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&esp;&esp;可冯清听后,心里却忽然翻起狂涛。
&esp;&esp;如果说,先前他对向一默的期待值已经降到了谷底,那么此时此刻,他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰,令他猝不及防,顿生出惊艳之感,大大超出了预期!
&esp;&esp;向一默却只平淡地续道:“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法,未免太过傲慢。他们要的是尊重,理解,而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们,给他们认同感,或者特殊感,他们会愿意在社交平台上分享传播,所以就算渠道不过硬,也能产生打破圈层的效果。”
&esp;&esp;彭志飞的问题,就是太过傲慢。
&esp;&esp;客户就算是韭菜,那也是有尊严的韭菜。一面看不起人,还想要人买你的产品,未免也太不把别人放在眼底。
&esp;&esp;现在很多人做营销翻车,就是因为骨子里对受众太傲慢。
&esp;&esp;冯清听到这里,眼底已经是大放异彩——
&esp;&esp;这绝对是他找的人。
&esp;&esp;不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹,而是抓住本质,对用户的心理有精准的把握,格局够高!
&esp;&esp;他下意识追问:“要怎么做?”
&esp;&esp;向一默道:“产品本身就是一个够硬的传播渠道,要改得先从外包装开始,重新设计,添加可以营销的元素。您听说过脑白金吗?”
&esp;&esp;冯清立马笑了。
&esp;&esp;“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告词,由巨人集团那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出,在各大电视台投放广告,很快就家喻户晓。
&esp;&esp;爆炸式的传播,最终造就出一段销量神话。
&esp;&esp;可其实,那吹得神乎其神的口服液里,不过就是加了点“褪黑素”。
&esp;&esp;向一默道:“就像奢侈品,大家买它们难道是因为它们品质高?不,买的不过是身份,独特,买的是‘我和别人一样’或者‘我和别人不一样’的那种优越感。所以只要广告打得好,品牌战略成功,产品到底够不够好,根本不重要。”
&esp;&esp;冯清不动声色:“这不是忽悠消费者吗?”
&esp;&esp;向一默平淡:“消费者不就是拿来忽悠的吗?”
&esp;&esp;两人的目光对上。
&esp;&esp;冯清眼底忽然大放异彩。
&esp;&esp;他大笑起来:“好,好!果然不是什么池中之物!这种话,别人可不敢讲。”
&esp;&esp;向一默道:“我只是说实话罢了。”
&esp;&esp;冯清开心了:“然后你准备怎么做呢?”
&esp;&esp;向一默望着他,慢慢道:“然后的内容就要收费了。”
&esp;&esp;冯清:“……”
&esp;&esp;他足足愣了好半晌,才反应过来向一默这话的意思,眼睛都瞪圆了,简直不敢相信——
&esp;&esp;好奇心给他吊得高高的,刚到关键点上,就停下来!
&esp;&esp;现在的年轻人套路这么深吗!
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