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第11节（第3页）

&esp;&esp;“老板，我诚心买，您就诚心卖。您这么大个摊子，也不差我这个三瓜两枣的，就当薄利多销。用的好，我肯定还找你。”

&esp;&esp;圆脸青年一脸为难，“女同志，这个价给你，我这一趟算是白跑了。你再给加三块，我赚个路费。”

&esp;&esp;白跑当然是不可能的，顶多是少赚点。

&esp;&esp;刚才过来的一路上，苏燕婉虽然没买，但耳朵和嘴巴一直没闲着，对大部分货价心中有数，在心中一番对比计算，便大概得出了一个让利空间。

&esp;&esp;虽然不可能完全准确，但八九不离十。

&esp;&esp;苏燕婉没戳穿他，而是笑着道：“老板，兵贵神速，这做买卖也一样。这么大一罐獾子油，您要卖完少说也要几个集。这么多东西，搬来搬去多麻烦。不如都给了我，回头你把卖獾子油的时间精力花在卖其他东西上，多的都能赚回来。”

&esp;&esp;她面色温柔，一边挑选东西，一边和摊主拉家常，都是问些关于货物、采摘山货情况的问题，看似无关紧要，实则除了拉近关系，还是在试探他的底价。

&esp;&esp;梁天冬也是个人精，一开始没防备，几个来回后也察觉到了，知道自己的利润空间被人摸了个底朝天。

&esp;&esp;想着苏燕婉说的也对。他这次带了更多的货物，运来运去费油费精力。卖了獾子油，他也能集中精力卖其他的东西，赚的更多。

&esp;&esp;而且刚才苏同志还价的时候，是避开人的，除了离得近的钱嫂子和刘美娟听到了，其他人不知道她们在说什么，买东西价格还是那个价。

&esp;&esp;这些梁天冬也是看在眼里的，不然都要便宜价，他还赚不赚钱了。

&esp;&esp;“我也算是看出来了，苏同志你是诚心想买，我亏点就亏点，这个价给你，就当赚个回头客。”

&esp;&esp;“那就多谢梁老板了，以梁老板的为人，这生意肯定兴隆。”

&esp;&esp;做生意的都喜欢听吉祥话，梁天冬也不例外，笑呵呵地道：“借苏同志吉言了。”

&esp;&esp;苏燕婉就这样以几个超低的价格买到了这一大罐獾子油，旁边的钱嫂子和刘美娟都被她这一通利索的讨价还价震惊到了，没想到燕婉看起来柔柔弱弱的小姑娘，竟然这么厉害。

&esp;&esp;苏燕婉看到摊位上有芙蓉膏需要的其他药材和新鲜栗子，因为有了刚才的还价，梁天冬都给了实惠价。

&esp;&esp;即便这样，苏燕婉买这些东西，不仅花掉了她手里全部的钱，还欠了钱嫂子和刘美娟一人十块钱。

&esp;&esp;有了苏燕婉这个例子在前，钱嫂子和刘美娟也试着和摊主还价：“老板，给我们便宜点呗。”

&esp;&esp;梁天冬知道两人和苏燕婉是一起来的，摆着手：“行行行，你们要的这些东西，都给你们便宜点。”

&esp;&esp;钱嫂子和刘美娟惊喜，“谢谢老板。”托燕婉的福，她们这一次至少一人省了小一块钱，添点能买一斤肉了。

&esp;&esp;想着还要用獾子油，苏燕婉让梁天冬给她留了个号码。

&esp;&esp;梁天冬还以为之前苏燕婉说回头找他是客套话，没想到是真的要。

&esp;&esp;这么多獾子油，她肯定不是自己用的，不管是做生意还是干什么，这都是大客户。

&esp;&esp;梁天冬圆脸上的笑容更灿烂了，不仅留了电话，还从摊子上抓了几个松塔送给她：“这是我们伊春的野生红松籽，味道不错，苏同志拿点回去尝尝。”

&esp;&esp;买好自己需要的东西后，时间也不早了，钱嫂子和刘美娟还要忙着回去做午饭，就往回走。

&esp;&esp;路上，她们还碰到了二队的人，二队的人来的晚，得知她们多逛了一个多小时，都很羡慕。

&esp;&esp;苏燕婉四处看时，突然目光一凝，凑到刘美娟耳边：“美娟姐，我好像看到我那个弟弟了。”

&esp;&esp;刘美娟知道苏燕婉的事，当即道：“我带你从另一个方向走。”说完和钱嫂子说了一声，就带着苏燕婉从另一个方向去寄放自行车地方。

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