手机浏览器扫描二维码访问
第4部分（第4页）
或者讲他的科学理论吗？这种蠢事贝尔是不会去做的。在谈及资金之前，
他先布置了一个“陷阱”。几乎没人知道，他不仅是一位伟大的发明家，
更是一名出色的商人。
据麦肯其记载：“贝尔本来正在练钢琴，可他忽然不弹了，问正在看
书的哈波特：‘你相信吗？假如我把这踏脚板按下去，对着钢琴唱一个音，
钢琴自己就会复唱我唱的音哩！比如我唱一声“都”，钢琴也会如此回应。
“哈波特怎么会明白贝尔的用意呢？于是，他礼貌地放下了手中的书，
好奇地问贝尔：‘那到底是怎么一回事？’于是，贝尔顺理成章地给哈波特
上了一堂有关和音和复音电唱机的原理的课。结果，哈波特自愿资助贝尔
继续实验。”
其实，贝尔成功的策略十分简单，他在说出自己真正的意图之前，先
吸引了对方的注意力。如果你成功地引起了对方的兴趣，那么，你所要做
的事情就已经成功一半了。
“你看，我能让钢琴自己演奏！”
贝尔给哈波特表演这件神奇的事，成功地吸引了哈波特去注意钢琴自
己演奏，这种策略很有效。但是，我们都知道，这一策略也并非万能，我
们不是总会看见许多运用该策略而最终失败的事吗？人们有时也会对其毫
不在乎的。头脑灵活的人总是有很多技巧，在展示一些“新颖”的东西
时，他们能注意到这个要点。
如果我们比较一下贝尔的策略和斯沃普那份失败的报告，我们自己便
能顿悟这种策略的精要所在了。
斯沃普的报告之中，全是专业术语，新颖是新颖了，却是不合时宜
的，他的失败在于这份报告根本不能使人们对它有所注意。
可以说，斯沃普所用的文字对那些决策者来说是太新颖了，反而使人
对之兴趣大减，同时，这些专业术语只能令人心烦意乱。新颖并不是怪诞
与难以理解，之所以不能引人注意，是因为分不清“新颖”与“难以理
解”之故。
而贝尔却能在熟悉中透出“新颖”来，在这一妙计中，哈波特的钢琴
可谓功不可没。只要是“新颖”的事物都能引起我们的注意，但是，我们
所注意的“新颖”是局限在某种条件之下的东西，如果没有令人熟悉的东
西包含着“新颖”，如果看到它不能让我们联想到自己以前的经历，我们
还是会忽略它。
因此，我们得出一个结论： “只有那些我们熟悉的、新颖的事物才能
吸引我们，才能使我们好奇。”那些出色的销售人员、编辑、演说家所贡
著名女性演说精粹 长沙王传 用最短的时间实现人生梦想 泣画 我不是教你使诈1260 不朽的军魂 做人做事做生意 满清第一美女:独步天下↑ 重生之二战美国大兵 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 狼性法则 真本事来自好观念 蛟郎 瓦岗英雄 黑天鹅(军旅) 美国厚黑学-人生必胜之道 说不尽的张学良 企业员工哲学:终极期望 唤起心中的巨人 舞天醉红尘
重生的齿轮
时忆，时氏集团大小姐，上辈子带着亲情滤镜被害离世。重生归来，她不在眼瞎，披上战甲，决定用自己的力量，守护时家，找到弟弟。骆祺，骆氏集团继承人，回国接手家族集团，杀伐果断的霸总，却在遇上时小姐之后屡屡碰壁，他发誓一定要把人拐回家。...
火影：万物皆可复制
出身番茄孤儿院的角木，被泥头车送到忍界。有一个沉稳可靠，有时喜欢搞些小操作的老爸。有一个温柔体贴有主见，偶尔会小腹黑的老妈。有一个活泼调皮，崇拜哥哥的弟弟。虽然还有房贷要还，但仍是个幸福美满，温暖的家。只是，弟弟的名字叫海野伊鲁卡。自己的名字，是海野角木。从未来的九尾之乱中拯救自己的家人，便是海野角木踏足忍界要...
红尘都市
周梦龙，一个才华横溢，帅气温柔的青年，如愿的考入了公务员，进入系统以后，才发现，这里面一半以上是美女，熟女，少妇，少女，个个惊艳，人人妩媚，那么，主人公又如何在这都市之中混得风声水起，又如何的和这些美女们发现感情上的纠葛，请大家试目以待红尘都市。...
母女重生互换身体，两人都杀疯了
前世，真千金盛敏敏刚出生被恶意调包，过了12年牲口般的农女生活。12岁被接回盛府，亲生父母，3个嫡亲的哥哥无条件地偏宠假千金，最后盛敏敏跟自己刚出生的孩子被假千金活活烧死。今生，盛敏敏与亲生母亲互换身体，她决定以母亲的身份整死假千金，3个哥哥跟所有仇人盛敏敏心情不爽逆子，逆女，跪下！扑通几...
下山第一天就撞鬼
时锦从小长在白云观，十五岁时跟随萧家家主萧鹤川回京。二十二岁的萧鹤川看着面前娇娇小小的小孩儿你跟着行远叫我爸爸也可以。眼底毫无波澜的时锦你要是觉得你七岁的时候能生下我，我是不介意叫你爹的。萧鹤川二十五岁的萧鹤川面对出落的亭亭玉立的时锦锦锦时锦爹爹萧鹤川卒...
另谋高嫁：这侯府夫人我不做了！
传统古言宅斗女强男强双向奔赴王爷宠妻商贾之女高嫁侯府，成了上京笑谈。独守空房供养侯府六年，姜舒无怨无悔。可她苦等多年的夫君从边关归来，带回一妻两子。不仅如此，沈长...