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第15部分（第6页）

文尔雅’，当然，这也是他的弱点。”

于是，我们便得到了开启他人在意的虚荣的钥匙。

伯爵说：　　“你会轻而易举地发现每个人身上都存在的最普遍的弱点。

言为心声，只要你细心观察他最喜欢的话题——他越是希望自己能做得出

色，他也就说得越多——恭维他的这些地方，他就会乐不可支的。”

一次，弗里德？凯利告诉我们，因为找到了两种大人物所喜爱的有极

大差别的虚荣，他获得了不少的利益。

他说：“有一次，我想与新上任的首席大法官傅罗说一些事。当

时，他刚结束在西部一所大学的演讲。我明白，对于这位先生来说，

你恭维任何关于他演说的话都不会有任何效果。因为他已经对这些演

说很熟悉了。于是，我对他说：‘想不到一位最高法庭的法官是如此的

有人情味。’

“他马上露出了发自内心的微笑。这位一贯严肃的老人一直都很喜欢

他人把他看成是一位普通人。

“有很多人却喜欢听相反的话。有些人喜欢他人只把他当成聪明的机

器。有一次，我在与一个有商业往来的人交谈时，他就习惯用笔把所有的

事情都记录下来。

“我对他说：‘你是如此的冷静、敏锐，我更想知道，我们下一步该怎

样做。’

“听了我说的话，他马上笑得喜气洋洋的。在商务上，他最喜欢他人

夸他敏锐、冷静了。”

伯爵告诉我们，几乎所有的女人都喜欢他人恭维她“仪态万方”，就

是那些质朴的女人也不例外，因此，这样的赞美是最有效的。只有那些惊

世艳俗的绝代佳人才会对自己有绝对的自信，这时，你可以称赞她十分聪

明，也许，这正是她缺乏自信的地方。

恰如其分地赞美

阿奇？巴特是罗斯福的竞选参谋，他曾对颂扬这一问题作过准确而

有益的评论。

一些与罗斯福打过交道的人都认为他似乎永远不会犯错误。巴特称这

些人为“疯狂的摇尾者”，这些人总是这样不停地重复：“太难以想象了，

这可真?

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