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&ldo;您是……&rdo;她抬头,随即愣住,在大脑开始分析前,质问已脱口而出,&ldo;你来干嘛?&rdo;&ldo;这是贵公司对待客户的态度吗?&rdo;端木辄虽在笑,却含有几分公式化的虚应。哦……看清了他身后的一名随行人员,她当即感觉唐突,赧然道:&ldo;对不起,是我反应慢了。请问您是端木公司的洽谈代表是吗?请先随我道会客区坐一下,两位喝什么?&rdo;想来那桩合作促销案非同小可,劳动身为总经理的端木大少亲自出马。不过,那位可爱的前台美眉别是被访客的电眼迷晕才好,有客来访总经理,竟然没有一个提前电话打来报备。&ldo;不用麻烦,直接领我们到会议室吧。如果贵公司的肖总在十点之前没有什么特定的安排,我们不介意提前开始。如果肖总不方便,我们可以借用贵公司的会议室讨论一点公事。&rdo;端木辄的随行人员也是他的市场经理如是道。&ldo;好,我会转告。&rdo;&ldo;麻烦带路。&rdo;端木辄道。&ldo;请随我来。&rdo;原来这厮在工作中是这样的状态呢,眼光内没了惯有的戏谑之后,认真鉴定得不像她所认识得那个情场浪子……&ldo;一星期没见,你更漂亮了。&ldo;她……收回前话,混蛋就是混蛋,就像掺了三聚氢氨得&ldo;坏蛋&rdo;,不管油浇水煮仍是不能入腹得&ldo;坏蛋&rdo;一般,端木辄啊,死性难改!那句话,是她把人带到会议室,通知了总经理,再送来茶水端到端木辄跟前时,听到得一声亲昵意味十足得耳语。而在她遽然举眸时,后者却仍是那张不苟言笑的俊脸,仿佛一秒钟之前,是她自己自作多情的幻听……再说一句,混蛋就是混蛋。三十四套一句说书唱戏者的台词,将遇良才,棋逢对手。处于公事中的端木辄,绝对不是那个游戏人生的端木辄。处于谈判中的肖润,也敛尽温雅,尽显锋芒。这一场唇舌交锋,两方有张有驰,有擒有纵,各守底限,寸土不让。&ldo;肖总,选择贵公司进行这场洽谈,是为充分表明端木公司对这场合作促销的诚意,但并步代表我方可以无条件妥协。以端木公司与田氏公司的名义联合促销,以做装饰送材料的名义进行策划,合乎消费者的消费习惯,更易找到活动宣传的切入点。&rdo;&ldo;说到诚意,对于一项互惠互利的合作,相信双方都有足够的诚意,田氏愿意出资百分之六十已经充分可以表明,买到一定价位以上的材料送装修,是我们企划部今年推出的重大策划之一。对此,我们很难做出让步。&rdo;&ldo;贵公司在出资多于我公司的情况下与我公司合作,相信不是为了赔本买卖。出资百分之六十,正是基于对这桩策划案的信心,但更应该顺从市场规律,从消费者的消费心理出发,以期得到最大的回报。&rdo;&ldo;贵公司在市场上的占有率及良好口碑,是我公司选择贵公司的原因。得到贵公司的良好的回应,是我公司所乐见的,但并不意味着我们愿意失去主动权……&rdo;在两人的话流畅利索淌出唇舌时,都给人无懈可击之感,但另一方总能找到切入点予以反驳。田然纤指在笔记本电脑的键盘上飞速敲击,心里大呼过瘾。两个小时后,双方签下初步协议。在如今商界,若想取眼前之利,不妨痕利快绝,不留余地,不给对手任何喘息之机。若以经营百年老店为宗旨,就不可能一头独大,独占其利,共赢共荣才是彼此的默契共识。&ldo;好,我们在宣传中推出&lso;装修送材料&rso;&lso;购材送装修&rso;两套方案,供消费者自由选择。&rdo;&ldo;让市场来决定是最明智的,希望我们这一次合作过后,还有下一次的合作机会。&rdo;签字,握手,例行程序完毕过后,合作达成,两个男人不约而同地亮出笑颜。&ldo;端木,午餐时间到了,一起用餐吧,我做东。&rdo;&ldo;不了,下午的行程很赶,改天再约,我来请。&rdo;&ldo;也好,那今天只能抱歉了,我送你出去。&rdo;&ldo;请。&rdo;这一派的谈笑风生,哪里还有一丝刚过不久的剑拔弩张?田然抱着小巧秀气的笔记本电脑紧随其后,将人送进电梯,感叹道:我今天算是领会了&lso;商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人&rso;这句话的真谛了,为各自的利益最大化而奋战时,时对手,另一种意义上,也可以解释为敌人。协议一经签订,放下笔的那一刻,就成了合作上的朋友。&rdo;
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