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“依靠卖麦片取得的3万美元收入,我们团队支撑到了08年底,接着又开始面临资金问题了。
好在我们在导师的推荐下,成功得到了一次和硅谷知名创业孵化器bnr创始人保罗格雷厄姆见面的机会。”
夏景行不动声色的问道:“孵化器投资你们了?”
布莱恩先是摇头,接着又点头。
“我们的面试过程并不顺利,格雷厄姆先生也跟之前的投资人一样,不看好爱彼迎的发展前景,还说我们的点子糟糕透了。
因此我们只好遗憾的离开!
不过在临走前,我们赠送了一盒自己设计制作的麦片给格雷厄姆先生留做纪念。”
小犬笑问道:“然后呢?格雷厄姆看上了你们的麦片?决定支持你们开一家麦片公司?”
布莱恩轻笑着摇了摇头,“那倒没有!格雷厄姆先生在得知这盒麦片是我们自己设计并加工制作完成,还成功的卖出去上千盒,赚了3万美元的情况下,他决定破例给我们提供2万美元的创业资金,并邀请我们加入训练营。”
小犬不解道:“为什么?”
布莱恩笑了一下,“格雷厄姆先生给出的理由是:创始团队有不死的信念,而且很有想象力
换句话说,爱彼迎这个项目其实并没有打动格雷厄姆先生,真正打动他的是我们整个团队。”
夏景行笑而不语,这些老资本家很懂得投资的精髓啊!
早期投资,其实就是广撒网、多捞鱼。
但也并不是乱投一气!
在早期项目没有大放光芒前,投资机构更多的关注点和评估方向,自然而然的就放在了创始人和团队身上。
学会捕捉创始团队身上的优点和特质,几乎是优秀的早期投资机构的一门必修课。
“我们是从今年一月份开始入驻的孵化器,到现在差不多已经有三个月时间了。
在训练营导师的悉心指导下,爱彼迎的发展终于走上了正轨,收入也从刚入驻孵化器时的每周200美元增长到了现在的每周4500美元。”
布莱恩话锋一转道“不过我们最近发现网站上的成交情况不太乐观,业务增速有所下滑。
于是我们走访了几十家房源,最终发现问题的症结是出在房东身上。
他们拙劣的拍照技术和糟糕的案,掩盖了房屋本身的优势,导致交易量上不去。
针对这個情况,我们花大价钱租了一部高档的相机,准备挨家挨户的帮他们免费拍房间照片。
我们现在雇佣不起太多人手,因此这些活只能由我们三个创始人亲自干了。”
被皮特撞倒的那个家伙、也同时是爱彼迎的内森说道:“他们俩负责去拍照,与房东沟通、收集反馈意见,而我则负责去发传单。
我们现在已经开始进军公寓市场,未来或许还会进军别墅市场、豪宅市场。
对,布莱恩?”
布莱恩微笑说:“对,爱彼迎不会给自己设限,我们的最终目标是收集各种各样的房源,以满足不同用户的差异性需求。”
夏景行微微颔首,他本以为自己可以拔个头筹,没想到一血已经被拿下了。
不过也不要紧,就算错过了种子轮,还可以投资天使轮、轮。
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