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第29节（第3页）

&esp;&esp;方拭非扫了眼旁边的木牌，说道：“这些布看起来眼色靓丽，怎么价钱这么便宜？”

&esp;&esp;掌柜怅然一叹，说道：“颜色虽亮，却品质不佳，容易撕裂，且手感粗糙。这布其实都是陈布，不是丝绸，只是色染得好，自然卖不出好价钱。卖得高了，还要毁我布庄的名声。”

&esp;&esp;方拭非之前听那伙计说了半天，多少了解一点。知道锦绣布庄里卖的从来都是好货。即便是再寻常的货物，也要追求细致，从寻常里争出彩，怎么会无故收进这样一堆烂货呢？

&esp;&esp;方拭非自嘲道：“瞧我这外行人。”

&esp;&esp;掌柜摇摇手：“不知道也是自然。可您放心，我锦绣布庄在西市开了二十多年，最重名声，绝不会以次充好。”

&esp;&esp;方拭非一副失望的模样道：“可惜了可惜了。”

&esp;&esp;那边伙计走过来，询问她的住址，以及成衣喜欢的款式。方拭非报出家中住址，就告辞离去。

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&esp;&esp;林行远在外面都快等出毛病来了，方拭非才终于出来。

&esp;&esp;“怎样？”林行远百无聊赖地问，“我看这人来来往往，生意好得好啊。”

&esp;&esp;“的确好得很。从他们今日卖出的布匹来看，这余利显然是有问题的。”方拭非说，“瞧瞧，在西市这样的地方，开这么大的铺子，而且里面足足有十一名伙计，由此可见，生意的确是不错的。”

&esp;&esp;林行远在摊子上付了银子，与她一同往户部走去：“那你看出多少来了？”

&esp;&esp;方拭非说：“其一，里边的伙计都很讲规矩，做事麻利，待人和善。不管面对的是显贵还是平民，都不乱发脾气。我同他说了将近两个时辰，也不见他说句重话。这样严格还会留在布庄，说明掌柜给他们的酬劳肯定是不低的。其二，他们布匹的价钱都挺高，且存量多。几乎每个空着的地方都满满地摆着。还有一副价值连城的蹙金绣，就挂在正中墙上供人观赏。若是生意萧条，不会摆那么多东西。”

&esp;&esp;这样的布庄要说不赚钱，打死方拭非都是不信的。

&esp;&esp;她照着那两个时辰里交易的数额粗略算了一下，去年上报的盈余还有几分可信，今年实在低得太夸张了。

&esp;&esp;林行远听她说得条理如此清楚，也很惊讶。

&esp;&esp;方拭非见他一副大感兴趣的表情，拍着他肩说：“这算什么？都是老手段了。方老爷最初开始行商的时候，抓着一把干果，就能在别人店里呆上一整天，还不被赶出去。”

&esp;&esp;完人

&esp;&esp;方拭非干脆跟他多说了一点：“做生意前，众人都知道要刺探，可需要刺探什么呢？看对家的货好不好其实并不是主要，最要看的，是去店里的客人，他们买的都是什么东西，有什么习惯癖好。这些都是老商铺用数年时间摩挲出来的经验，要是让你探出来，接下去就好办了。有些事别人不可能告诉你，还得看自己够不够机灵。”

&esp;&esp;林行远受教点头：“哦……”

&esp;&esp;他对商家这些弯弯绕绕的手段真不清楚，还觉得买卖就是单纯的买卖，买了店面，摆上东西，招好伙计，等着客人上门就行了。原来门道多着呢。

&esp;&esp;难怪多少人闷头撞去行商，最后却赔得血本无归。

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&esp;&esp;方拭非心中有数，继续回户部处理账本。

&esp;&esp;金主事与严主事给方拭非留的账册，虽然只有一小部分，可对初上手的新人来说，短时间里应该也是处理不完的。

&esp;&esp;但他们不知道方拭非看账簿的速度飞快，早就不是常人能比。她原本看书的速度就很快，一目十行。且记忆力过人，并不只是囫囵过一眼。

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