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‘你们想要支票,还是美孚的股票?’结果,他们多数都选择丁股票,这正
合我意……”
福布斯问洛克菲勒: “如果人家要现金呢?你该怎么办呢?你不是总
说资金不足吗?”
“我们总能想办法对付对方。而且,我们已经知道如何让银行放款给
我们了。”
洛克菲勒主动提出开空头支票,结果就赢了。因为在提出这个方案
时,显得很有经济实力,所以,他就不用开支票了。
于是,我们应该注意在适当的时候虚张声势。如果人们想要求洛克菲
勒做点什么,他也总能对付下去。
我们都有过虚张声势的行为,大人物也总是使用这个工具。与其他应
对他人的方法一样,也很有效。它的目的是驾驭他人,大人物只需稍微显
露一下自己的实力,就能得到众人的敬仰或畏惧。
洛克菲勒边掩藏自己的困境,边表示自己信赖他人。他的竞争者都认
为,他是十分有前途的。
他不愧是运用这种艺术的大师。
在他早年做产品销售商时,就向一位富人借过5000元以保证自己日
常的开支。他先向这位商人表示:日后他愿意在这位商人的事业上投两倍
的资本。结果,这位商人当真了,还借了他5000元钱。
胡佛在初出校门,未曾步人社会时,也采用了同样的策略。
当他向旧金山著名的工程师嘉宁求职时,嘉宁说他不需要助理,而
且,已经有许多候选人了。但是,他说他需要一名打字员。没等他说完,
胡佛便说他可以打字。不过,他事先说,他得在四天之后才能正式上班。
因为胡佛不知道如何去用打字机,他能求职成功多半是因为他的自信
与大胆,他想在4天内学会打字——结果,他胜了。
克莱斯勒在做盐湖铁路工场的小工时,也有过同样的经验。一天早
晨,铁路工人几乎都下班了,铁路局却想在此时装妥一辆机车,在下午三
点左右开出去,克莱斯勒恰好在旁边,他们便问他能不能做这件事。虽然
他知道自己没什么经验,可他却没表示出惊讶的神色。像胡佛一样,他掩
饰了自己的疑虑,装成很胆大的样子。他请教了一些有经验的人,然后便
开始工作。结果,六点左右,那辆机车就准时装妥了。
克莱斯勒告诉作者,这件事就是他一生事业的转折点
3个月后,他在另一条铁路线上当工场总头目。33岁时,他成为芝加
哥大西铁路成立以来最?
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