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第41节（第2页）

&esp;&esp;就这么着，李穆居然陆陆续续卖掉了十几套点菜系统，总算是松了一口气，以后再借钱，可以也有借口了：不但小桥流水人家要了，连京城十几家餐馆都用了我的系统！京城啊！藏龙卧虎之地，高新科技之乡，领导全国文化的地方，也用了我的系统，可见是多么的前途无量啊！只要再投入一亿，上av打两个广告，春节联欢拿一个标王，保证大兴于世！

&esp;&esp;不过想一想，光是京城也还不行，北上广这三个点都应该有——这是两年后李富贵的想法，他明明在这三个地方都没什么业务，却巴巴的建了三个分公司。京城统领北方，魔都上海带领长江刘宇，广州代表珠三角，正是国内经济最发达的三个地方。李穆劝他不要乱花钱，李富贵就骂李穆说：“你懂什么，你在我们省里做得再大，人家一听，还是觉得你是乡下的小公司。可你要在北上广有分公司，人家一听，保准是全国性的大企业没错。”

&esp;&esp;当时李穆觉得李富贵是在乱搞，这时候他却有些同意李富贵的做法了。做房地产生意，最重要的不是什么技术水平管理能力人才多少服务完善，做房地产生意唯一一个要点，就是要能从银行借出钱来，只要有钱就能拿地，拿地就能建房子，建完房子就能卖钱，不论售前售后服务怎么差，不论房子质量怎么低劣。

&esp;&esp;而要贷款，首先当然要舍得贿赂银行和政府的官员，但还有一个很重要的指标，要有名气。有名气的企业才容易获得贷款，“那个绿宝公司的资产负债比很危险了啊！我们还要继续贷款给他吗？”“怕什么，那是全国知名企业！在北上广都有分公司！出了事也不是我们一家倒霉。”“那个绿宝公司财务状况很危险了啊！我们提前收回贷款吧？”“不行啊，那是全国知名企业，上面要求扶植的。”

&esp;&esp;李穆找到自己淘宝店里面的客户名单，筛选出购买量大的，再选出上海和广州的买家，然后一个个反向查找，看看他们有没有开店卖猪肉，这一项工作非常繁琐，做了几个李穆就不耐烦了，在qq上找到专门负责网上销售的网店店长，把工作扔了给他。

&esp;&esp;然后，网店店长告诉李穆：“李老板，不用找啊，已经有很多人和我商量，想成为我们的经销商了，北上广的都有。”

&esp;&esp;“那你怎么不告诉我啊！”李穆问。

&esp;&esp;“我说了啊！我给你发了邮件，在你的qq和博客上面留了言，连自己的状态都改了！”店长说，“你看我写的状态，‘好多经销商，可是老板总不批复，不知道为什么。’”

&esp;&esp;李穆不怎么会玩博客，09年微博开了红火的要死，李穆也没怎么玩，qq倒是熟悉一些，可是也不怎么上。不过既然他在qq上面留了言，那么刚才李穆打开qq的时候应该弹出消息来才对啊。李穆看了一下消息记录，原来店长真的留了言，怎么李穆会没注意到呢，真奇怪……好半天李穆才想起来，上一次打开qq的时候他嫌信息太多了，把闪动的信息都打开然后集体关掉，所以没看见店长的留言。

&esp;&esp;“好吧，所有的经销要求都同意，就按照我们的批发价给经销价吧。”李穆写上，“不过有一个条件，就是要交押金，每人5万，送一套绿宝餐厅点菜系统。然后每次做8000块钱生意，我们就退还500块钱的押金。退完了以后就要重新交一次押金。”

&esp;&esp;“啊？”店长说，“人家买我们的系统有什么用？又不都是开餐厅的。”

&esp;&esp;“我管他呢。”李穆说。

&esp;&esp;“这样不利于我们推广啊。”店长劝李穆，“收押金是可以，不过不一定要5万块钱那么多啊，我觉得1，2万已经够了。”

&esp;&esp;“我们这是要走高端路线！高端路线啊！”李穆说，“连五万块钱的押金都交不起，这样的经销商肯定没什么实力，我还怕他们把我的牌子做坏了呢。”

&esp;&esp;“网上那些经销商，多数资金链都很紧，要是我们坚持要5万块钱押金的话，数量就很少了。”店长说，“不要押金的话，我估计有几百家网店要做我们的经销商。要1万块钱押金的话，一百家都未必有，5万块钱的话，可能只剩下几家了。”

&esp;&esp;“那好吧，”李穆考虑了一下，“北上广三地的可以只要1万块钱押金，不过押金退完以后也要补，第二次就要1万5千，以此类推，直到5万块钱为止，其他地方还是要5万块钱。”

&esp;&esp;“除了经销商模式以外，我们要不要试试分销？”店长问，“就是我们不发货给那些人，只是把商品挂在那些人的店里，卖出去东西了，我们这边直接发货，那边收了钱，就把我们的货款打过来。”

&esp;&esp;“也可以，不过也要收押金。我们这是高端模式！”李穆有强调了一遍。反正现在他的猪还没有大规模出栏，先走高端路线把市场打开，等十万头养猪场建好了，大规模出栏了，再大规模的找经销商不迟。

&esp;&esp;“老板，既然我们是走高端路线，那么……能不能把我的工资也涨一涨啊？”店长问。

&esp;&esp;“你现在工资很高了好不好！”李穆说。店长现在是底薪1500，然后还有提成，每卖出100块钱的东西，网店的两个员工一共能够提成2块钱，店长1块2，打包的8毛。现在网店每天的营业额都有2，3万，也就是相当于每天能赚3，400块，加上底薪，一个月有差不多一万块钱呢。

&esp;&esp;“老板，这活可是全年无休一天忙足24小时的啊。”店长诉苦说，“每天一睁眼，就听到旺旺在哪儿乱叫，那些客人又啰嗦又麻烦，整天缠着我要降价，什么人家那里卖10块你怎么卖12块啊，我买100块能不能便宜一点啦……整天都要和他们说本小利薄不二价，总算不要降价了，又要我包邮。各种打哈哈说得我脑袋都疼了。好不容易下了单吧，又要改这个改那个，什么圆通到不了要改es，什么太慢了要用顺丰……我们明明全都用顺丰快递的好不好！好不容易发了出去吧，又是各种状况，到货之后拖时间不确定的就不说了，有的明明是他自己写错地址，却说我们没送对地方。有的自己几天都不在家不收邮件，收了邮件却说我们的猪肉是臭的，什么猪肉大热天的放一个多星期不臭啊！还有那些打中差评的，说我们货不对板图片大实物小的，说我们不及时发货的，说我们售价太贵是奸商的，还有一个居然说点击好评没反应所以点差评试试看的……每个都要说尽好话才肯改成好评。”

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