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陶竹叹了声气:“是啊。”
蒋俞白:“不可?以降价。”
陶竹:“为什么?”
蒋俞白拉开椅子,用眼神指了下:“你吃早饭,我跟你说?。”
陶竹最近为这?事?愁的不行,好不容易商量出来的损失最小?的结果被蒋俞白给否了,她更急了。
但急也没办法,他说?什么就得是什么,陶竹坐下,往嘴里塞了个包子。
蒋俞白:“嚼。”
陶竹眼巴巴地看着他,嘴巴一动一动地慢慢嚼着小?包子,肠胃在她嚼了十几下后,“咕噜”蠕动了一声。
蒋俞白坐在她旁边,喝了口豆浆,低声道:“因为你要做好渠道控制,这?是你的立命之本。”
陶竹不太能理?解,一边嚼包子一边问:“可?是所有商家都会做打折的呀,很多大牌也会。”
“很多大牌也会。”蒋俞白学着她含糊不清的话,笑了下,让气氛和缓,他的手扯了下她的裙子带,问,“你身上这?条裙子多少钱?”
他扯的那?根袋子是系在腰上的蝴蝶结,陶竹“啊”了一声,边系回去边说?,“一百九一九。”
系的有点?歪,分明是考上清大的小?脑袋瓜,怎么还是笨笨的呢,蒋俞白又给她解开,重新给她系:“那?如果过两天,你看到一模一样的裙子卖九十九,你会怎么想?”
“哦,可?以退款的。”陶竹听懂蒋俞白的比喻,解释道,“这?个我们团队思考过,如果之前有购买过的用户,我们也会提供价保服务。”
“不是价保的问题。”蒋俞白又重复了一开始的话,“是你的渠道信用会崩溃。”
陶竹皱了皱眉,还是不太能理?解“渠道信用”这?个词,她又咬了个包子,乖巧道:“俞白哥你能不能再解释一下呀?”
蒋俞白随手指了下自己现在穿的短裤:“比如说?Hermes,你真?以为他们所有产出来的衣服都能卖完吗?这?条裤子买来是两万一,如果卖不完,他们也学你的,打折卖一万,是不是也能含泪少说?赚五千?但你见过Hermes的裤子打折吗?”
这?是要回答问题了,陶竹缩着脖子,把小?手弱弱地举上餐桌:“我……没怎么见过爱马仕的裤子。”
蒋俞白:“……”
怎么那?么可?爱呢。
蒋俞白轻轻地掐了掐她的脸:“我告诉你,不打折。”
陶竹:“哦。”但是眼神里还是在问,这?跟我卖葡萄有什么关系呢?
蒋俞白:“他们为什么不打折?难道是因为他们比你傻?”
那?肯定不是了,陶竹摇了摇头。
“是因为他们懂得渠道控制的重要性?,买这?个牌子的衣服,就只能是这?个价,如果变来变去,别人就不会认这?个牌子了。”蒋俞白说?,“前几年很多轻奢品牌,都是这?样砸掉自己口碑的,同理?,你的账号也是一样的。”
陶竹好像听懂了,一边嚼着嘴里的包子,一边思考蒋俞白的话:“所以……如果我这?次降价,下次用户再买的时候,就会犹豫,我是不是又会降价?”
“聪明。”蒋俞白笑着轻弹她的小?脑瓜,把她的鬓发撩到耳后,“你的产品,也就是你这?个账号本身,会因为这?一次降价,再没价值可?言。”
其?实,从团队商量出来这?个结果的时候,陶竹就隐隐觉得不对,但她不知道为什么分明降低了损失,却还是觉得不对,想不出来结果,她焦虑到整宿整宿的失眠掉头发。
蒋俞白一番话点?醒了梦中人,团队里的其?他人是打工人,他们当然是以收益为主,没人会想到这?个账号的长远口碑。
毕竟也许明天,他们就会离职,但是这?个账号永远都是陶竹自己的。
这?根本就不是一批水果的事?。
陶竹当即有了答案,这?批葡萄必须送进超市,哪怕要她自掏腰包赔偿。
得出这?个结论后,这?几天压在心上的大石头顷刻间消散,陶竹终于不再焦虑,眉头都平整了。
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