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&esp;&esp;“也不一定是要行业领头人,有商业模式,就是说你这个做生意的办法,很能够赚钱,或者将来很能够赚钱。”李戴滨说,“简单地说,就是看谁能骗钱。我们机械厂啊,生产的都是标准的工业零件,又不是it又不是生物制药,也沾不上新能源的边。接到订单,买了原材料,就按照订单来生产,生产完了发货给客户,然后等着收钱,哪里来的什么商业模式啊?要说技术,别说外国了,国内也有很多厂子我们是比不上的。要说规模,在省城算是大的,可是和沿海那些大厂子比起来,就不算什么了。就是在省内,也有好几家国营的或者外资的厂子比我们大呢。你说能有能有什么商业模式?”
&esp;&esp;这个李穆就不懂了,不过他安慰李戴滨说,“就算是传统行业,也能做得风生水起。比如说沃尔玛吧,零售超市那是多传统的行业啊,人家就是能够硬杀出一条血路来,1962年从一家小店做起,50年不到,现在沃尔玛规模多大啊,有好几年都是世界500强购买(2)
&esp;&esp;“我说的不是学这个,而是沃尔玛的商业模式。添翼机械厂不就是没有模式吗?”李穆说,“大家为什么都喜欢沃尔玛呢?为什么沃尔玛,为什么沃尔玛能够不断的做大?”在别的地方李穆不是很清楚,不过在国内,具体地说,在省城和子乌,沃尔玛是怎么干的,李穆倒是很清楚。
&esp;&esp;“因为方便吧?”李戴滨问,“那个什么一站式购物,什么东西都可以在里面买得到。习惯了以后买什么东西都先上沃尔玛去看,买一样东西的时候顺手把其他的也买了,所以就能够越做越大?对了,那里的价钱一般比较便宜,因为网点多,进货量多,可以去全球采购,所以比较便宜吧?”
&esp;&esp;要全球采购你不如去阿里巴巴,“您说的这是连锁超市的经营模式,不是沃尔玛的经营模式。”说真的,沃尔玛的经营模式究竟是怎么样的,李穆根本就不清楚,李穆只知道沃尔玛在省城和子乌是怎么干的,“首先呢,这个模式需要稳定的现金流。”沃尔玛的现金流是怎么来的?当然是卖货卖出去的,但是光卖货不行,还得扣住给供应商的货款。
&esp;&esp;李穆知道子乌有个有几百亩鱼塘的养殖户,费尽心思终于成了沃尔玛的供应商,本来预计着能够大赚一笔,谁知道被沃尔玛扣着货款,少则几个月,长则一年多,资金都没法子周转,逢年过节还有什么茶水费,上架费等等,然后他才了解,为什么沃尔玛需要‘资金雄厚’的供应商,不资金雄厚压根就挨不住。
&esp;&esp;除了压榨供应商以外,消费者的预付款也是现金流的一个很大的来源。所以沃尔玛非常热衷于办会员卡,搞各种消费卡。当然,最主要的来源,还是消费者们购买货物后的付款。光是做这种生意,的确能够赚钱,在沃尔玛之前,也有很多人是这么干的,但那些公司,远远不会到沃尔玛这种程度。
&esp;&esp;最关键的是,把从超市获得的现金流,拿去投资到别的行业。就沃尔玛来说,就是投资到房地产上面去。这十几年来美国的房地产一帆风顺,沃尔玛也就随风起航,成了世界最大的超市百货公司。在子乌,沃尔玛一进来的时候,就向子乌的市政府提出要土地要规划。建好大楼以后,卖了商场上面的住宅,直接就把投入的钱赚了几十倍回来
&esp;&esp;有了这么一个国际名牌大商场,周围的土地也升值了,其中有很大一部分,已经被沃尔玛集团提前买下来了,将会用于以后的房地产开发。有了这个底气在,沃尔玛超市本身亏本不亏本的,沃尔玛集团也就不在乎了——事实上,在子午沃尔玛的生意并不是很好,可是人家亏得起,过了几年之后,等消费习惯培养出来了,也是能够赚钱的。
&esp;&esp;只要从超市业务那儿提供的持续不断的现金流,沃尔玛就能够把这些钱投入到房地产项目中,超市业务不赚钱甚至亏本是没关系的,总比从银行贷款给利息的代价低。在房地产开发的高额利润面前,能够弄到现金的公司,不论他的本业干得好还是干的坏,都能够赚大钱。况且沃尔玛的本业做得并不坏。
&esp;&esp;“现在省城房地产的价格,大约一年的涨幅是30到40,我们就按照30来算。如果我们有远远不断的现金流,把这些钱挪用去炒房地产,就能够发财了。能够挪一年,那么就有30的盈余,能够挪半年,那么就有15的盈余。比如说我们现在有一笔2000万的款子,是要两个月之后付给别人的,正存在银行里面。我们不存银行,拿去投资房地产。两个月之后正常的把钱收回来付出去。这两个月的利润是多少呢?30的六分之一,就是百分之五,2000万,那就是100万了。一点风险都没有,您就可以多赚100万。”
&esp;&esp;“多赚100万?”李戴滨很是心动,算了又算,觉得这个公式算法毫无破绽,“可是我们哪里来的现金流啊?原料供应商那边不给全款就不发货,下游厂商只给定金,从来都没有人给全款的。工人工资一天都不能拖,迟一天发工资就造反。”
&esp;&esp;“那么流动资金总是有的吧?”李穆问,他们这么大个工厂,几亿的流动资金总是有的吧?就算是几亿没有,几千万总是有的吧?几千万没有……不可能没有的,要不然添翼机械厂的资金链早就断了。“只要把那些不是很紧急的资金挪用出来,就可以拿来炒房子了。”
&esp;&esp;“流动资金哪里有不紧急的啊!”李戴滨摇头说,“只要又一次付款不及时,这声誉就会坏一点,以后要交的定金就得多一点。不过……要是推一推的话,倒不是真的没有法子。反正现在大家欠款,都是欠来欠去的。推迟一两个月付款不算什么。只是这拿去炒房地产,万一失败了怎么办呢?”
&esp;&esp;“房地产怎么会失败呢?”李穆告诉她说,“房子就在这里,不会跑也不会走,这可是硬资产。拿去银行做贷款,比其他的资产容易多了,折扣也小多了。”就这两年来说,的确是这样没错“当然了,如果以后房地产市道差了,我们可以撤出房地产市场嘛。”李穆自己埋下了一个钉子,“就现在来说,这么做是一点问题都没有的。”
&esp;&esp;“可是买房子和卖房子,都需要时间的啊!”李戴滨说,“几个月时间能来得及吗?”说着她看了李穆一眼,“实话跟你说,兄弟,姐姐手里呢,的确是有一笔钱,一共是……一共是6000万。最近几个月,都会在银行放着,具体什么时候要用,我也说不准。要拿呢,也不是拿不出来。可是真要拿去投资,好像困难多了点啊。比如说,要怎么投资?投资到哪里去?怎么把投资款项及时收回来?怎么保证我资金的安全?怎么确保收益率?”
&esp;&esp;这笔钱当然是添翼机械厂的公款,也不是6000万,而是8000万,不过李戴滨肯定不会把所有的事情都老老实实的告诉李穆。这一笔是厂里准备用来建新厂房的钱,本来现在就应该动工了的,不过环保那边出了新的规定,原来的设备和设计就不适用了,都要配合新的规定做修改。做完新设计以后还要等环保局审批,审批完成以后再动工,预计是需要4、5个月。为此多出来的利息将近两百万。可这又是不可抗力,谁都没法子。
&esp;&esp;“要钱就有一个现成的机会啊。”李穆终于把话题引导到自己需要的地方了,“姐姐你看,我们这儿湖畔豪庭,就是一个现成的投资机会,我们这儿会在8月1日开盘,现在订购,每间房子交一万的诚意金,还能当3万的购房款用。昨天我听张大哥说了,你们那儿有很多的管理人员还没有宿舍,正好用这个作为借口,您可以买下几栋我们这儿的物业来当宿舍。”
&esp;&esp;“你这儿?”李戴滨笑了笑说,“大兄弟,不是我看不起你。你这儿离市区那么远,买了又有什么用呢?如果是价格便宜,买来当宿舍倒也不坏。但是你这里最低价都是一万一了,做宿舍可就太贵了。拿来炒吧,价格又能升到哪里去?”
&esp;&esp;“我可以保证,明年这个时候,价格会升到一万七每平米。”李穆微微一笑,这个是历史进程,应该是没有问题的。到了2010年的7月底,湖畔豪宅的价格普遍上涨。虽然没有市区涨的那么多,不过也有这个幅度。那时候市区的房子普遍都是两万多,新小区的很多都到三万了,一万七的新小区,也只有湖畔豪宅这种偏远地区才有。
&esp;&esp;“大兄弟,你拿什么保证啊?”李戴滨敲着桌子说,“我这可是六千万啊!再说了,我这又没法子挪用一年,最多也就是半年六个月,考虑到要提前拿出资金来,那么最多也就是3个月,3个月时间,能够做什么呢?”
&esp;&esp;“3个月已经足够了。”李穆胸有成竹,“现在是7月底,您现在登记购房并付款,可以拿到最大的折扣,我就按照95折来给您算吧。”事实上,这样的大客户,是可以拿到9折的,不过话不用说死,“一平方米平均价格是一万三,95折这儿您就赚了650块钱一平方。一间房子80平米,那就是五万二。要是房子大,赚的更多一些。再加上诚意金赚的那两万,一间房子不算升值部分,您就已经赚了7万多了。按照6000万算,您能够买到四千八百多平米的房子,赚到300多万的利润,完全没有任何风险。”
&esp;&esp;“可是买了之后,我要怎么把房子卖出去呢?我听说你们这些房子,都是要卖很久的啊。要是我不能把售房款及时买回来怎么办?”李戴滨问。虽然她自己是总经理,父亲是董事长,丈夫是总工程师,可要是擅自挪用资金,没出事还好,出了事照样逃不过去。如果这笔钱是要买货的,打死李戴滨她也不敢拿出来炒房。幸好这一笔钱是用来建厂房的,什么时候建,建怎么样,这都是她丈夫说了算,就算有什么延迟,也可以搪塞过去,所以李戴滨才敢拿出来说。
&esp;&esp;购买(3)
&esp;&esp;“这个很好办啊。”李穆早就考虑好了,“您用这笔钱把房子买下来,具体的条款我们当然是保密的。等到开盘以后,您可以向您工厂里面的管理人员宣布这一个喜讯,然后跟他们说,给他们准备了房子,让他们贷款买房。个人购房贷款现在是很容易申请的,利息也很低。然后你的钱不就回来了?把时间分散开,一部分人头一个月办,一部分人购买(4)
&esp;&esp;(今天明天家里都有事,尽量更新吧)
&esp;&esp;想明白了李穆的策略,易瑞感叹一声,这样的人真是难以驾驭啊,“可是这一次你也做得太过分了。”他说,“你签的这个合同,我是处理不了了,只能直接去找唐主任。我会帮你说豪华的,可是唐主任那边,也不一定会赞同你的做法。到时候他可能会和这位李小姐重新谈判。你也不要有什么想法,也不要以为我和唐主任抢你的功劳,这都是很正常的商业谈判。你定的这个价钱,的确是低了一点。”
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