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电子厂销售部经理皮飞鹏是鸭寮街老拆家,在为call机线开辟销售渠道时,便立下汗马功劳。
是电子厂里难得的市场型人才,手下有三十几人规模的销售团队,最远的一批订单,已经把call机卖到大马去了。
可波鞋厂,电子厂的销售策略,历来是大老板一手抓,皮总更像是工具人。
但当大老板把随身听定价到为“四十美金”时,皮总彻底按捺不住怒火,竟敢夺命连环call,把大老板call到公司来开会。
“大佬,做生意,不系做慈善。四十美金一台,折算成港币三百五十块,卖一台亏一台。”
“索尼tpsl2的发售价,200美金,港币接近两千。现在鸭寮街的水货,都要卖一千块。”
“卖的越猛,倒闭越快呀!”
皮飞鹏穿着袖口发黄的白衫,坐在椅子上,满脸胡渣,心力交瘁的叹气。
尹照棠挺看重他的负责,但全港最大的电子厂就是忠和,广大同仁缺少参考对象,还没吃透电子制造业的逻辑。
皮飞鹏的担忧有道理,管理层普遍反对低定价,就算忠和的产品故障率高,也该卖上七十美金,以合理利润,兜底工厂运营。
尹照棠缓缓说道:“索尼水货卖一千港币,我们卖五百,看上便宜一半,其实跟一块冇区别。”
“肯一千港币买索尼的人,就不会五百买忠和。随身听的消费者,主要都是年轻人,有的甚至是学生仔。”
“现在全港平均收入刚过一千港币,代表大把人收入不到一千,肯拿一个月半个月的工资买一部随身听的人,一定会买进口货。除了1000的索尼,仲有800的飞利浦,700的松下。”
“我要把价格压到月收入的一半以下,开辟新的低价市场,让更多的人用上随身听,让每个人都能享受到科技的乐趣!”
皮飞鹏面对大老板的豪言壮语,束手无策,哀声道:“大佬,培养市场,不是送死啊。”
“你不挣钱,钱都给鸭寮街商贩挣走了。”
把忠合电子的货拆散,套上索尼的壳,卖索尼的价,那群扑街佬们非常手熟。
尹照棠笑道:“四十美金的随身听,卖一百部不挣钱,卖一千部也不挣钱,但要是卖五万部,十万部,就会挣钱了。”
“订单量上来,跟日本和内地配件厂采购的时候,单价就会降低。”
皮飞鹏意识到诀窍,低声问道:“会降多少?”
尹照棠吮吸雪茄,笑容隐秘:“斩低到百分之五十信不信?”
皮飞鹏惊叫:“不可能!”
这就是小市场困境,根本没见识过制造业的规模效应,忠和电子对港岛客户的定位,永远是第一批尝鲜客,能回本不错了,整个东南亚和内地市场才是挣钱的地方。
别说内地人穷,人口基数在那,再穷都有富人。别怕日韩富有,再富都有穷人,低价策略恒古不变,中外通吃的王炸。
“不管你信不信,我都不会改变定价策略,叫工厂全力备货,我会做上市营销。在下个月底,仓库至少要备好一万台存货。”
(本章完)
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