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第20部分（第6页）

能达成一致。但是，当一切材料都摊在眼前时，他们的意见就能很快达成

一致了。

第15章　隐藏自己真实想法的心理策略

放一个“烟幕弹”

最近，有一名叫戴维斯的年轻人去福特的工厂里找他，想卖给他一

块地皮。

福特穿着一双破靴子，斜着身子靠在那儿，仔细地倾听戴维斯说的

话。那块地皮正好在福特已购买的地皮中间，按理说，他们很快就能谈成

这笔生意，而且，戴维斯的推销技巧也很不错，可福特的反应却让戴维斯

在很长时间内都摸不着头脑。

福特没有直接回答他，而是把桌子上的织状物递给戴维斯看，福特

问：“你知道这是什么吗？”

戴维斯摇摇头。于是，福特开始详细地给他解释，说这是一种新发明

的材料，福特想用这种材料做“福特汽车”的骨架。

福特给他介绍了这种材料的来历，说它有什么样的好处，福特针对这

个新材料足足谈了一刻钟。他给戴维斯详细谈了他准备对明年的汽车换个

新式样的计划，显然戴维斯搞不清福特为什么这么做，可他却感到很

高兴。

最后，福特才说他对那块地不感兴趣，然后亲自送他出门。

福特没说他为什么不想买那块地，也无须与人争辩，就直接回绝了他

人的建议，同时，还让那个人很高兴地离去。

福特的方法是十分巧妙的。他把自己的计划全部告诉了他人，让人感

到高兴。可是，其实这是在放“烟幕弹”：他早就下了某种决定，以免让

自己的真实想法流露在自己的言行之中。如果一个人不能在必要之时隐藏

自己的想法，那么，他一定不能成为特别出色的领袖。一个人只有先控制

自己的情感，才能有机会去控制他人，这是驾驭他人的最重要的一点。

我们看福特、什瓦普、林肯这些人，他们都能熟练地运用这一策略，

不到紧要关头，决不透露出自己的真正想法。他们会在可能的范围内尽量

赢得对方的好感。

史特朗曾这样描述什瓦普：“拜访者见他是十分容易的，可是当他们

离开时，他们才发现，自己没能打听到任何想要的消息，只是听了很多

笑话。”

当他人问林肯一些十分难以回答的问题，而该问题还不能尽快解决

时，他就会反过来询问对方，或者给对方讲些小故事，这就是在暗示：客

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