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第246章无息贷款（第1页）

唐艳红等人虽然不忿，但是清楚王仁智强调的这点没错，有分歧可以辩论，不能影响到正在处于身体恢复期间的陈苏丹，因此第二天一早王仁智外出后，唐艳红等人没有就这个问题和陈苏丹纠缠。唐艳红顾不上与陈苏丹等人叙述分别期间的情况，便在胡绣花的带领下去学校办理入学手续，王仁智根据她的生活阅历推荐她学习公共管理学。唐艳红本人对此没有异议，问过胡绣花后仨姐妹各自的学科都不同，胡绣花选学的是地质学，胡秀英学的是建筑环境与设备工程，胡秀萍学的是材料工程，都与她们本来从事的建筑行业有关。

王仁智和郑媛媛到达公司时，时朗逸已经在公司等候，虽然很少见到王仁智，但是昊天公司的员工现在已经清楚，他才是公司的真正老板，陈苏丹应该是二老板。在昊天公司同银行方面会谈，这是时朗逸的意见，虽然他的华兴条件要比昊天公司好不少，但是他认为在昊天公司更好一些，因为毕竟是昊天公司从银行贷款。银行方面已经在久久能源公司做过实地考察，如果他们仍然以公司办公环境作为衡量标准，那么王仁智的这笔贷款恐怕即使在华兴谈，估计同样办不下来。昊天公司刚刚注册成立，正处于创业初期，办公环境简陋很正常，如果谈判地点都选择在其它公司，很容易导致银行方面怀疑昊天公司值不值得信任。

上午九点整，汇通天下众人在华亭分公司经理陈鼎新的带领下来到昊天公司，与王仁智见面后陈鼎新把银行方面的人员一一介绍给王仁智。分别是信息部副经理刘康丰，信贷部副经理鲁保平，资金营运部副经理张均能，风险测评部副经理乔石峰，资产测评部副经理薛龚涛，市场业务部副经理曹联社等十六人，阵容庞大，可见银行方面的重视程度。

与银行方面的庞大阵容相比，王仁智的昊天公司就显得非常寒酸，寒酸道没有一个合适的会议室容纳双方谈判人员，面对银行众多方面人员王仁智面带歉意的说道：“公司初创环境简陋，带来诸多不便还请各位海涵。”陈鼎新是第一次光临昊天公司，他与王仁智谈判都是在时朗逸的华兴公司，根本没想到昊天公司环境竟然如此简陋寒酸，连忙会同银行方面人员商议对策。

王仁智颇为不满的埋怨时朗逸，早知道如此就应该在外边找个大酒店安排谈判，哪能在这个小问题上出现这么严重的失误，导致谈判还未正式进入实质性内容就遇到困难。时间不长，陈鼎新同银行方面商议过后回来提出把谈判地点改变到汇通天下华亭分公司的建议，他们那里有大型会议室足以容纳双方所有参加谈判人员。

时朗逸听后表示用不着更改谈判地点，建议可以在昊天公司分为两个场所进行谈判，他自己和王仁智分别代表昊天公司与银行方面分别进行相关业务对口谈判。银行方面谈判队伍虽然庞大，可都有自己分别管辖的权限，时朗逸的建议确实可以解决场地问题，陈鼎新略加思考后，认为时朗逸的提议有道理，商议后答应留在昊天公司进行谈判。

事前王仁智和时朗逸就已经做过沟通，由王仁智负责贷款额度利息偿还期限等方面，时朗逸负责昊天公司偿还能力等方面的综合考评。起初谈判进行的比较顺利，特别是时朗逸负责的对昊天公司综合实力考察，因为之前在久久能源公司实地考察，银行方面对新能源专利已经认可，因此半天时间就完成了所有测评工作。

问题出现在王仁智负责的部分，银行方面对贷款额度没有多加限制，同时对贷款利息期限也同王仁智之间没有大的分歧，双方的分歧出现在所贷款项使用监管上面。银行一方坚持主要在施工现场监管，所贷款项投资地点必须由银行方面指定，对于动用超过一千万金币以上的资金流向监管，小额资金银行方面不太在意。

王仁智认为项目投资地点应该由昊天集团自行决定，银行方面对于昊天集团资金使用情况在审核昊天集团工程预算时就已经很清楚，不应该在施工现场监管。银行方面因为通盘计划各地能源需求，因此坚持必须由银行指定项目投资地点，这样才能收到一盘棋的作用，避免重复投资浪费资源。同时对王仁智指出，银行方面正是因为考虑到某些地方能源极度匮乏，因此才坚持由银行指定投资地点，掌握施工进展情况，督促昊天集团合理安排使用资金。汇通天下从未在任何时候对昊天集团这样特事特办，没有贷款申请手续，没有项目投资计划，没有施工图纸方案，没有项目工程预算，投资回报期限风险测评等等。

小的分歧双方很快协商后达成一致，王仁智坚持施工现场因为专利保密需要，坚决不允许银行方面进入，这是个底线原则，昊天集团在这一点上绝不让步。对于投资地点的选择，王仁智起初同样坚持由昊天集团自行决定，他考虑的是追求利润最大化，在以前观察一些城市周边时发现缺少能源的地方投资。

经过一天的唇枪舌战，双方在这两点上谁也不让步，午餐是在距离昊天集团不远的饭店随意用的餐，晚上昊天集团作为东道主，在华亭最繁华的东大街颇负盛名的盛凯大酒店宴请银行方面人员。抵达盛凯大酒店一问，共有三个包间有可以同时容纳二十人就餐的大餐桌，目前恰好还留有一间，时朗逸当即让小厮安排这个包间，免得大伙还要分两桌用餐。

王仁智陪同银行方面人员到包间就座，郑媛媛安排昊天公司员工，这边王仁智与银行方面一番谦让后，由陈鼎新点菜，这时王仁智与时朗逸才明白，原来这些人里边他的地位最高。因为原来已经办理过一笔业务，所以时朗逸与陈鼎新算是熟人，怕陈鼎新放不开，所以他半开玩笑的说道：“陈经理，除了酒以外，其它的你就放心大胆的点，最好是只点贵的不点对的。”一句话逗的大伙哄堂大笑，气氛顿时轻松不少。

王仁智笑道：“对，陈经理，我负责管大伙的酒，时经理负责管饭菜，菜吗我看不要太多，就按不低于一个人一盘的标准，适当的在让小厮推荐几个他们这里的招牌菜就行。”

陈鼎新道：“是吗？看样子王经理手里一定有比盛凯大酒店还好的酒，不然不会这么自信不在这里上酒，那我就不客气了，也别管什么招牌菜不招牌菜，按照一个人两个菜的标准来，没意见把时经理？”

时朗逸听后连忙说道：“没意见没意见，陈经理再翻一番人均四个菜我才高兴，省得远方客人批评我们华亭人不实在。”说完话得意的看了眼王仁智，意思是：让我做东请客，你想的美。

酒宴中王仁智通过与大家聊天才知道，这些人来自不同的地方，其中市场业务部副经理平日里也在华亭居住，个个头上挂个副经理头衔，干的是颇为辛苦的基层具体工作。虽然谈判过程比较顺利，仅仅一天时间，就已经几乎快达成共识，目前仅剩下两个问题需要继续协商，但是在座的谁心里都清楚，因为这两个问题犹如针尖对麦芒，今后谈判将要走的路程还比较漫长。

这次离开襄平时，王仁智携带了整整一马车芦河大曲和芦河醇，今天的酒席宴上用来招待银行方面的是芦河大曲，芦河醇他打算等谈判成功庆祝时用来款待客人。即使是芦河大曲同样赢得大伙的一致交口称赞，王仁智心里暗自感叹，幸亏当初选择在襄平落脚，让自己在唐家寨发展，意外发现山泉，不然的话哪有如此美酒。

酒足饭饱后，双方约定第二天继续在昊天集团商谈，王仁智提前预定下这个大包间，省得明天没有大包间，众人分两桌用餐。双方谁也没料到，就是两个看似不大的两个不是原则上的问题，双方都不让步，竟然僵在这里，如果不是昊天方面每天好吃好喝好招待，银行这些人真怀疑昊天集团有没有诚意贷这个款。

时朗逸一看这样下去不是办法，正处于创业初期的王仁智急需这笔款项，时间一长银行这些人每天混吃混喝后更是坚持立场，磨够嘴皮子胡吃海喝一通。时朗逸曾经劝过两次王仁智，但是没起作用，这天晚宴后时朗逸再次留下劝说王仁智，让他做出部分让步，与银行方面协商讨论建设能源基地的地点，如果对方确实有道理，不妨按照银行方面的地点设立能源基地。王仁智这两天也正在头疼，他从银行方面已经感觉出对方表面上态度坚决，实际上对谈判陷入僵局感到担忧，生怕谈判破裂完不成任务。

时朗逸建议王仁智主动做出让步，作为回报，要求全额享受银行扶植新能源的优惠政策，所贷款项享受前十年免息的优惠政策。昊天集团申请的贷款总额为十亿金币，十年的利息超过一亿金币，因此银行方面之前不答应昊天公司享受优惠政策，理由是昊天集团没有实质性的资产担保。时朗逸曾经做过测算，以久久能源公司的情况，新建能源基地用不了十年时间就会全部偿还全部贷款，王仁智还本付息没有任何压力，因此才做出让步。现在既然王仁智主动让步，那么银行方面作为回报同样也应该做出让步，重新恢复昊天集团享受优惠政策的资格，前十年为无息贷款。

唐艳红等人虽然不忿，但是清楚王仁智强调的这点没错，有分歧可以辩论，不能影响到正在处于身体恢复期间的陈苏丹，因此第二天一早王仁智外出后，唐艳红等人没有就这个问题和陈苏丹纠缠。唐艳红顾不上与陈苏丹等人叙述分别期间的情况，便在胡绣花的带领下去学校办理入学手续，王仁智根据她的生活阅历推荐她学习公共管理学。唐艳红本人对此没有异议，问过胡绣花后仨姐妹各自的学科都不同，胡绣花选学的是地质学，胡秀英学的是建筑环境与设备工程，胡秀萍学的是材料工程，都与她们本来从事的建筑行业有关。

王仁智和郑媛媛到达公司时，时朗逸已经在公司等候，虽然很少见到王仁智，但是昊天公司的员工现在已经清楚，他才是公司的真正老板，陈苏丹应该是二老板。在昊天公司同银行方面会谈，这是时朗逸的意见，虽然他的华兴条件要比昊天公司好不少，但是他认为在昊天公司更好一些，因为毕竟是昊天公司从银行贷款。银行方面已经在久久能源公司做过实地考察，如果他们仍然以公司办公环境作为衡量标准，那么王仁智的这笔贷款恐怕即使在华兴谈，估计同样办不下来。昊天公司刚刚注册成立，正处于创业初期，办公环境简陋很正常，如果谈判地点都选择在其它公司，很容易导致银行方面怀疑昊天公司值不值得信任。

上午九点整，汇通天下众人在华亭分公司经理陈鼎新的带领下来到昊天公司，与王仁智见面后陈鼎新把银行方面的人员一一介绍给王仁智。分别是信息部副经理刘康丰，信贷部副经理鲁保平，资金营运部副经理张均能，风险测评部副经理乔石峰，资产测评部副经理薛龚涛，市场业务部副经理曹联社等十六人，阵容庞大，可见银行方面的重视程度。

与银行方面的庞大阵容相比，王仁智的昊天公司就显得非常寒酸，寒酸道没有一个合适的会议室容纳双方谈判人员，面对银行众多方面人员王仁智面带歉意的说道：“公司初创环境简陋，带来诸多不便还请各位海涵。”陈鼎新是第一次光临昊天公司，他与王仁智谈判都是在时朗逸的华兴公司，根本没想到昊天公司环境竟然如此简陋寒酸，连忙会同银行方面人员商议对策。

王仁智颇为不满的埋怨时朗逸，早知道如此就应该在外边找个大酒店安排谈判，哪能在这个小问题上出现这么严重的失误，导致谈判还未正式进入实质性内容就遇到困难。时间不长，陈鼎新同银行方面商议过后回来提出把谈判地点改变到汇通天下华亭分公司的建议，他们那里有大型会议室足以容纳双方所有参加谈判人员。

时朗逸听后表示用不着更改谈判地点，建议可以在昊天公司分为两个场所进行谈判，他自己和王仁智分别代表昊天公司与银行方面分别进行相关业务对口谈判。银行方面谈判队伍虽然庞大，可都有自己分别管辖的权限，时朗逸的建议确实可以解决场地问题，陈鼎新略加思考后，认为时朗逸的提议有道理，商议后答应留在昊天公司进行谈判。

事前王仁智和时朗逸就已经做过沟通，由王仁智负责贷款额度利息偿还期限等方面，时朗逸负责昊天公司偿还能力等方面的综合考评。起初谈判进行的比较顺利，特别是时朗逸负责的对昊天公司综合实力考察，因为之前在久久能源公司实地考察，银行方面对新能源专利已经认可，因此半天时间就完成了所有测评工作。

问题出现在王仁智负责的部分，银行方面对贷款额度没有多加限制，同时对贷款利息期限也同王仁智之间没有大的分歧，双方的分歧出现在所贷款项使用监管上面。银行一方坚持主要在施工现场监管，所贷款项投资地点必须由银行方面指定，对于动用超过一千万金币以上的资金流向监管，小额资金银行方面不太在意。

王仁智认为项目投资地点应该由昊天集团自行决定，银行方面对于昊天集团资金使用情况在审核昊天集团工程预算时就已经很清楚，不应该在施工现场监管。银行方面因为通盘计划各地能源需求，因此坚持必须由银行指定项目投资地点，这样才能收到一盘棋的作用，避免重复投资浪费资源。同时对王仁智指出，银行方面正是因为考虑到某些地方能源极度匮乏，因此才坚持由银行指定投资地点，掌握施工进展情况，督促昊天集团合理安排使用资金。汇通天下从未在任何时候对昊天集团这样特事特办，没有贷款申请手续，没有项目投资计划，没有施工图纸方案，没有项目工程预算，投资回报期限风险测评等等。

小的分歧双方很快协商后达成一致，王仁智坚持施工现场因为专利保密需要，坚决不允许银行方面进入，这是个底线原则，昊天集团在这一点上绝不让步。对于投资地点的选择，王仁智起初同样坚持由昊天集团自行决定，他考虑的是追求利润最大化，在以前观察一些城市周边时发现缺少能源的地方投资。

经过一天的唇枪舌战，双方在这两点上谁也不让步，午餐是在距离昊天集团不远的饭店随意用的餐，晚上昊天集团作为东道主，在华亭最繁华的东大街颇负盛名的盛凯大酒店宴请银行方面人员。抵达盛凯大酒店一问，共有三个包间有可以同时容纳二十人就餐的大餐桌，目前恰好还留有一间，时朗逸当即让小厮安排这个包间，免得大伙还要分两桌用餐。

王仁智陪同银行方面人员到包间就座，郑媛媛安排昊天公司员工，这边王仁智与银行方面一番谦让后，由陈鼎新点菜，这时王仁智与时朗逸才明白，原来这些人里边他的地位最高。因为原来已经办理过一笔业务，所以时朗逸与陈鼎新算是熟人，怕陈鼎新放不开，所以他半开玩笑的说道：“陈经理，除了酒以外，其它的你就放心大胆的点，最好是只点贵的不点对的。”一句话逗的大伙哄堂大笑，气氛顿时轻松不少。

王仁智笑道：“对，陈经理，我负责管大伙的酒，时经理负责管饭菜，菜吗我看不要太多，就按不低于一个人一盘的标准，适当的在让小厮推荐几个他们这里的招牌菜就行。”

陈鼎新道：“是吗？看样子王经理手里一定有比盛凯大酒店还好的酒，不然不会这么自信不在这里上酒，那我就不客气了，也别管什么招牌菜不招牌菜，按照一个人两个菜的标准来，没意见把时经理？”

时朗逸听后连忙说道：“没意见没意见，陈经理再翻一番人均四个菜我才高兴，省得远方客人批评我们华亭人不实在。”说完话得意的看了眼王仁智，意思是：让我做东请客，你想的美。

酒宴中王仁智通过与大家聊天才知道，这些人来自不同的地方，其中市场业务部副经理平日里也在华亭居住，个个头上挂个副经理头衔，干的是颇为辛苦的基层具体工作。虽然谈判过程比较顺利，仅仅一天时间，就已经几乎快达成共识，目前仅剩下两个问题需要继续协商，但是在座的谁心里都清楚，因为这两个问题犹如针尖对麦芒，今后谈判将要走的路程还比较漫长。

这次离开襄平时，王仁智携带了整整一马车芦河大曲和芦河醇，今天的酒席宴上用来招待银行方面的是芦河大曲，芦河醇他打算等谈判成功庆祝时用来款待客人。即使是芦河大曲同样赢得大伙的一致交口称赞，王仁智心里暗自感叹，幸亏当初选择在襄平落脚，让自己在唐家寨发展，意外发现山泉，不然的话哪有如此美酒。

酒足饭饱后，双方约定第二天继续在昊天集团商谈，王仁智提前预定下这个大包间，省得明天没有大包间，众人分两桌用餐。双方谁也没料到，就是两个看似不大的两个不是原则上的问题，双方都不让步，竟然僵在这里，如果不是昊天方面每天好吃好喝好招待，银行这些人真怀疑昊天集团有没有诚意贷这个款。

时朗逸一看这样下去不是办法，正处于创业初期的王仁智急需这笔款项，时间一长银行这些人每天混吃混喝后更是坚持立场，磨够嘴皮子胡吃海喝一通。时朗逸曾经劝过两次王仁智，但是没起作用，这天晚宴后时朗逸再次留下劝说王仁智，让他做出部分让步，与银行方面协商讨论建设能源基地的地点，如果对方确实有道理，不妨按照银行方面的地点设立能源基地。王仁智这两天也正在头疼，他从银行方面已经感觉出对方表面上态度坚决，实际上对谈判陷入僵局感到担忧，生怕谈判破裂完不成任务。

时朗逸建议王仁智主动做出让步，作为回报，要求全额享受银行扶植新能源的优惠政策，所贷款项享受前十年免息的优惠政策。昊天集团申请的贷款总额为十亿金币，十年的利息超过一亿金币，因此银行方面之前不答应昊天公司享受优惠政策，理由是昊天集团没有实质性的资产担保。时朗逸曾经做过测算，以久久能源公司的情况，新建能源基地用不了十年时间就会全部偿还全部贷款，王仁智还本付息没有任何压力，因此才做出让步。现在既然王仁智主动让步，那么银行方面作为回报同样也应该做出让步，重新恢复昊天集团享受优惠政策的资格，前十年为无息贷款。

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