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第932章 何菲菲的算盘（第2页）

她顿了顿，观察着张卫东的反应，见他神色不变，才继续道，语气变得更加诚恳：“张书记，我知道‘悦容’现在火得一塌糊涂，线上线下都抢疯了。说实话，我自己也托人买了好几套，效果真是没得说，不愧是您和张道长他们心血之作啊。”

“既然是为了‘悦容’，那市面上不是很容易买得到吗？不至于还得找我这个后门儿吧？”张卫东哈哈笑道。

何菲菲却是话锋一转，嫣然笑道：“但我今天来，不是想走后门买市面上的紧俏货。那样也太小看我何菲菲，更是小看张书记您了。”

张卫东挑眉，放下茶杯：“哦？那何总是想？”

何菲菲身体微微前倾，胸口上方似是不经意间露出一小片润白，她压低了声音，眼神里闪烁着精明与渴望：“我想要一款……市面上没有的。‘悦容’的非卖品，专供版，或者……特供版？叫什么名字都行。”

张卫东闻言，失笑摇头：“何总，你恐怕是听到什么不实的传闻了。‘悦容’所有的产品都统一标准，上市销售，哪里有什么非卖品、特供版？”

“张书记，”何菲菲拖长了语调，眼神里带着一种“你知我知”的了然和狡黠，像只修炼成精的狐狸，“您这就没意思了。以您的身份，以您和那几位国宝级大师的关系，手里会没有点‘好东西’？就拿去送送特别重要的朋友、关系户？效果比市售版哪怕只好上那么一两成，这意义可就完全不一样了。您总不会……真的拿着跟店里卖的一模一样的东西送人吧？”

她的话直白又大胆，偏偏语气娇嗔，让人难以真的生气。

张卫东看着她那双仿佛能看透人心的眼睛，知道否认已无意义。这女人太聪明，对人情世故和高端市场的潜规则摸得门清。

他无奈地笑了笑，算是默认：“就算有，量也极少，基本是大师们手工调制，自用或馈赠知己，不对外流通。何总要这个做什么？”

见张卫东松口，何菲菲眼睛一亮，立刻道：“张书记，您知道我在新东主要是做高端美容院的，服务的客户非富即贵，要么是官太太，要么是阔太太，还有不少富家千金。这些人，什么好东西没用过？眼光刁得很！”

她语速加快，条理清晰：“现在‘悦容’大火，她们肯定人手一套。如果我的美容院用的也是市面上随便能买到的同款产品，怎么能显出我的技师手法独到？怎么能让她们觉得物超所值，心甘情愿地长期光顾？”

“但如果，”她语气加重，充满诱惑力，“我能在护理流程中，加入一道独家程序——使用一款外面绝对买不到的、效果更好的‘悦容特供精华’或‘特供面膜’呢？哪怕只是象征性地用一点，那效果肯定立刻就不同了！这就不再是简单的美容护理，而是独一无二的尊享体验！是我的美容院无法被复制的核心竞争力！”

她说完，期待地看着张卫东，又补了一句，姿态放得很低：“价格方面，您来定。只要能量身定做这么一款产品，或者定期提供少量特供原料，条件随您开。我知道这让您为难，但……这对我的事业，真的是至关重要的一步。还请张书记务必帮帮忙。”

会客室里安静下来，只有清雅的茶香袅袅弥漫。

张卫东的手指轻轻敲击着沙发扶手，打量着眼前的何菲菲。

她确实是个厉害角色。

不仅嗅觉灵敏，能精准地捕捉到“特供”背后的巨大商业价值和心理价值，更难得的是敢于想、敢于要，并且能清晰地说服对方为什么值得给。

从创业至今，能把美容院做到这个层次，绝非仅靠运气或美貌。

两年前那次短暂的接触，他只觉此女八面玲珑。今日深谈，才更觉其心智、魄力和对市场的洞察力，都远超常人。那份糅合了世故练达与恰到好处女人味的独特气质，让她在提出如此大胆要求时，也不显得突兀讨厌。

“何总，”张卫东沉吟片刻，缓缓开口，“你的想法很有意思，对市场需求把握得很准。”

何菲菲屏住呼吸，眼中希望之火更盛。

“但是，”他话锋一转，“这件事，没你想的那么简单。”

何菲菲的心稍稍提了起来。

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