墨对她如此维护，也让她把自己和纪墨看成了一个阵营的人。尽管她的事情没有完完全全的讲给纪墨听，但是也不过是因为没有合适的机会而已。

&esp;&esp;“为什么不会？”纪墨笑了：“都会成功的，刘离去了平原工程大学，这两天他已经迅速投入到了工作状态，已经接触过了三所大学，对方意向都还不错，看来学校其实果然埋没了他的能力啊。”

&esp;&esp;“另外，其实该说谈，而不是聊。不过用聊这个词，呵呵，倒也可以。”

&esp;&esp;“总觉得你怎么做很病危，千一被人拆迁的话……”朴贞爱忧心忡忡着。

&esp;&esp;“是万一吧？”纪墨擦了把汗。

&esp;&esp;出租车司机也敏感的回头问了一句：“哪里要拆迁？哪里又要拆迁了？是不是福林路？”

&esp;&esp;“对不起，她不是那个意思……”纪墨尴尬的揉了揉朴贞爱的小脑袋，把她的头发揉乱，但是朴贞爱甩一甩长发，就又一丝不乱了，飘柔，就是这么自信。

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