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第10部分（第6页）
想怎样做？他怎么看待这个人？如果我是老板，我应该怎样处理这件
事呢？”
美国国际公会会长马修？布拉什曾经做过报童。他说：“我从所从事
过的众多职业中学会的最大的一件事就是学会了如何迎合上司去做事。在
每件事、每个动作、每个意愿上，我都力图赶上他，尽我所能做得比他
好。我总是比他更早地上班，准备好他办公的写字台，为他当日要做的工
作做准备。你要比你的上司更超前地想到一些事情，预测他接下来要干什
么，如果你的行动显示你早就有所预料，那么就可表示你是十分的机灵。”
但是，有许多人甚至在请求升职这样的关键时刻还不注意，或是完全
忽略老板的看法。多纳姆又说： “人们也许会说： ‘我工作了好几年，那
么，我肯定能做一些更好的工作。’或是：‘我家又添了一个人，我想能多
赚点生活费。’或是：‘为什么你能给琼斯加薪，就不能给我加薪呢？’也
许，这句话可以勾起老板对你的同情心，但并不说明你在工作上很出色就
能挣到更多的薪水，升迁到一个更高的职位。”
那些总能领会上司意图的人在要求升迁之前，就能找到很多能够满足
自己需求的机会。由此可知，一个聪明的人是根本不用刻意找机会去谋得
利益的，因为，对他来说，好处自己会送上门来，而不用劳烦他出口
要求。
查尔斯？什瓦普这样描述一些大人物在早年职业生涯中所运用的策
略：永远把工作当成自己分内的事。
当然了，这个策略也适用于你找工作之时。可是，大部分人还是不会
注意这十分重要的一点。工程师摩根接过503封求职信，他对这个策略的
印象十分深刻。
他说：“不动大脑几乎是每个失败者常犯的错误。可以说．几乎所有
人，无论是工程师、挖煤人，还是大学教授，他们都没能站在老板的立场
上来思考问题；这往往就是他们为什么会在求职路上失败的致命原因。”
驾驭他人的策略就是：揣测并牢记他人的意图。
反对意见是金子
在23岁那年，约翰？马克在费城第六街与菜市街交接处有了自己有
生以来的第一个小店。所有人都认为，这家店肯定会在几个月内倒闭。从
14岁给他人送信开始，约翰就开始攒钱。但他所有的钱只够与合伙人购买
店内陈列的商品。因此，在人们眼中，他的资本确实太少，并且当时，国
内又有即将爆发内乱的迹象。
可他却取得了令人惊异的巨大成功。现在的约翰？马克
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