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270 第270章 商业中心（第2页）

影院到百货大楼之间的路段，是易阳县城传统的商业繁华地段，直到千禧年前后，县城的商业重心逐渐南移之前，这里向来是一店难求。

得到消息时，杨昆还在南方，事急从权，刘学锋来不及和他商量，仗着近水楼台的便利，同时请三皮哥出面，才抢在别人头里，将这间一百多平方的店面租了下来。

通过这次先斩后奏的动作，杨昆更有理由认为，小刘这家伙虽然貌不惊人，身上还带点残疾，但论起做生意的眼光和魄力，比何平反而要强得多。

坐在涂料味还没完全散净的店面里，刘学锋从随身携带的背包里取出一叠资料，放在杨昆面前：“这次没白去，接触了好几个厂家，也从侧面了解到他们的一些经销策略，反复对比之后，谈下了康佳的县级特许经销权，这是具体条件和要求。”

杨昆摆手不接，“这些东西，你比我内行，自己拿主意就行，我只管大方向，具体的事，你来操作。”

被充分信任的感觉，让刘学锋很兴奋，顾不得舟车劳顿，点了支烟提神，将自己一路上反复思考、谋划的推广计划和促销手段说给杨昆听。

相对后世样繁多、层出不穷的营销手法来说，小刘的想法无疑有些幼稚和片面，杨昆听起来好生无趣，只是为了不打击他的自信，他还是耐心地听小刘说完他的计划，然后把自己准备和王波合伙经销摩托车的打算告诉了他。

杨昆指指空荡荡的店面，说：“新店开张，最缺乏的就是人气和名气，所以价格方面要尽量放得低些，求个薄利多销，拼着保本也要尽快把招牌打响，进口彩电这一块的利润多少可以填补过来，而且入冬以后结婚的比较多，不妨在这方面做做文章，比如打折或赠送些小礼品什么的。”

想了想，他又补充道：“除了电视广告、发传单、搞促销以外，彩电专场也可以和摩托车专营店、烟酒副食批发甚至是火锅城联起手来，互相代为宣传，尽可能地在各自的客户群体中形成连锁反应。”

对他的想法，刘学锋深以为是。

商议到最后，他问杨昆：“铺货的钱怎么办？”

杨昆牙疼似地咧咧嘴，反问：“你手头有多少？”

刘学锋有点不好意思地说：“只有2万多……”

杨昆翻翻口袋，掏出十几张钞票，自嘲道：“比我强，我就剩下这么多了，摊子一下子铺得太大，哪都得钱。”

刘学锋说：“我再想办法从亲戚朋友那里周转一些，凑够4万块钱，先给省分公司那边打过去，他们有专门的送货车，跟他们商量一下，其余的货款，等货到以后再付，应该可行。”

杨昆点点头，“我看行，再有个天时间，火锅店那边就能抽出一部分钱来，那就先照你说的办。”

3号这天是周六，上午9点，按照提前约好的，杨昆开车到交警大队接了吴清江，一同前往市交警支队。

老吴要参加的是全地区两节期间安全出行动员会，涉及的部分比较多，时间肯定短不了，杨昆扯过挡风玻璃处的临时牌照看了看，见还有几天才到期，干脆趁这个空当，开车到市区各个繁华路段转悠了几圈。

车行至火车站以东的和平路与中华大街交叉口处，停下来等红灯时，两个中学生模样的男孩子骑自行车从车旁的便道经过，其中一个男孩子扭头朝杨昆的车屁股看了一眼，脱口叫了句：“我草，进口奥迪！”

杨昆扶着方向盘，有些好笑地摇了摇头。

90年代的邺河市区还不像十几后那样宝马、奔驰满地爬，街面上的主流车型，除212吉普、大发面包外，多为桑塔纳、奥拓等合资车，以及相对小众一些的标致和富康，偶尔见到一两辆奥迪，也是合资的c3车型。

当然，哪个时代也不会缺了有钱有势的人，只是现今的有钱人作风相对比较低调，即使买好车，也多半会选择丰田佳美、尼桑公爵之类性价比相对较高的日系车，原装的奥迪2。6e混迹其中，恰如鹤立鸡群般显眼。

变灯之后，杨昆继续驾车前行，到陵西大街路口左拐，将车停在一家饭店门外的车位上时，一个中年人隔着窗户看见，急步跑出来指挥着：“往前、再往前，好！”

杨昆推门下车，顺手掏出一包软中华，敬了一支过去，有点抱歉地说：“不好意思啊大叔，我不是来吃饭的，就是借您门口的车位用用。”

“随便用，随便用！”大叔热情地掏出火机帮杨昆点上烟，客气道：“没到10点呢，这个点谁会来吃饭，咱门口这是公共车位，就是给大家服务的！”

杨昆顺口恭维了一句：“大叔您说话真和气，生意一定不错吧？”

大叔美滋滋地抽了口烟，颇有些自得地说：“借你吉言，生意还算马马虎虎，主要是这地段好，人流量大，咱也是跟着沾光罢了。”

一支烟，几句好话，一下子拉近了彼此之间的距离，杨昆和大叔攀谈了两句，指着马路对面那幢围着绿色防护网、正在进行外墙装修的大楼问他：“这幢楼盖了有半年多了吧，知道啥时候能竣工不？”

大叔眯着眼睛，顺着他手指的方向瞅了瞅，“哦，你说邺钢大厦呀，修修停停地折腾一年多了，本来说10月份交工的，照这情形，估计得拖到元旦以后了，小伙子，看你这架势，家里是做生意的吧，也相中这地段了？”

杨昆笑着答了声是，具体做的什么生意，却没有深谈。

他有点好奇，假如实言相告，说自己准备把那幢楼的地上三层全部租下来开饭店，这位同行会有什么反应？

做生意如下棋，讲究走一步，看三步，是以县里的两家分店还没开张，他已经开始筹划着在市区开分店的相关事宜了。

受城市规划和交通条件的影响，在90年代中后期，对于全国的大多数城市来说，其火车站、汽车站附近，往往就是这个城市的商业中心所在——至少也是其商业中心之一。

邺河市自然也不例外。

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