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第24部分（第4页）

议员弗？坎农身上确实有一种乡土的气息，而他也代表很多农民的利益；

罗斯福的确勤奋地活了一生，而且他的确有点牧童和“莽撞的骑士”的气

质；道斯的烟斗和法森的红领结也都衍自他们平时的习惯和嗜好。

人们发现，这些极具个人特色的、甚至还有些怪异的举动总能获得人

们的好评，所以，才特地把它提将出来。以前也许从未有人注意过它。造

假是为自己塑造形象时最大的忌讳，与使用其他策略一样，大人物运用这

种策略时会十分注意这条定律，却保持天真自然的样子。

一个商业界的年轻人也能运用这种方法以使上司注意他吗？很多大人

物都曾十分客观地指出：不当的方法往往会将事情弄得更糟。但是，至少

在某些时候，一种旨在引人注意的技巧是十分有效的。

据说，波特兰水泥公司的总经理莫伦？阿？托拉斯就是因为在阿穆尔

包装公司做推销员时运用了一个巧妙的策略而崛起的。

在一段细心的观察之后，他发现，每天早晨，阿穆尔先生总是很早就去

丁地了。因此，他也每天早早地到位，而且穿一件十分抢眼的红色毛绒衫，

不穿自己平时的工作服。阿穆尔先生自然就注意到了这个年轻人。一天阿穆

尔问：“那人是谁？”他人就将莫伦介绍给他。于是，阿穆尔先生开始特别注

意他，从此以后，他在众多推销员中脱颖而出，而且获得了一个施展自己才

能的机会。

有时，甚至一些看似于人不利的注意也能获得比较好的效果。

大作家马克？吐温深受人们的爱戴。一次他穿着一件白色法兰绒衣

服，在漫天的大雪中，走在华盛顿的一条条大街上。全国的人民都为他这

一奇异的举动而惊诧不已。当时，他力图使国会通过一项关于保护版权的

提案。

这种奇怪的穿着也是他宣传运动计划的一部分。钱普？克拉克对我们

说：“他那雪一样的白色法兰绒衣服让他成了全城乃至全国人民谈论的对

象。”在任何地方，这都是一个十分吸引人的题材，众多新闻媒体争先报

道此事，漫画家们则画了一些有趣的讽刺画以示支持。最终，人们广泛认

可了他的提案，只是稍微修改了一下，就顺利通过了。

马克？吐温认为，为了能让公众注意到他的计划，使自己的提案能顺

利通过，就算自己做点滑稽的事，又有什么要紧呢？

亨利？福特在自家公司出过许多丑，经常让成千上万的人哄堂大笑。

他也是抱着同样的目的来做这些事的。他对福布斯说：　　“它们是很不错的

广告。”

我们可以在乔治？科汉为自己的戏剧所做的一张小报纸里找到这个策

略的另外一个典型案例。科汉在这张报纸里用很大的篇幅刊登一些颇有敌

意的批评，他只是想让人们更广泛地驳斥自己而已。科汉说：“一月又一

月，他们总是十分热烈地回应着这些批评。”

说它是“价值数百万元免费广告”未免有点夸张，可身为编剧，科汉

确实富有起来。他的这招奇妙无比，而那些公然咒骂人或事的人肯定不会

成功，因为这只会让大众将注意力集中在他们攻击的目标上，就像人们特

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