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第11o章一万港元的悬赏
魏泽涛说道:“杨生,这段时间我想过这个问题,这魔方与您之前的两款产品不一样;
便利贴与粘鼠板,都是有着很强的实用性的,本身作用非常强,一旦推出市场,人们了解它们的用途后,那只要有需求的,就极有可能愿意买单,因为这两样东西能够给他们带来好处。
但魔方.,是新玩具,又不像卡通类与器械类玩具,人们看一眼就知道它的用途,我估计,我们以后最大的难题,就是告知人们这魔方,该怎么玩。”
“分析的很对。”杨文东点点头说道。
不要说在这个通信异常困难的年代,就是21世纪那种移动互联网可以链接到每个人的时代,一款新玩具出现,想要推广出去也是非常困难的,必须要携带着非常爆款的idea。
而现在的香港,即使是不差钱,想打广告都很困难,因为使用电视的成本非常高,全港拥有电视的家庭,勉强只有一万户左右,报纸的客户也一样比不了2o年后,因为很多人不识字。
魏泽涛看了一眼旁边的洪学飞,随后又说道:“我与老洪商量了下,或许当初您鼓励我们研究魔方复原技巧的方法,可能就挺适合我们推广魔方的?”
“你是说,花钱悬赏第一个能够想出破解魔方复原方法的人?”杨文东笑问道。
当初魔方刚刚做出来的时候,他就开玩笑的说要拿出1ooo块奖励二人中,谁能够找出复原魔方的方法。
洪学飞点头说道:“是的,当时我是挺心动的,只是这个难度太高了,我研究了半个月,都是没有丝毫的头绪。
以我的经济情况,在香港普通人之中其实已经算可以的,我都心动的话,那其他人肯定也会一样,所以只要悬赏,那就肯定会有人试图尝试。”
“有道理。”杨文东笑问:“那你们觉得悬赏多少钱合适?”
“1ooo的话太少了,我觉得三五千差不多。”魏泽涛想了想说道:“想要吸引全港的消费者,就得多花点钱,虽说1ooo也能吸引大部分人,但未必能够吸引媒体关注,如果这样的话,我们就很难告知所有人这件事了。”
“嗯,靠着事情本身的热度,然后让媒体主动来报道?”杨文东笑了笑,这倒是有点像后世的自媒体时代了,只是这个时代,传媒播放什么,是传媒企业自己决定的,而不是后世流量衍生出来的大数据。
随后他又说道:“三五千还是不够的,一万怎么样?这不更有震撼力?1后面4个o,是不是很有感觉?”
“1万?”魏泽涛与洪学飞也被吓了一跳,他们原本以为三五千,老板都未必会同意,想不到却被直接加倍了。
一万港元,就是他们也都心动万分,这么多钱,都足够在香港普通位置买一套普通房子了;又或者,去中环附近,都可以支付一套不差房子的按揭了.
“这才能有足够的吸引力啊。”杨文东顿了顿说道:“只要吸引力够,那自然有更多的人来购买,先不说别人能不能拿到这悬赏,就算拿到,只要热度炒的够高,那更多的人购买,我们也能将这个价钱赚回来。”
“这倒也是。”魏泽涛想了下也觉得有道理,又问道:“那如果有人很快就破解了怎么办?”
“不太可能。”杨文东摇头说:“不过真的要是有这样的人,我给他钱也是应该的,这是我们自己制定的规则。
而且,我们还可以以这个人为热度,来炒作,方法么多的是,不用太担心。”
经历过互联网时代的杨文东,对于很多炒作商品之法,也有着比这个时代更强的认知,特别是雷布斯的各种操作,让杨文东经常性的目瞪口呆
不过,其实这也不用担心,因为短时间内有人破解魔方恢复方法的可能性几乎是o;这可不是运气,而是非常复杂的数学难题。
前世曾经有科学家做过计算,一个普通人,给他一个魔方,不告知他恢复方法或者公式,那他也需要26年,才可能将魔方恢复;
而这只是恢复,恢复一次与总结出每种状态都能恢复的方法,这又是天与地的难度。
魏泽涛见到老板这样说,也就没再多想,随后又问:“那魔方的定价,我们该定多少?”
一般的玩具,他也是知道大概的价格区间的,因为总是有很多同类别商品,自己的如果没有什么特殊之处,那就必须定在跟别人差不多的价格,不然就是卖不掉,或者亏本。
可魔方是新玩具,不存在同类商品,甚至连这类益智类玩具都是非常少的,怎么定价,就得是自己摸着石头过河了。
杨文东放下手中的魔方,说:“我打算,我们的出厂价定2.5港元,终端售价的话,考虑到给予经销商的利润,大概在3~4块钱左右左右。”
“3块钱?”魏泽涛与洪学飞被吓了一跳,二人沉吟了片刻,随后魏泽涛说道:“杨生,这个价格也太贵了点,香港的玩具,除了一些复杂结构的电动玩具,很少能有这个价格,而且这些还是挂着一些国外品牌、以及在大商场卖的原因。”
“你们觉得贵,但是我却不觉得。”杨文东笑了笑,说道:“同样是粮食,在美国与欧洲,可以说价格便宜的指,可能一个人工作一天赚的薪水,能够买上百斤粮食。
但是在香港,很多普通人一天辛苦工作,却只能买几斤,勉强可以说养活家庭;那如果说是一些东南亚国家或者非洲,可能工作一天都买不到半斤粮食,甚至想工作都没这个机会,伱们应该知道是为什么吧?”
原先历史上的8o年代初,魔方推出的时候,也是走的高价路线,因为这玩意本身就是给高学历的人玩的,至少初期肯定是如此的。
在开始很难走量的时候自然要定一个高价,因为宣传的成本也很高。
而魔方本身是有着自我传播名气的能力的,随着时间过去,名气与销量才逐步走高,就是这个过程比较慢,杨文东现在需要做的,就是尽量加快这一步,不然也是需要等很久的。
至于互联网时代的魔方,级便宜,那是因为专利早到期了,拼的就是成本。
“因为社会环境不一样,所带来的基本工作价值不一样。”魏泽涛几乎没怎么思考边回答道,这是很多人都曾经考虑过的问题。
同样的工作,比如水电工,在香港就很一般,一个月估计也就七八十港元;但在美国,做同样的事情,就能拿到十倍乃至更高的收入。
就是这么不公平.
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