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文尔雅’,当然,这也是他的弱点。”
于是,我们便得到了开启他人在意的虚荣的钥匙。
伯爵说: “你会轻而易举地发现每个人身上都存在的最普遍的弱点。
言为心声,只要你细心观察他最喜欢的话题——他越是希望自己能做得出
色,他也就说得越多——恭维他的这些地方,他就会乐不可支的。”
一次,弗里德?凯利告诉我们,因为找到了两种大人物所喜爱的有极
大差别的虚荣,他获得了不少的利益。
他说:“有一次,我想与新上任的首席大法官傅罗说一些事。当
时,他刚结束在西部一所大学的演讲。我明白,对于这位先生来说,
你恭维任何关于他演说的话都不会有任何效果。因为他已经对这些演
说很熟悉了。于是,我对他说:‘想不到一位最高法庭的法官是如此的
有人情味。’
“他马上露出了发自内心的微笑。这位一贯严肃的老人一直都很喜欢
他人把他看成是一位普通人。
“有很多人却喜欢听相反的话。有些人喜欢他人只把他当成聪明的机
器。有一次,我在与一个有商业往来的人交谈时,他就习惯用笔把所有的
事情都记录下来。
“我对他说:‘你是如此的冷静、敏锐,我更想知道,我们下一步该怎
样做。’
“听了我说的话,他马上笑得喜气洋洋的。在商务上,他最喜欢他人
夸他敏锐、冷静了。”
伯爵告诉我们,几乎所有的女人都喜欢他人恭维她“仪态万方”,就
是那些质朴的女人也不例外,因此,这样的赞美是最有效的。只有那些惊
世艳俗的绝代佳人才会对自己有绝对的自信,这时,你可以称赞她十分聪
明,也许,这正是她缺乏自信的地方。
恰如其分地赞美
阿奇?巴特是罗斯福的竞选参谋,他曾对颂扬这一问题作过准确而
有益的评论。
一些与罗斯福打过交道的人都认为他似乎永远不会犯错误。巴特称这
些人为“疯狂的摇尾者”,这些人总是这样不停地重复:“太难以想象了,
这可真?
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