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第8章 谈判僵持新人报道(第1页)

林大硕坐在办公桌后,双手交叉于胸前,眉头紧锁成一个深深的“川”字,“这门面房虽然位置不错,但接手可不是一件简单的事儿。别的不说看你们的样子还是大学生吧,你们有能力接手吗,我这房租还有一年的时间,一个月租金就要1500块。

林晓听到这话,立刻向前一步,诚恳而坚定地回答:“林总,这个您放心,我们做事从不做没把握的事。来之前已经了解过这附近门面的价位了。我们是真心想要接手这个门面,并且有信心经营好。”

林大硕微微叹了口气,身体靠向椅背,眼神中透露出一丝无奈,接着说道:“你们先坐。我也不是不想给你们,只是这其中的麻烦着实不少。先不说这门面房之还有一些遗留问题,就说这接手的费用,也不是个小数目。这门面房地处黄金地段,按照当下的市场行情,接手费至少得3万。”

林晓一听这个价格,脸上露出为难之色,急忙说道:“林总,3万太高了,我们的预算有限,能不能降到2万?我们真的很有诚意,也愿意尽快接手,不让您再有任何后顾之忧。”

林大硕果断地摇摇头,表情严肃且没有丝毫松动,提高了声音说道:“2万?那我可就亏大了。这房子的装修我可是精心设计,花了不少心思和真金白银。”

这时,一直站在旁边默默观察的王磊赶忙说道:“林总,我们深知您的投入巨大,但是我们接手后还得根据经营的项目重新装修和布置,这又是一笔不小的开支。您看能不能在价格上再让让?比如降到2.3万?”

林大硕沉思片刻,手指轻轻敲击着桌面,发出有节奏的“笃笃”声。办公室里的气氛瞬间变得紧张起来,林晓和王磊都紧紧地盯着林大硕,期待着他的回答。过了一会儿,林大硕终于开口说道:“这样吧,看在你们这么有诚意的份上,我降到2.8万,不能再少了。”

林晓和王磊对视一眼,彼此眼中都流露出一丝犹豫。林晓再次说道:“林老板,费用方面咱们可以商量,但遗留问题您得给我们讲清楚。”

林大硕点点头,目光变得专注起来,认真地说道:“我这边的房租还有一年,屋里的一些设备我要搬走,比如那几台大功率的空调和冷藏柜,还有员工去留问题。”

林晓一听,立刻皱起眉头,担忧地说道:“人员的问题我可以解决,本来我们开店也需要人手,正好可以留下来。但那这些设备您要是搬走,对我们后续经营会有很大的影响,尤其是那几台空调,夏天没有空调,客人怎么能待得住?能不能留下。”

双方又经过一番你来我往、唇枪舌剑的商讨,林晓和王磊充分展示了他们的诚意和决心,最终把接手费谈到了2.5万,林大硕也同意将设备留下。此时,三人都略显疲惫,但也都松了一口气,以为事情终于有了初步的定论。

然而,当他们满怀希望地找到房东时,才发现真正的难题才刚刚开始。

房东李富贵是个身材矮胖、眼神精明且固执的中年男人。他穿着一件花哨的丝绸衬衫,脖子上挂着一条粗金链子,给人一种财大气粗却又难以通融的感觉。李富贵一见到他们,便毫不留情地说道:“租金没得商量,而且必须一次性付三年。每月租金1500。”

林晓试图和房东沟通,语气诚恳而焦急:“房东先生,您看能不能通融一下,租金按月付,我们刚开始创业,资金确实紧张。您放心,我们绝不会拖欠租金的。”

房东冷笑一声,脸上的横肉随之抖动,不屑地说道:“哼,谁不是从困难的时候过来的?这是我的规矩,不能破。按月付?万一你们经营不善跑了,我找谁去?”

王磊忍不住插话道:“您这样的条件,我们实在难以接受。周边的门面房租金也没这么高啊。我们也是诚心想要租您的房子。”

房东双手抱胸,态度坚决,提高声音说道:“周边?这能一样吗?我这房子的位置和人流量,你们自己心里清楚。少跟我来这套,要么接受我的条件,要么走人。”

林晓继续努力争取,耐心地说道:“房东先生,我们保证会按时交租,而且会把这门面房经营得有声有色,对您来说也是好事啊。您能不能稍微降低一点租金,或者允许我们先付半年的租金?”

房东不为所动,语气更加不耐烦:“不行,一次性付三年,否则免谈。我没时间跟你们啰嗦,后面还有人等着租呢。”

谈判陷入了僵局,林晓、王磊和林大硕面面相觑,心中满是无奈和焦虑。林晓的眼神中透露出一丝绝望,他原本以为和林大硕的谈判已经够艰难了,没想到房东更是油盐不进。王磊则紧握着拳头,额头上青筋暴起,努力克制着自己的愤怒。

林大硕清了清嗓子,试图打破这尴尬的局面,和颜悦色地说道:“李老板,您看这两个年轻人确实有诚意,也有想法,要不您就稍微让一步?大家各退一步,海阔天空嘛。”

房东狠狠地瞪了林大硕一眼,毫不客气地说道:“你少在这插嘴!这是我和他们的事儿,与你无关。”

林晓深吸一口气,让自己冷静下来,再次做出让步说道:“房东先生,要不这样,我们一次性付一年的租金,然后再给您交一个月的租金作为押金,您看行吗?”

房东犹豫了一下,似乎在思考这个提议,但很快又摇摇头,斩钉截铁地说道:“不行,三年就是三年,没得商量。”

此时,办公室里的气氛压抑到了极点。王磊终于忍不住爆发了,愤怒地吼道:“你这也太不讲道理了!这房子我们不租了!”说完,他拉着林晓就要走。

林晓在被拉走之前,还是礼貌地和林大硕说了一声:“林总,之前和您说的,还作数。明天我再过来和您交接一下。”

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