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&esp;&esp;男人的语调沉稳,听着就很让人安心,叫她紧张的情绪忽地就消散不少。
&esp;&esp;祁容敛一直没有干预过她拉投资的事情,没提出要帮忙,仅仅只是鼓励她。
&esp;&esp;他很明白她的想法,这就是姜梨想要的,在事业上,她只想靠自己,就算祁容敛想要帮她走一些后门,她也会拒绝。
&esp;&esp;时间也差不多到约定的时间,姜梨熄灭手机,带着祁骁和技术部门组长一同抵达君泰。
&esp;&esp;这场路演里一共有三名投资人,其中一名女性是高级合伙人,也就是姜梨的目标投资人,这名合伙人对智能驾驶赛道有着天然的倾向,但是眼光十分毒辣,基本没有多少项目能入她的眼。
&esp;&esp;除此之外,君泰风投的副总裁也在这里。
&esp;&esp;不大不小的房间里坐了好几个穿着西装革履的人,神情严肃,叫人压力顿生,连见惯各种场面的祁骁也不免有些紧张。
&esp;&esp;方舟智行是第一个进行路演的项目,后头还有其他创业团队在休息室候着,给他们预留的时间并不多,只有十分钟的演讲时间,以及五到十分钟的提问时间。
&esp;&esp;将打磨过很多次的ppt投放出来,姜梨心绪已经十分平静。
&esp;&esp;她做了一番简洁的开场白,顺利地将他们的项目带入故事场景,简明扼要地介绍他们的解决方案和技术成果,随后是祁骁的补充和收尾,两人加起来刚好十分钟,不多也不少。
&esp;&esp;等到提问环节,气氛霎时放松下来。
&esp;&esp;台下的都是大佬级别的投资人,真正提问时并不会咄咄逼人,反倒十分诙谐轻松的,只是问出来的问题也都特别犀利,好在姜梨应变能力强,都接住了这些问题。
&esp;&esp;等到提问环节结束,那名十分严苛的合伙人也松开了眉头,朝着姜梨笑道:“有一段时间没碰到这么有意思的项目了,你们公司概念挺新的。”
&esp;&esp;这场路演结束,现在需要做的只是等待结果。
&esp;&esp;当天下午,姜梨接到来自投资人的电话,邀请她进入下一轮的投资谈判,要和她的团队约时间继续详聊。
&esp;&esp;投资谈判环节,是双方对公司估值、融资金额进行统一协商,以及一些具体股权条款。
&esp;&esp;这意味着,他们成功了一半。
&esp;&esp;姜梨挂断电话,和公司里的人宣布这个好消息,心上的担子卸下一些。
&esp;&esp;她请公司的人吃了顿丰盛的宵夜,宵夜后又进入了忙碌状态,他们的谈判时间约在后天早上,还有得忙。
&esp;&esp;接下来的谈判环节她并没有那么担心,姜梨很熟悉这部分,只是没想到,她居然在谈判现场见到了祁容敛。
&esp;&esp;她装作不认识他,坐在属于自己公司的位置,从容地和合伙人做着估值博弈。
&esp;&esp;祁容敛眼神静静地落在她身上,再次清晰地意识到,她是怎样的闪闪发光。
&esp;&esp;没有任何人能阻挡她恣意生长。
&esp;&esp;谈判分好几场来,足足谈了两天。
&esp;&esp;算不上是大获全胜,谈判讲究的是平衡,没有任何一方能处于绝对优势的地位。
&esp;&esp;最后的融资金额和姜梨设想的差不多,甚至还略低一些。
&esp;&esp;但君泰风投给他们家开了一个特别吸引人的条款,他们会给方舟智行未来提供足够的人力、资源支持。
&esp;&esp;这个条件看上去平平无奇,但对缺人的方舟智行来说,无疑是久旱逢甘霖,要比单纯地加价更有意义,同时也代表投资人是真的非常看好他们公司,不然不会主动提出这个条款。
&esp;&esp;谈判结束的当天,姜梨终于开起庆功宴,招呼上公司所有人,喝酒的喝酒,不能喝的就喝饮料,大家吃得开开心心,碰杯展望着未来,宣布这阵子的疯狂忙碌告一段落。
&esp;&esp;姜梨一开心就喜欢喝酒,和公司的人边吃边喝,氛围好得不行。
&esp;&esp;从祁骁那知道她喝了酒,等到庆功宴差不多结束,祁容敛驱车过来接她走。
&esp;&esp;目送着姜梨和祁容敛离开,有人转过头问祁骁道:“那人是谁,我们姜总怎么跟他走了?”
&esp;&esp;“因为啊——”祁骁拖着调子,“他们是未婚夫妻啦。”
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