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第6部分（第6页）

利德的全部外交目光都集中在毋庸置疑的海？约翰身上。

他是如何使这个年轻有为的人抛弃原来的计划，来到报馆就职的呢？

西亚思记载道：“利德请海？约翰去‘智慧俱乐部’吃饭……就算他

替朋友想出了其他计划，他也不能立刻就在俱乐部宣布出来。”

吃过饭后，他请海？约翰去报馆玩。他从众多的电报中找出一条十分

重要的消息。当时，正值负责国外新闻的编辑外出，于是他对海？约翰

说：“帮我给明天的报纸写一段关于这个消息的社论行吗？”

海？约翰当然不好拒绝。

他的社论写得非常棒，格里莱特别满意。于是，利德请他再待一星

期，一个月，就这样，海？约翰成了报社的一名编辑。

就这样，这名年轻有为的人放弃了回乡做律师的计划，留在纽约做了

一名新闻记者。

就是运用了这样的策略；利德使得海？约翰甘心归于他的麾下。

他并没有很冒失地就说出自己的想法，一开始，他只是请海？约翰写

一篇小社论，从而逐渐达到了自己的目的。

在运用同样的策略时，我们要明白一点．如果想让他人加入自己的事

业，当务之急就是要让他人对自己的事业感兴趣。

当我们想让他人做一些并不难做的事情时，我们应先让他尝到胜利的

滋昧。我们一定要强烈地刺激他，激发他内心的渴望，想马上获得成功。

这样，我们就激活了他的自尊心，成功也在激励着他。为了进一步获得成

功的快感，他们就会很愿意在初步成功的基础上尝试第二次。

因此，奥弗斯特利特在他的名著中说：“如果想知道一个人是否能影

响他人，就要看他能否激发他人参与到他的事业中去。”

聪明的人都深谙此道，并知道什么时候才是运用它的最恰当的时机。

比如，比亚来在准备远征北极时，几乎把所有做雪橇用的材料都带齐

了，可在需要做雪橇时，他却总是十分诚恳地放手让那些爱斯基摩人做。

我们知道，西班牙战争结束后，莱昂纳？伍德是如何将已支离破碎、

陷入疯狂的古巴变为一个独立的、近代国家的。伍德的秘诀就是：让那些

古巴人竭尽所能，参与国家的发展。他甚至不让美国教师来古巴施教，而

是把古巴的子女送到美国去接受

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