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735 第735章 目标央视（第2页）

临来沪之前，胡志高就提前在和平饭店订了今晚的房间，本打算替杨昆也订一间的，他却嫌来回折腾太麻烦，叶小换和孙研也不太愿意和陌生人打交道，才婉拒了对方的好意。

产品发布会圆满结束，胡志高的兴致很高，嫌喝香槟不过瘾，到套房的吧台里拿了瓶轩尼诗干邑白兰地，递了一杯给杨昆，问他：“你先说还是我先说？”

沉吟了一下，杨昆说：“我先来吧。”

胡志高举起酒杯，做了个“请”的手势。

杨昆和他碰了下杯，小啜了一口，斟酌着语句，将张林的话复述了一遍。

听他说完，胡志高眉头紧皱，沉吟不语。

杨昆说：“张哥在京城娱乐圈里人脉很广，为人又很正直、仗义，我倾向于相信他的判断，胡哥要是觉得有疑问的话，不妨派人飞到京城实地打探一下，为了这260万不致于打水漂，还是值得费一番气力的。”

“我还能不信你？”胡志高摆摆手，自嘲道“我只是觉得这么好的机会……这样也好，起码不用发愁怎么说服天生他们了。”

“不过是一场晚会罢了。”杨昆笑笑，说：“只要咱们用力寻找，机会还不是遍地都有？”

“没错，事在人为！”只是低落了那么一会，胡志高又兴奋起来，“我刚才一直在考虑，沪宁首战告捷，成功在望，咱们是不是该趁热打铁、乘胜追击？”

杨昆想了想，说：“想法不错，具体的打算呢？”

“以广告建品牌。”胡志高放下酒杯，搓着手说道：“研究过不少同行的成功例子之后，我琢磨出这么一条道理，作为一家刚成立不久的新公司，要想快速成名，就要舍得钱做广告，要舍得找名人拍广告，还舍得找强势媒体来传播广告。”

杨昆就觉得一阵阵牙疼。

好嘛，刚替你省了260万，你又琢磨着想砸更多的钱出去了。

凝视着杯中橙红色的酒液，他似笑非笑地问：“胡哥这个想法应该不是临时起意吧？”

“赞助晚会的想法是，这个嘛，真不是。”胡志高说话时习惯用各种手势来加强语气，特别是试图说服对方同意自己的观点时，“早在样品拿出来之前，我就一直在琢磨这个问题，只是不知道具体该怎么做，听过不少企划专家的指导意见后，再回过头来看看自己走过的路，同行们走过的路，这个思路就变得越来越清晰。”

杨昆会心地笑笑，问他：“胡哥不同意小刘在北方各省的地方电视台打广告的建议，想必也是出于这方面的考虑？”

“那是当然。”胡志高也笑了，“地方台覆盖面小，影响低，多点开的话，费也不低，咱们的目光是全国乃至整个东南亚市场，就不能只计较一城一地之得失。”

杨昆目光一凝，“胡哥的意思？”

“想把苹果vcd从粤省卖到北大荒、卖到青藏高原、卖到全中国，只有一家媒体能做到！”胡志高攥起双拳，斩钉截铁地道：“我要上央视！”

果然……

假意考虑，杨昆认真回想了一下，前世的小胡似乎是从96年开始在央视打广告的，争夺标王则是97年底的事了。

这辈子，受了自己的影响，胡志高搞vcd的时间比历史上提前了好几个月，所谓一步先、步步先，在曾经的主要竞争对手尚处于观望、摸索的阶段，提前将广告打到央视，效果应该会比前世更好。

考虑了一会，杨昆已经在原则上同意了小胡的计划，只是出于谨慎起见，他觉得还是有必要给对方明显有些发热的脑子降降温：“央视的广告效果虽好，可费用也高得离谱，公司的财务收支和盈利状况怎么样，能不能支撑起这份投入？”

胡志高靠在沙发上，不无得意地说：“刨去运输费用和各级经销商的折扣，一台碟机的毛利润在1500元左右，现在的日出货量超过300台，还在持续稳定增长中，像咱们当初投进去的100万启动资金，到现在早就翻了好几番了！”

杨昆却不像他这么乐观，“产品上市初期，广告投入是大头，再扣去人工工资、贷款利息、行政管理、产品研发等费用，纯利润恐怕连你估计的一半都到不了。”

“另外还有！”不等胡志高插话，他便紧接着说道：“眼下销量虽高，也只是因为市场还处于半真空状态，万燕的品牌根本没竖起来，国外大厂则对这个市场缺乏足够的信心，不愿投入过多的广告成本，说白了，咱们现在并没有太直接的竞争对手。”

“但是话说回来，像三星、索尼等跨国巨头，又有哪个是省油的灯？以他们的信息渠道之健全，市场调查之详细，应该很快就会反应过来，并随之调整自己的营销策略，也说不定他们现在就在研究咱们刚刚结束的发布会呢？等到这些大鳄们开始发力，等目标消费人群的持有率达到一定水准，咱们的销量和利润还会不会像现在这么乐观？”

耐心地听完他的话，胡志高赞同地点点头，“所以我才迫切地想要开发市场嘛，产量越高，销量越高，相应的产品研发和广告投入成本就摊得越低，这不是你教我的么？”

“呃……”杨昆被噎了一下，苦笑着举起双手，“好吧，其实我是赞成在央视打广告的，之所以说这么多，只是想提醒你留意投入产出比，尽量站在对企业自身的合理评估的角度上，来选择广告标段和投入数额。”

“我也不想把辛辛苦苦赚到的钱都填到电视台的大肚子里。”胡志高先是赞同他的意见，随后话风一转：“但是，就像今天这场发布会一样，该的钱绝不能省，所以，我不但要上央视打广告，还要请名人拍广告，请最有名气的人来代言！”

杨昆脑中顿时生出一种不详的预感，“你打算请谁？”

胡志高说：“内地的明星们号召力一般，要请就请港台的大牌，发哥、华仔、jackie－陈都可以，具体请哪位，还要看档期和费用，以及人家愿不愿意理会咱们这个小公司了。”

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