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250 第250章 地方品牌（第1页）

“哗众取宠？”杨昆毫不介意地笑了笑，“从商业运作的角度来看，这个看似贬义的成语其实没多少人能真正做到，海尔砸冰箱的故事你大概听说过？”

傅青梅仔细想了想，眼中露出询问的神色。

杨昆耸耸肩，“好吧，故事大致是这样的，海尔冰箱厂在一次质量检查中，发现库存冰箱中有几十台稍有瑕疵，稍加维修便不影响销售，有职工建议作为公关品送人，或是当作职工福利分发下去，但企业老总却坚持当众把这批冰箱统统砸毁，在你看来，这种举动有没有哗众取宠的嫌疑呢？”

傅青梅逐渐明白了他的意思，“这就是你说的危机公关行为吧？”

杨昆笑笑，总结道：“产品的质量是企业的生命，只有在质量管理方面做到优质、高效的企业，才能在任何挑战中永远立于不败之地——随便哪个合格的企业管理者都会明白这个道理，也都会尽可能地把好质量关，用高品质的产品和服务来征服市场，赢得顾客。”

见她听得频频点头，杨昆突然口风一变：“但是，请注意我说的这个但是，只有极少数特别优秀的管理人员，才懂得其中更深层次的道理，产品质量，只是品牌价值的一个重要组成部分，质量管理可能达到瓶颈，品牌价值的创造却有无限可能。”

傅青梅美目流转，巧笑嫣然地问他：“听你说得天乱坠，敢情你也是这‘极少数的精英’之一？既然你能耐这么大，懂得这么多，为什么不自己办工厂，搞生产呢？”

杨昆打了个哈哈，说：“纸上谈兵罢了，还是那句话，不要轻易涉足自己不擅长的领域，我这人没啥本事，除了吃喝玩乐，最大的长处就是有自知之明，真要是自己开工厂，恐怕连底裤都得赔个精光。”

虽是玩笑，却也道出了他的本意，制造业投资大，周期长，见效慢，对管理者的个人能力和专业水平要求相当高，同时规模越大，受政策和市场影响也越深，远不如商品流通行业和服务业灵活。

相对而言，单纯地做生意就要轻松得多，逮住好行情就使劲赚一把，见势不妙即可轻松转型，即便有一次两次决策失误或经营不善，也不至于伤筋动骨。

下午2点，奥迪轿车驶进了前螺河市肉联厂的大门。

和上次珠江啤酒厂之行相比，与双汇的洽谈过程要简单、轻松得多，结果也比杨昆预想得要好。

突然间从追赶者转为领跑者，双汇内部上下还未能完成相应的意识形态的转变，也没有太多的骄横作派，接人待物时表现得很是热情。

杨昆知道，他们这是来着了。

假如再过个一半年，等双汇确立了其产业霸主的地位之后，别说争取代理权了，就是原有的老经销商，到了销售旺季的时候，要保证货源供应不出问题，都得争着抢着给下面办事的人塞红包。

现阶段的情况是，双汇的主要竞争对手中，春都集团在去年的事故中元气大伤，口碑和销售急剧下滑，虽然已是负债累累，翻身无力，却仍保留着一定的市场份额。

其原有的销售渠道商对于是否改旗换帜，也都有些举棋不定。

在瓜分其原有市场份额的过程中，双汇并未占据绝对优势，和郑荣等同类品牌、厂家相比，也仅仅是稍占上风而已。

在邺河市区，实力较强的几家批发商里，九鼎代理的是郑荣，富华则是春都的指定经销商，虽然经过仔细筛选，双汇也在邺河市确立了一家区域代理，对方的整体经济实力和渠道推广能力却并不能令厂家感到满意。

至于下面县市的分销商，由于厂家外派办事人员精力所限，暂时还没有确定最终人选。

因此，对于杨昆提出的代理要求，厂方很感兴趣。

在自我介绍和标榜实力的过程中，杨昆并没有刻意隐瞒自己目前的影响力还仅限于易阳一地的事实。

他此行的目标定得也比较实际，就是易阳一县的代理权，充实自家店里的产品种类和品牌，至于市区已经比较成熟的市场划分，他暂时还分不出精力来插上一脚，也不愿因为单一一个品牌就和九鼎、富华两家把关系搞僵。

虽然没有经过实地考察，而且除了口头阐述之外，杨昆也拿不出太有力的证据来表明他在易阳市场的人脉关系和渠道，但是他和傅青梅的衣着、谈吐，尤其是手腕上若隐若现的金表，已经足以令厂家代表相信，这对看起来年轻得有些过分的男女青年，是真正财大气粗的主。

在一定程度上，杨昆驾驶的奥迪车也给他们的形象加了分。

国产奥迪下线不过数年时间，产能还没得到进一步的提升，在国内高端商务用车市场上一向处于绝对的供不应求的地位，放眼整个螺河地区，也不过在市委、市政府有三数辆奥迪100作为党、政主官的座驾。

何况是市价数以倍计的德国原产奥迪，与顶配的2。8升v6车型也相差无几。

仅用了不到一个小时，双方就初步确定了合作意向，只等传真合同和打款订货了。

婉拒了厂家代表的热情挽留，杨昆和傅青梅直接驱车赶往位于螺河东北的上丘。

200多公里的路程，加上一路打听、问道，赶到目的地张弓镇时，天色已经晚了。

找了家还算干净的旅馆休息一夜，26号上午，杨、傅二人找到了张弓酒厂。

这家老牌地方企业给人的第一印象，就如它坐落的这座小镇一样：脏乱、慵懒、蓬头垢面。

站在酒厂门前，杨昆放眼打量着有些散乱无章的建筑，仿佛看到了它命运多舛的未来。

从现在算起，位居地方几大名酒之首的张弓酒，由一家拥有数千员工，年销售额过10亿、利润上亿的国有大型一级企业，到经营不善、破产倒闭，只用了不到10年。

从国有国营向民有民营进行转变，恢复生产经营，到重新焕发生机，也要用去将近10年的时间。

人这一辈子，又能有几个10年？

杨昆好一阵唏嘘。

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