手机浏览器扫描二维码访问
第7章 获得他人支持的心理策略
识别对方的真实意图
在纽约,约瑟夫?戴被称为‘‘世界上最伟大的地产销售商。。有一
天,身为美国钢铁公司总经理的阿尔伯特?加里把他请了过来,说:“戴,
我想买一幢钢铁公司自己的房子。”
从加里的办公室向外看,都能看见哈特森河上码头云集,船舶穿行于
水面之上,真是一幅热闹的风景画!对于他们来说,这是很重要的。
加里说,他想买一幢既能看到如此美景,又能眺望港湾的房子。
“你帮我看看吧!”
约瑟夫?戴画图、制表、做预算,花了好几个星期研究怎样才能找到
“合适”的房子,却一点收获都没有。而在实际操作时,他只用两个问题
和5分钟的沉默就成功地让加里买了一栋房子。
钢铁公司办公室附近的房子当然是许多“合适”的房子里最理想的,
只有帝国大厦符合这个条件。因为,除了这栋大楼之外,再也没有比这更
漂亮,能让加里喜爱的风景了。看上去,加里似乎更中意旁边那栋更时尚
的房子,而且他说他的一些同事也力主买那栋房子。
约瑟夫?戴知道,除此之外,还有许多别的符合条件的房子。所以,
为了避免事情有变,他想尽快解决这件事。
当加里第二次请他去时,他立即建议加里买他们原本就一直住着的那
栋旧房子——帝国大厦。他说,旁边的房子确实也能看到美景,可过不了
多久,一座新建筑就要拔地而起,一切景色都将被遮住。如果买了帝国大
厦,就没有这层顾虑,可以安心观赏哈特森河美丽的风景。
加里立即表示不想买帝国大厦,约瑟夫?戴一句都没有申辩,只是静
默地倾听加里的话,脑子也在飞速地运转着。加里到底是什么意思呢?
目前,很明显,加里坚决不同意买帝国大厦,像律师一样,他陈述着
自己的意见,但是,他所有拒绝的理由都集中于一些很小的地方,显然,
这并不是加里的意见,而是那些想买旁边的新房子的职员的意见。
因此,到最后,他忽然有一种感觉,加里在说违心的话,其实,他是
想买帝国大厦的,尽管他嘴里极力反对。
后来,因为谁也没反驳他所说的话,所以,他就不再讲下去了,于
是,在接下来的一段时间里,他们一起静坐,一起眺望窗外那些加里特别
喜欢的景色。
据约瑟夫?戴自己的记载:“我不动声色、十分沉静地说:‘先生,刚
到纽约时,你的办公室在哪儿?’沉默了一会儿,他才说:‘什么意思?就
是这栋房子。’过一会儿,我说:‘那么,钢铁公司是在哪儿成立的?’他
美国厚黑学-人生必胜之道 泣画 狼性法则 重生之二战美国大兵 唤起心中的巨人 满清第一美女:独步天下↑ 不朽的军魂 企业员工哲学:终极期望 著名女性演说精粹 舞天醉红尘 真本事来自好观念 瓦岗英雄 黑天鹅(军旅) 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 蛟郎 长沙王传 我不是教你使诈1260 用最短的时间实现人生梦想 做人做事做生意 说不尽的张学良
人在荒国,爷爷是镇国公,武将莫不以爷爷为尊。赵昊有点慌,这妥妥功高震主抄家灭门的剧本啊!向来稳健的他,决定当一个纨绔,每天醉生梦死。结果,一不小心从皇帝那...
这里有寂寞的嫂子,性感的村妇,美艳动人的邻家小妹,还有无数活色春香的美女。看乡村少年如何玩转乡村,抱得美人归!这是一部极度YY的故事,主角不御女三千决不罢休!...
时锦从小长在白云观,十五岁时跟随萧家家主萧鹤川回京。二十二岁的萧鹤川看着面前娇娇小小的小孩儿你跟着行远叫我爸爸也可以。眼底毫无波澜的时锦你要是觉得你七岁的时候能生下我,我是不介意叫你爹的。萧鹤川二十五岁的萧鹤川面对出落的亭亭玉立的时锦锦锦时锦爹爹萧鹤川卒...
一朝穿越七十年代,成为了一个将要遭受迫害,面临下乡窘境的物理教授的女儿林听绾,无奈之下被迫相亲!据说那人比她大八岁带三个娃,还不能生育!别人避之不及,林听绾见之却眼前一亮,宽肩窄腰大长腿,一身正气不说,还是个妥妥的纯情小狼狗!结婚后,众人八卦的DNA启动!听说了吗?陆云铮带回来一个漂亮媳妇,可这后妈不好当啊...
周梦龙,一个才华横溢,帅气温柔的青年,如愿的考入了公务员,进入系统以后,才发现,这里面一半以上是美女,熟女,少妇,少女,个个惊艳,人人妩媚,那么,主人公又如何在这都市之中混得风声水起,又如何的和这些美女们发现感情上的纠葛,请大家试目以待红尘都市。...
关于抗战之血肉丛林岛寇荼毒,痛及滇西,谁无血气,忍弃边陲,桓桓将士,不顾艰危,十荡十决,甘死如饴,座中有圹,名勒丰碑,檩檩大义,昭示来兹。谨以此文献给曾经为了保卫国家出国在缅甸与倭寇决一死战的远征军将士们!历史不会忘记,中国人不会忘记,虽然你们曾经被记忆尘封,但是时间也绝不会让你们永远蒙尘!...