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第10章（第1页）

还是小失眠啊。虽然说现在凭借这个不做手机控APP又重新的控制了睡眠时间，但是睡眠质量还是很差，一方面无法入睡，第二方面心情烦躁，还有就是外界的这个环境影响。

还是要重新调整一下这个睡眠。给自己创造一个比较好的条件，让自己安静下来。瑜伽垫上冥想。

我昨晚不知道为什么突然想到了一些创业的事情，认识到这个模式确实有很多相似的。

首先我获客的这个模式基本上也是线上线下，只不过一个是一个城市甚至是国家，一个是一个学校。

都是通过线下地推的方式，而获得最直接的客源。然后通过货品的运输给到顾客的手里。

都是手写订单。都是主要依托线上，线下辅助宣传。

当然也会有不一样，但模式总体来说是差不多的，只不过当时那个外卖没做好，就这样了。外卖商家就是我的供应商，就像现在我的产品一样。这个东西一定要及时的更新，丰富饱满才能够做好，让整个页面清晰明了写上大家关心的价格，还有产品要丰富。

然后你的这个时效性要快，送外卖也是，送产品也是，老是慢悠悠的一拖。正常外卖就是一个小时左右到比较合适，产品的话也是当天到，比较合适。

因为路程比较固定，相对来说外卖的时间还是比较好把控，但是产品这边主要的劣势是骑手的选择比较困难，面对这种方式的话，我个人认为还是要依托合作，找一些比较固定的，经常跑这个区域的人来进行一个合作。

然后关于下单流程的话，一开始我也是通过手写，后面肯定是转为小程序或者是其他APP来丰富这个流程，不然的话太麻烦了。

这个产品也是我甚至想到做一个系统可交互式的平板或者是更简单的这个系统不单单可以给我用，甚至马上推广给所有的二批，三批都可以，就跟超市的那个小票机一样。

它可以自由的选择你的产品，上面会有价格，产品信息，然后数量，生产日期不同的批次。这样可以极大的有效化管理仓库和货品。

这个系统我想是不复杂的，只是说暂时还没有看到这个交互式的系统。

要是有人能搞出来，或者以后有钱了想办法搞一下的话，还是很有前景的。

继续找回来。还想到了，如果是我自己搞的话，我会做什么主推就两个方向，第一个是产品的丰富化，目前产品太少了，既然你是有限的顾客，那你就是希望他多次的复购，就必须要做到你产品的丰富化和平时这个客情的维护。

比如说现在我卖餐厅主要就是加多宝，但啤酒能不能卖可以，而且是很好的一个点，然后饮料其他产品的饮料行不行？还有那调味品行不行？

包括这个海天一直说改价格，改价，已经差不多两个月了，也没见领导改。一直忙于这些琐事情，抽不开身，其实这个机构已经相对来说有点繁琐和麻烦了。

然后关于成本的控制和如何从琐事上脱身的话，当时想着就是一个自动化流程以及招人，但是不是像这样的方式来招人，因为一方面这样招人全都是全职成本太高，另一方面管理上又成了一个很头疼的问题。

相对来说我会更倾向于原来的那种模式，既然这里因为区域的问题不能够复制扫楼短时间内积累的客源，那一样可以通过坚持换点的方式，其实我也有听说，只不过是让全职来这样干，然后给他扫一家加一点那个奖金。

怎么操作呢？就是你过一下当地的这个本地人，一个城市甚至一个郡雇一个人，他其中一两天的兼职时间帮你扫完这些所有的点位，这样你就不用依托全职员工，全职员工一个是没有那么热情，第二个是可能他的效率也没那么高，没有当地人这么熟，那第三，三个就是他可能耗费的时间周期会更长，因为他找到之后可能还要聊两句，还要怎么样的。

但是你专门找兼职来早点就不需要，你唯一对他的要求就是记录拍照。

少一家店给他1万的提成，一个小时给他3~的底薪就让他去做，甚至于你发现的很好的点位也让他去做，无所谓，不在乎那点钱，主要是调动他的积极性，帮你寻找更多的点位，节省了你全职大量的时间。

然后你全职要做的不是开拓新客户，你对不一样的全职要求不一样，比如说这个全职你的要求就是帮你维护这些终端的客户。

然后你级别高一点的就是要开拓一些大客户。

你要有分级管理的思维，合理的运用你的人效率，现在公司成本这么高，主要原因就是两个，第一个全职销售不干活，当然这个目前看似已经解决了，因为他把人炒了，但又引发了第二个问题，就是这个体系下销售人员承担的太多活了，压力又大了点，行政领导又多了点。

其实严格意义上来讲，所有的领导都应该是销售，但是很多时候他就只会指手画脚了，然后依托他的地位或者是这个全集抢了一些原来下面的人能成交的，变成了他自己的资源。

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