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第467章 优势是争取来的（第2页）

&esp;&esp;她怀着极大地热情向这些供货商介绍自己的超市，然后指着货架子上空出来的地方，搞出来一副传销头子的架势。

&esp;&esp;一会儿说，这个地方可以给你家的货，一会儿说这个地方给你搞个专门的宣传板子，一会儿又说，这半个货架子都可以给你家的货。

&esp;&esp;素云这边舌灿莲花，嗷嗷嗷的叫喊了半天，把这些供货商们忽悠的一晕乎一晕乎的。

&esp;&esp;但是，这些人全都在吴凤莲那里送完了一年份的钱，手头上有货肯定先往八方超市那里送。

&esp;&esp;再说了，送了那么多的钱，如果还不把多卖点，也怪亏得慌。

&esp;&esp;而且，。八方超市是个多么大的老牌超市了，而咯吱咯吱还没开业，以后究竟能做几天都是个未知数。

&esp;&esp;如果把货给了咯吱咯吱，被八方超市知道了，以吴凤莲的性格，指不准会做出什么让人害怕的事情来。

&esp;&esp;而且，咯吱咯吱门口的死狗，死鸡事情，其实大家也都是有耳闻的。

&esp;&esp;这个年代大家本来就还有点忌讳这个东西，尤其是买卖人了，更是对这些似有若无的东西忌讳的要命。

&esp;&esp;所以纷纷摆手，打着马虎眼说自己会回去慎重考虑，实际上连素云的电话号码都没有留，还是素云厚着脸皮，生拉硬拽，这才给他们的口袋里都塞上了一张自己的名片。

&esp;&esp;世文对此很是佩服，远远地就竖起了大拇指，“明知道他们一定会拒绝你，你还敢豁出去脸面去找他们来看超市，确实和我想象中一样的厉害。”

&esp;&esp;素云挑眉，“那是必须的好嘛，别看现在是我求他们，但是我给他们名片其实是为了享受将来被他们求着的滋味，你想啊，要是他们没有我的联系方式，想求我都没有办法，只能到超市里面来找我面谈。”

&esp;&esp;“我对他们又不熟悉，当面跟他们谈肯定会有照顾不到的地方，说不好就要吃亏。”

&esp;&esp;“但是要是电话里面谈呢，就可以说点话，找点事搪塞一下，等到把他们提出的条件和要求考虑清楚了，再回复。”

&esp;&esp;“那样子的主动权，岂不就可以多多的掌握在自己手里？”

&esp;&esp;做买卖这件事情，掌握的主动权越多，可以赚取的利润就越多。

&esp;&esp;所以，素云不管是什么时候，只要涉及到谈判，一定就想办法尽可能的争取更多的主动权。

&esp;&esp;她早就知道这些人是不会轻易答应她的，毕竟刚送了一笔钱给吴凤莲，那得好好地缓一口气才行。

&esp;&esp;再说了，这个时候，她的超市还没有开起来，就算他们真的愿意跟她合作，那价格肯定也会比八方超市高。

&esp;&esp;她的咯吱咯吱根本就没有什么议价权。

&esp;&esp;所以，他们不跟她和合作，对于双方来说，都是一种观望。

&esp;&esp;她之所以要把他们拉来，向他们介绍货架子，画大饼，是为了以后争取更多的议价权做准备呢！

&esp;&esp;只要这些人今天进来了她的咯吱咯吱超市，就会知道她的超市有多么大的规模，知道她的超市经营模式是什么样子的，他们一定会为她新奇的经营理念留下深刻的印象，为这个超市的规模做一个大致的评估。

&esp;&esp;这个时候，只要素云在向他们证明自己拥有相当可观的客流量了，顺道提上两嘴，之前说要给你的货架子，被别人抢走了等等，肯定会给供货商一种或不当初的感觉，懊悔到嘴的鸭子飞走了。

&esp;&esp;那个时候，再谈产品的进价，那素云不就握有优势了吗？

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