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第21部分（第6页）

‘你们想要支票，还是美孚的股票？’结果，他们多数都选择丁股票，这正

合我意……”

福布斯问洛克菲勒：　　“如果人家要现金呢？你该怎么办呢？你不是总

说资金不足吗？”

“我们总能想办法对付对方。而且，我们已经知道如何让银行放款给

我们了。”

洛克菲勒主动提出开空头支票，结果就赢了。因为在提出这个方案

时，显得很有经济实力，所以，他就不用开支票了。

于是，我们应该注意在适当的时候虚张声势。如果人们想要求洛克菲

勒做点什么，他也总能对付下去。

我们都有过虚张声势的行为，大人物也总是使用这个工具。与其他应

对他人的方法一样，也很有效。它的目的是驾驭他人，大人物只需稍微显

露一下自己的实力，就能得到众人的敬仰或畏惧。

洛克菲勒边掩藏自己的困境，边表示自己信赖他人。他的竞争者都认

为，他是十分有前途的。

他不愧是运用这种艺术的大师。

在他早年做产品销售商时，就向一位富人借过5000元以保证自己日

常的开支。他先向这位商人表示：日后他愿意在这位商人的事业上投两倍

的资本。结果，这位商人当真了，还借了他5000元钱。

胡佛在初出校门，未曾步人社会时，也采用了同样的策略。

当他向旧金山著名的工程师嘉宁求职时，嘉宁说他不需要助理，而

且，已经有许多候选人了。但是，他说他需要一名打字员。没等他说完，

胡佛便说他可以打字。不过，他事先说，他得在四天之后才能正式上班。

因为胡佛不知道如何去用打字机，他能求职成功多半是因为他的自信

与大胆，他想在4天内学会打字——结果，他胜了。

克莱斯勒在做盐湖铁路工场的小工时，也有过同样的经验。一天早

晨，铁路工人几乎都下班了，铁路局却想在此时装妥一辆机车，在下午三

点左右开出去，克莱斯勒恰好在旁边，他们便问他能不能做这件事。虽然

他知道自己没什么经验，可他却没表示出惊讶的神色。像胡佛一样，他掩

饰了自己的疑虑，装成很胆大的样子。他请教了一些有经验的人，然后便

开始工作。结果，六点左右，那辆机车就准时装妥了。

克莱斯勒告诉作者，这件事就是他一生事业的转折点

3个月后，他在另一条铁路线上当工场总头目。33岁时，他成为芝加

哥大西铁路成立以来最?

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