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第15部分（第4页）

罪过揽在身上；如果我胜利了，他就想办法让我升职。他像注意军士们的

动作一样，时刻关注军队的士气，如果士气消沉，他就及时采取措施，好

像他能让全国人都关注军队的士气一样。”

作为一名领袖，都对部下抱有一定的希望。当他领导他们时，他像一

名宽容的长辈一样护着他们，保护他们不受委屈。无论是什么性质的事

情，他都能担起所有的责任。在他眼里，他们就是他“正在成长的孩子”。

他把荣耀推给他人．也就是这样，他为自己赢得了荣耀，他牺牲了自

己的虚荣心，所以，人们对他万分忠诚。

在讲起格兰特时，卡内基说：　　“在战场上，他永远以颂扬自己的部下

为乐事。每当提起自己的手下时，他就像一名父亲提起自己的孩子一样。”

第12章　有效地赞美他人的心理策略

真正挠到痒处

一次，乔治？黑文？帕特南只运用一个十分简单的策略，就取得了

惊人的成就。

当时，他是著名的帕特南图书公司的总经理。他以此重要的身份连夜

赶往华盛顿，出席国会某一委员会的会议，以支持一项议案。无论是对他

还是对整个出版界，这项议案都有着非常重要的意义。

当时，他正处于一个非常尴尬的关键时刻，而他的律师却临阵退缩，

令他十分失望。

他只好独自去对付那些十分聪明而又想阻止此议案通过的人。

关键问题是，议会主席卡帕特森也不同意这个计划。

可是，帕特南终于赢得了这场斗争的胜利。他用一场公平的游戏取得

了卡帕特森的支持，将此议案递交到国会。

帕特南并没怎么改变其他人的看法，可他却成功地做了一些比这更重

要的事。

他用一种十分简单的方法使卡帕特森支持了他。

在这次拜见中，他一直以“陛下”称呼卡帕特森，他称卡帕特森领导

的委员会为“贵会……具有左右法院的权威”。

帕特南以独特的语气将卡帕特森置于法庭之上，让其成为一位不偏向

任何一方的法官。最终，他以这种恰当的颂扬获得了卡帕特森的支持，进

而获得了胜利。

我们都明白，适宜的颂扬是一种很有效的方法，他可以抬高他人的

“自我”，以“赢得他们的友谊与支持”。

几乎所有的大人物都是运用这种技巧的行家里手。

从西摩那里我们得知，罗斯福总统是一个最妙的例证。他能够恰如其

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