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高氏罐头推出新产品的第三天,店铺的营业额开始下降,整整一天的时间,营业额只有403瓶,只达到第一天营业额的一半。
高文玥捧着账本细细地看着,她并没有说话。
杨静在一旁忐忑地等着,虽然她对403瓶的业绩已经很满意了,但她知道,这不是高文玥想要的业绩。
次日一早,高文玥带着马春花跟刘婉婷到高氏罐头做推销,她的身边还跟着一个周青。
周青一脸不解的问道:“老板,不是说等着人家上门订购吗?”
就在昨天,高文玥还跟周青信誓坦坦的说道:高氏罐头有实力,不用把姿态摆低,更不用求着王氏企业合作。
可现在,高文玥正端着罐头站在店铺门口邀请路过的行人品尝,她正在积极的向路人介绍新产品。
对此,高文玥解释说:“针对不同的顾客,我们要用不同的营销方式,对于合作企业来说,他们更关注销售品的购买渠道以及产品本身的价值。但对于广大的顾客来说,他们对新产品不熟悉,是因为他们没尝过新产品的口味,他们不知道,这钱该不该花。”
刘婉婷在一旁接着说道:“所以,我们才要让他们试吃?让大家伙尝到味道,才知道这价格值不值。”
周青这才解惑,他和刘婉婷对视一眼,高文玥做生意太灵活了,就是跟在她后面现学现卖,也得转几个弯。
高文玥只说了一半,还有一半她还没说。
新产品之所以售卖效果没有黄桃罐头的好,是因为它们没有黄桃罐头好吃吗?
其实,并不尽然,一样的水果,一样的配方,产品口感不会差多少的。
只不过,人们总是有从众心理,之前的黄桃罐头,有北京各大单位带头购买,是大单位将黄桃罐头捧起来的。
这是现在的新产品所没有的,想到这里,高文玥便决定加快营销步伐。
“高氏罐头免费试吃啦!”
“苹果罐头免费试吃!”
“梨子罐头免费试吃!”
“橘子罐头免费试吃!”
“山楂罐头免费试吃!”
“......”
有人说:“我之前吃过黄桃罐头,那味道真是美极了,就是这新产品没怎么听过,我还犹豫着要不要买?”
高文玥笑着将手中的盘子递过去说:“大爷,那您先试试咱们的新产品,尝尝味道如何?”
那位老人犹豫了一瞬,那双苍老的手想举起来,又不太好意思吃白食。
高文玥便说道:“只是邀请您尝一尝,不强买强卖,您要是觉得不好吃,可以不买的。”
那位老人当即露出笑脸,没多久,他就进店购买了5瓶水果罐头。
高氏罐头门口聚集了很多行人,大家一窝蜂的围在一起,有免费吃的水果罐头,不吃白不吃!
越来越多的行人聚集到高氏罐头门口,大家都想尝一尝高氏罐头的新产品。
高氏罐头在新疆地区受到了当地老百姓的喜爱,大家纷纷进店购买水果罐头,用来当做过年礼。
高文玥请报社的李春和派人在店门口拍照,进行高氏罐头品牌宣传。
当天晚上,高文玥就带着刘婉婷和周青踏上了北京推销之行。
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