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&esp;&esp;跟国外产品此时的销售相比,她们处于劣势。
&esp;&esp;经济开放之后,无数个国家的产品流入国内,不是一个两个,而是无数个,这时候的同一款商品,可能就有其他七八个国家的标准,互不相通,市场非常混杂,就好比电话交换机,这个单位用的是a国产品,另外一个单位用的是b国产品,再一个单位用的是c国产品……
&esp;&esp;各个单位的办公物品采购,如今都是各搞各的,没有一个统一的标准,很多单位偏好进口国外的办公产品。
&esp;&esp;因为此时国外的办公产品给出了很多优惠政策,比如只要采购他们的产品,就能提供单位员工免费出国旅游学习的机会。
&esp;&esp;苏燕婷她们,自然是给不出这样的优惠条件。
&esp;&esp;、完美闭环
&esp;&esp;罗亦兰为了个人计算机的销售状况而着急,他们派人去过很多国营办公单位展开宣传,人家是有采买计算机的需要,然而这些单位仔细一打听,又挑了外国进口的计算机品牌。
&esp;&esp;她们的一番苦心孤诣对计算机的宣传,反而替别人打广告,“气得我肝都疼了!”
&esp;&esp;“我们都强调了我们计算机附带系统软件的各种优势,可就算中文输入比人家强又怎么样了?人家说能用就行了……外国品牌给的优惠对那些个单位人员是实打实的,这会儿出国学习留学,无价之宝啊,谁不乐意啊?”
&esp;&esp;并不是产品好就能卖得好,在销售福利这件事上,她们天然比不上国外的产品。
&esp;&esp;“人家给这样的优惠条件,我们要用什么样的优惠策略才能比得上??”
&esp;&esp;尤其是在国营事业单位采购,采购花的是单位的钱,而出国参观学习旅游的名额,落到的是单位的个人头上,换自己一次公费出国学习参观的机会,怎么都不亏。
&esp;&esp;至于采购价格——花的是单位的钱!
&esp;&esp;提到这一点上,罗亦兰气得要吐血了,原来并不是做好产品就能卖得好,销售优惠政策也十分重要。
&esp;&esp;“如果外国品牌一直开这样的条件,咱们以后推出个人计算机真得能卖出去吗?就算做的再好,也就是夹缝中生存。”
&esp;&esp;罗亦兰现在备受打击,不是跟国外产品技术层面上的打击,而是在具体销售上的打击,卖货也是一门学问,哪怕他们计算机在操作系统和软件上有自己独到的优势,却败在了销售啊。
&esp;&esp;“咱们要弄什么销售优惠才能比得上人家的附带福利?”
&esp;&esp;“我们总不能也加出国名额吧,现在人人都想出国,人家天然有优势,给出几个名额,让人出国参观他们品牌原厂……这对他们来说完全没有什么成本啊。”
&esp;&esp;面对这样的情况,罗亦兰的心情十分焦虑,她们的打字机如今能卖得好,还占了技术便捷上的优势,可若是外国品牌介入仿造,又给出相应的购货福利……她们在这一点上要如何去跟人家竞争?
&esp;&esp;奇迹餐厅八折券?免单券?……这些单位的人根本不会自费来吃,如果能用公款吃喝,那这些优惠对他们来说,也没有落到实处。
&esp;&esp;大大小小的国营单位若是不采购她们的产品,那以后生产的计算机电脑卖给谁呢?
&esp;&esp;“燕婷,你说……我们要增加什么购货优惠呢?”此时的罗亦兰哪怕心头再着急,她仍然想把个人计算机推销出去,倒不是为了赚钱,而是希望自己的心血作品能够得到承认。
&esp;&esp;“优惠福利……”苏燕婷抿了抿唇,跟国外的产品比起来,她们本身定价就不高,价格上足够优惠了,如果要附带等值的“出国名额”,再加上往后研发产品投资巨大……这么一搞,简直是赔本赚吆喝,没什么盈利。
&esp;&esp;在这样的八十年代,不可谓说干点什么不好,跑来跟其他国家品牌抢生意。
&esp;&esp;从各种国家给出的优惠政策来讲,除了一些特殊重要行业外,类似“计算机”这类才刚刚发展的产业,反而用来给“国外产品”让利,也就打击了国内产品发展。
&esp;&esp;罗亦兰叹了一口气:“做硬件产品真的亏,还不如转头卖软件呢。”
&esp;&esp;国外计算机产品大批量引入,各单位普及了计算机设备,将来卖软件写程序怕是利润更加巨大,研发成本也更低。
&esp;&esp;“都这么想,这产业还怎么发展起来。”苏燕婷坚定道:“我们公司要有自己的个人计算机产品。”
&esp;&esp;“卖给谁?还是继续想想怎么推销给优惠——”
&esp;&esp;“我们不给优惠!”苏燕婷猛地说了这么一句话,“我们价格已经够实惠了,无论是硬件还是软件样样都好,超高性价比,附带操作系统办公软件……三个中文输入法软件,还有打字训练软件……”
&esp;&esp;“在产品本身上面,我们在国内有绝对的优势!”
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