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第二百九十六章 珠海小厂（第1页）

&esp;&esp;珠海小厂，魅族。这个03年成立的公司目前只有60来人，负责技术研发的有20人，名声不显，销售欠佳，品牌还没有打出去，在用户心里属于“比杂牌机好一点”的水准。今年上半年，魅族推出了两款产品，和i，一款针对男士，一款针对女士。每个月出货几千台，到现在一共卖了4万多台。其中一部分还是挂上麦窝商城后，提升的销售量。魅族对与电商合作还是很满意的，一个商城自营店，一个品牌旗舰店，一南一北，快递都方便了些。前不久，商城拿来一份合同，大意是平台帮忙宣传，采购和扣点上需要魅族让利，合同自宣传启动起生效。

&esp;&esp;此刻，黄章的桌面上摆着一款最新的，尚未上市的p3-e2!消费类电子产品更新换代快，一年得推出好几个新款，不然就要被同行斩落马下。e2主打大容量特色，有512和1g两种。还能自己换壳，还有电子书功能。在这个p3当u盘使的年代，黄章认为e2的销售量会很不错，但也仅仅是很不错，不太敢妄想。或许能卖个5万台?现在宣传还没开始，商城那边正在拍个短片，里面用的就是e2，黄章对此有所保留，不觉得会有多大效果。他是梅州人，高中辍学打工，最早做厨师。后来进入一家叫爱琴的vcd公司，成绩斐然，26岁干到了总经理，但与大股东闹矛盾，愤而出走，带着几个技术员成立了魅族。

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&esp;&esp;黄章这个人有眼光，有魄力，做p3成功，在巅峰时果断转做手机，推出了一款8手机，再度大获成功。8销量很好，也吸引了一位着名天使投资人，电音鬼畜大师——雷军！雷军正想做手机，便找到了黄章，二人惺惺相惜，感情好的蜜里调油。雷军想收购魅族30的股权，但黄章极度排斥资本，不想融资，不想上市，当时12名董事，有4个人都是自己亲戚，家族企业特征浓厚。而且他管理上也很绝，坚持不给高管任何股份，工资也不算优厚。生意没谈成，关系却还很好，一直到2010年。为什么呢?因为小米出来了。

&esp;&esp;小米出来，黄章公开表示，后悔毫无保留的和雷军交流关于魅族的一切，原话是：“我并不怕他，只是恶心他。曾经以天使投资人身份利用高新区领导关系接触我，套取魅族的商业秘密。从整体理念到手机如何做为何这样做，开发流程到供应商选择，生产和销售……在他一次次的诚意和领导好心敦促下我完全被进了圈套……”或有夸大，但雷军这次确实不讲究。这还不算完，魅族的高管和技术骨干遭到挖角，一大批人跳槽。黄章被捶打之后，这才大彻大悟，先拿出20的股份作为员工期权奖励，然后引入投资。后来也推出过成功产品，比如魅蓝、pro5、pro6，一度复兴有望，可惜陷入连年内斗，迅速丢掉了市场份额，如今半死不活。

&esp;&esp;总的来说，黄章本人优缺点明显，而魅族最具价值的是那一批高管和技术员。“冬冬冬!”“进来!”黄章正摆弄着e2，忽有人敲门，属下走进来道：“黄总，商城那边过来人了。”“好，知道了!”黄章理了理衣服，出去见客人，这几个月时常联络，都挺熟的了。笑着寒暄几句，对方说明来意：平台马上要启动宣传，但认为宣传成本过高，效果非常优秀，很可能会大爆，要求补签条款。补签可以啊，反正看具体数据的，卖的越好，返利越大。结果黄章接过合同，一瞧便皱起了眉，上面有一条：若在规定期限内无法及时交货，魅族要赔付3倍货款的金额!

&esp;&esp;“这是什么意思?”“网友在平台购物，从下单到收货，都有一个比较固定的期限。比如我们按10天算吧，在10天之内，用户可以接受，超出10天，甚至很久都没有收到货，用户肯定会流失的。由平台或者快递的原因导致，那我们来处理，但如果因为贵方产能没有跟上，没有及时生产出需要的产品，那影响的是平台信誉……总之，我们想要一个风险保障。”“……”黄章明白对方意思，逻辑接受，但3倍赔付太过分了。双方开始讨价还价，最后达成一致：若魅族没有按时交货，未按时交货的p3将按采购价再低50元的价格提供给平台。采购价已经很低了，再低50元，那顶多就半毛钱利润。黄章还是签了，他总觉得有点好笑，对方总说大爆，再爆能爆到哪儿去?

&esp;&esp;“哎呀，这波魅族就是我们的代工厂了！”姚远看着最新签的合同频频点头，欺负新人就是很愉快。雷军拿了钱提桶跑路，以后会在互联网界各种投资。再过两年，华强北的杂牌机风靡全国，手机成为普通大众生活中不可或缺的一件物品，p3赛道很快衰退，手机赛道内卷。互联网不知不觉就跟电子产品，特别是手机扯上了关系。等到智能机时代，二者更是唇齿相依，互为依托。姚司令最终打造的就是生态大闭环，自然离不开手机。他还是挺喜欢魅族的。不过时间还充裕，先把3c平台搞起来再说。回到p3，他为什么有信心p3肯定能大卖?一个是宣传，一个是定价，一个是本身质量好。比如一台p3成本可能100块，零售600，貌似500块钱的利润，但全部给厂家么?当然不会，中间多少环节分润呢。商城本就超低价从厂家采购，直接上平台销售，利润空间大的很，并且掌控定价权，可以各种优惠促销。

&esp;&esp;姚远想了想，又道：“去联系《超级女声》在总决赛投放p3广告。”“那个传播效果怎么样?”“我估算过，性价比很高，反正他们广告便宜，15秒才7万。”“15秒7万?”刘强东点头，果然很便宜。谈完了事，他要走，姚远嘴贱，忍不住问：“哎哎，你跟那霍思燕怎么样了?”“什么?”“睡了么睡了么?”如此直白，东子整的很不好意思，撂下一句：“庸俗”。嘁!你个喜欢清纯大波妹的说我庸俗，好意思?！刘强东离开，姚远拿过一份资料，上面是《超级女声》开播以来的收视情况。（还有一章！）

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