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第12部分（第5页）

惯是很有好处的……我用谦虚的态度说出自己的意见，经常能增加我发言

的机会，减少碰壁的机会……

“正是拥有这种习惯，所以，我才能影响我的人民……事实上，我是

一个蹩脚的演说者，我没什么辩才，总是木讷地寻找一些合适的文字，发

音还总不标准。不过，尽管如此，好在我还可以勉强表达我的想法。”

当然，某些时候，绝对、独断的见解有利于使我们的意见和计划易于

让他人接受。我们知道，许多大人物都是为了这个目的而引用它们的。

在某些情况之下，辩论确实是很有必要的。比如，律师上法庭为当事

人辩护时，就需要与人争辩，抓住一切可能的机会击败对方。在这种情况

下，你真正要折服的对象正是听众。

在两个乐于辩论的朋友之间，也许，对双方来说，一场“辩论”是有

益而使人愉悦的。那时，就不是辩论，而是研究了。比如，威尔逊总统曾

经一口气问了爱德华？博克一小时的问题，使博克只能支持与他自己的观

点截然相反的意见。可到了后来，博克却大吃一惊：威尔逊告诉他，他改

变了主意，在刚才的争论中，他能从另外的角度去观察这个问题了。

可是，这种策略在引起相互谅解上能起多大作用呢？这还是值得思

考的。

总而言之，我们完全可以预料，他人也许会在一些问题上与我们意见

不同，如果是这样，又有什么关系呢？

一名反对罗斯福的几项政策的新闻记者评价罗斯福道：　　“如果想与他

维持友谊，你不用时刻与他保持一致。当你与他意见不合时，他会说：

‘亲爱的朋友，你到这儿来与我争论这个问题，真是太好了。你是个很聪

明的人，可是，我们在这点上有分歧，我们谈点别的事情吧。’

“于是，他就在你不知不觉中诱惑你放弃自己的想法，去接受他的

意见。”

运用这种策略的例子简直大多了。

比如，在召开和平会议时，克莱？门索第一次与威尔逊见面，豪斯上

校回忆道：“他们都十分小心地绝口不谈那些会让谈判分崩离析的问题。”

休琴斯也说过：“克利夫兰是一个绝妙的倾听者，当他的意见与来客

的意见相反时，他也会礼貌地倾听客人把话说完。”

爱尔兰人帕内尔是英国政治史上最有权力的领袖之一。也是因为运用

了同样的策略，他才能在旅行美国之时得到爱尔兰籍美国人的资助。在遇

到各种挫折时，他总会采取这种倾听的策略。

有时，我们可以运用豪斯在日记中提到的方法来表示反对的意见，那

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